行业老大不做偏去创业,2年烧掉1个亿,用老婆私房钱发工资,他发誓要颠覆这个烧钱行业! - 站长之家

行业老大不做偏去创业,2年烧掉1个亿,用老婆私房钱发工资,他发誓要颠覆这个烧钱行业!

2018-01-10 09:05 稿源:创日报  0条评论

来源:创日报(ID:chuangribao)

 采访:张一弛

不转型等死,转型怕转死,这是传统企业家在产业互联网时代的共同的迷失。

于明山也曾迷失过,可他不怕死。

“我这三年比过去 23 年更累”,采访于明山时,他说了这样一句话。

虽然一手执掌着美容行业的老大长风集团,手下拥有 2000 多名员工,但他更喜欢自己的新身份:

刚刚创业三年的上门美容APP

美道家创始人于明山

他是传统企业家的典型代表,但却敢揣着一个梦想就去创业。我一直觉得胆儿肥的人才适合创业,因为他们眼里没有墙。于明山不是那种一眼能看出胆气的人,但他的胆大包天,是体现在越是传统越敢颠覆,他敢直接杀入尸横遍野的O2O领域。

2014 年他从北京中关村的一间办公室起家,为了死磕出平台的第一批用户,两年烧掉一个多亿。

可不到 7 个月,美道家就已经估值 13 亿,成为美业O2O领域的垂直巨头,现在已经攻城掠地 70 多个城市,最新一轮融资金额已经到了 10 亿。

都在借着互联网+的风口飞,可全中国94.6%的O2O已经阵亡了,他活了下来;都在说转型,什么才是颠覆性的转型?

在这个创业故事越发无聊,走量而不走心的时代,我庆幸还能见到传统企业家这样生生不息的创业理想,以及许久不见的野蛮生长。

从扛货工到最牛销售,

开出 2000 家店后却一心想转型

其实,创立美道家之前,于明山从没想过美容能和互联网发生点什么关系,没有自己的QQ号,微信也不太用。

1994 年,初中毕业,于明山 17 岁,正做着整个公司最耗力气但却最不起眼的活,扛货。但他干出了一件销售都没干成的事,把贴在箱子上的产品价目表全部背了下来,在别人查价翻账本的时候,只有于明山一个人,张口就来。

也因此,于明山很快从搬运工升级成了销售,这时候只背价目表已经满足不了于明山,为了比女人还了解化妆品,他又想了个更笨的办法,背说明书。每一瓶化妆品的使用方法,成分都被于明山记在心里,很快,他成为了整个吉林小有名气的销售。

一年之后,于明山有了自己的美妆连锁店长风集团,到了 2005 年,长风的日化店和美容院就已经成为了业界双料老大,开出了 100 多家直营店和将近两千家加盟店。

可故事进行到这里,在外人眼里看起来已经是人生赢家的于明山,似乎陷入了焦虑。

其时恰是“狗日的腾讯”的时代,在这之前,开一家美容院, 4 个月就可以收回投资,老店的业绩也能够健康的增长, 2013 年后,投资回报周期开始拉长, 10 个月,甚至一年,老店的业绩也开始放缓。

除了互联网的冲击,传统美容院的老模式,也让于明山越走越困惑。

聊到这里,于明山毫不掩饰,一针见血的告诉我:行业不透明、过度营销、开店成本大是目前美容行业最大的三个问题。

去美容店做美容的消费者,其实并不清楚产品价格、项目、专业,商家借机赚的是信息不对称的钱,除此之外,还要忍受商家利用虚高的价格导致的过度营销,美容效果承诺的是一回事,做完又是另一回事儿。

传统美容院绑架式的推销

再加上营业额不上升,一二线城市的房租却眼看着水涨船高,于明山觉得,在这样的背景下老模式要暂停,但也不适宜做一个纯线上流量运营的项目。于是他便开始寻找没有天花板的、足够阳光的项目。

而互联网是一个工具,它能解决所有的信息不对称。于明山最终确定了,把店拆了,让人上门服务,将线下实体世界和线上网络服务融合,后来这一服务被称为O2O、OMO。

2014 年底, 36 岁的于明山又多了一个新的标签,互联网新兵,他有了一个新的身份,也多了一份新的责任,怎么把用户和美容院中间隔的这张纸打到了无限薄。

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