62岁曾德均创办的猫王收音机,如何做到年销售额3亿?

2019-04-01 15:17 稿源:腾讯科技  0条评论

音乐

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曾德钧, 57 岁开始创业, 4 年多时间,他把一个濒临消失的品类收音机,变成一个潮牌,产品打入 90 后和 00 后群体。

刚刚过去的一年, 2018 年猫王收音机销售额 3 亿元,累计销售超过 200 万台。此外,硬件增值服务猫王妙播布局出海。

猫王收音机源起著名音响设计师曾德钧,他被称为中国HIFI音响的先驱,曾经设计了中国第一台HIFI胆机、第一台HIFI CD机,也被称为“胆机之父”。

创立猫王之前,曾德均有过四次创业,猫王收音机是他的第五次创业。

猫王收音机创立四年,成为网红音响,打造了猫王小王子、猫王小王子OTR、猫王原子唱机B612 等,以小王子系列一度掀起复古风潮,受到吴晓波、罗振宇、吴声等人称赞。

3 月 26 日,猫王收音机创始人曾德钧发布了猫王收音机的三款新品——猫王o音乐尾巴;猫王收音机o随身听;猫王o旅行者I号。

曾德均今年 62 岁。在猫王收音机成立之前,他一直想给自己的同龄人做一款收音机,但理想丰满,现实骨感。他的收音机一年只能卖出去 300 台,创业之路走的异常艰辛。

众筹打开了曾德均互联网硬件创业的门,他看到全然不同的一个世界。

曾德均讲到了一个故事,他找到了《城市画报》主编黎文作为联合筹集人,发起了 300 台黑胶唱机众筹活动,众筹时间 30 天。众筹时间到了 20 天的时候,参加众筹的人却只有 82 人,眼看众筹就要失败了。 200 台是盈亏平衡点。

黎文问曾德均,“曾老师,你怕赔钱吗?”“不怕”。“那咱就把这 100 台做了”。一问一答,两个人坚定了信心。

众筹第 21 天,两个人发了一个公告,大意是这次众筹支持的人不多,但他们还是愿意成就大家爱音乐的梦想,即使赔钱也要把这 100 台做出来。峰回路转,剩下的 200 多个众筹名额在 3 天内被一抢而空。

曾德均接着说,“我们事后做过分析,那时互联网支付还不成熟;没有中间担保方,信任感弱,大家觉得这个事情能做成的概率不大。我们发出的公告,让大家看到了我们的信心。因此一波观望的人群就加入到众筹队伍中来。”

这次还算成功的众筹使得曾德均看到了小众人群身上的大众需求,他们对生活美学的追求,对生活的热爱,这些东西都是不能被窄化的。

2015 年,曾德均接触到了京东众筹, 2 周的时间 800 台猫王收音机销售一空,比过去十年的总销售量多。他意识到互联网的时代的硬件创业,一方面需要好产品,一方面需要好的包装和平台。

曾德钧遇到了三个年轻人,戴明志、尧铭侃、黎文后,事情发生了翻天覆地的变化。猫王收音机的用户群体年龄从 65 岁降到 35 岁,从 35 岁降到 25 岁。

用户群体变了,产品也发生了一些小小的变化,体量变小,颜色变丰富,最主要的是销售从几百台到几万台再到百万台。

猫王收音机第一台复古收音机猫王1,以一种独特的方式进入大众视野,过去 4 年从经典复古收音机造型到与腾讯智能平台合作了语音交互功能的猫王o原子唱机B612,再到 2019 年,猫王团队带来猫王收音机o随身听。

猫王收音机团队对腾讯《深网》表示,硬件创业有天花板,但他们在硬件之外,已为猫王收音机找到了另外一个触点音乐电台,做音乐传承。

面对未来,他们认为,音乐内容或许会为猫王收音机开启另外一扇窗户。曾德钧表示,猫王收音机要用“三条腿”走路:硬件+内容+服务,最终形成连接声音的生态。

“OhPlay猫王妙播”App定位于连接用户与内容的载体。曾德钧介绍, “OhPlay”在 2012 年便已着手设计,历经过多代迭代直到 2018 年才推出。APP依然是复古设计,主打个性化推送,官方称由大数据算法赋能后形成智能化共生体系。

猫王创始人曾德钧透露,Oh Play更注重小众选择。猫王音乐台已签约诸多知名DJ音乐人。曾德钧希望以“电台文化”为内核建立品牌感。 2018 年 8 月敦煌,他邀请来自全球各地的 15 位DJ在大漠中进行了一场 24 小时的电台直播,而上一届活动地点是摩洛哥的撒哈拉沙漠。

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