陌陌、YY、映客……谁摘了直播的果子?

2017-04-14 14:57 稿源:i黑马  1条评论

正在看到的是,纯直播平台都在从烧钱走向理性。

直播大战凶猛,现阶段战事又起新变化:从比拼流量急转至比拼营收、利润数据。直播领域最终谁能成为寡头,摘取胜利果实?陌陌?YY?映客?花椒?天鸽互动?

今天酱紫君与你分享的这篇文章,或许能够让你从中一窥端倪。

直播的战事有了变化:从比拼流量急转至比拼营收、利润数据。如果你是视频直播创业者或者你的公司有直播业务,现在你能对外证明你平台价值的最直接有效手段就是告诉大家“我赚钱了”,最好是“赚得比那谁谁还多”。

在大多数公司还在持续施肥的时候,有些公司已经开始摘果子,比如陌陌、YY,还有天鸽互动。

陌陌唐岩愿意把它解释成“水到渠成”。这意味着,这些赚了钱的公司,一开始种的,就是果树。

陌陌

2015 年 9 月 7 日,陌陌正式上线音乐互动直播“陌陌现场”,没有引起多大关注。在全民娱乐直播兴起的当口搞“音乐大咖”的PGC直播,这个有着“约炮”名声的公司看起来精神恍惚。

彼时,打着全民直播、“人人都是主播”理念的映客、花椒等国内第一批视频直播平台崭露头角。随后,以腾讯为首的互联网巨头也把泛娱乐直播纳入版图,并摆出一副“终归还是我的游戏”的态势。

陌陌现场有以梁翘柏为首的“高大上”制作团队,梁曾是多个知名选秀节目(创业家&i黑马注:《我是歌手》、《蒙面歌王》)的音乐总监;有专业的设备和技术,有打赏系统,声称要做“有才华的音乐人的舞台”。但是,这跟“不管你有没有才华,这里都是你的舞台”的直播平台,说的不是一回事儿。

2015 年底 2016 年初,映客凭借连续几轮融资以及近亿元的市场投放,迅速成为国内首屈一指的生活直播应用。花椒在红衣教主周鸿祎的带头营销下也取得了高速发展。二者明枪暗箭,打得正酣,而陌陌还沉醉在“与音乐大咖零接触”的音乐互动直播里。

唐岩意识到了问题:

“就像我去一个酒吧一样,如果台上有一个很不错的表演,水平只要到一线城市酒吧表演的水平,我是愿意观看的,而且我也愿意付费的。但是运营了一段时间发现,(陌陌现场)这个商业模式是成问题的,它没办法杠杆化。也就是说,同时有 20 万人在看这场演出和 1 千个人看这场演出,它的商业化的结果是差不多的。”

陌陌终于意识到全民直播的重要性,将入口放在了应用内“附近”主帧旁边。我们看到陌陌在直播这件事上绕了个不小的圈子,但唐岩认为是“水到渠成”。近来,唐岩在外谈的最多的是陌陌的“视频社交战略化”。他说陌陌做直播既“是等来的,也是追来的”,陌陌最早提出视频化是在 2014 年下半年。确实有点儿早:那时映客和花椒都没有出生,奉佑生还在做一个叫Meelive的留学生语音直播类交友软件,“红衣教主”刚发布了他的新书《我的互联网方法论》,书里没有提到他要在花椒直播座驾“宝马自燃”。

2016 财年,陌陌净营收5. 531 亿美元,同比增长313%,归属于陌陌的净利润为1. 453 亿美元,相当于 2015 财年的 10 倍。直播业务成为“收入和利润持续增长的最大引擎”。

“陌陌的社区生态优势,让用户的付费意愿要高一些,最主要的是陌陌的流量获取成本几乎为零。”唐岩总结道。

不少分析认为,陌陌原有的LBS陌生人社交结合视频化的场景大大提升了社交效率。这种观点本质上还是在说,一种不言而喻的属性帮助它便利高效地完成了视频直播化转型。

在绝大多数平台都疯狂烧钱的 2016 年,陌陌直播低成本完成了突围。这让各种直播平台都陷入了焦虑:标准这么快就从流量变成赚钱了。

映客没有披露 2016 年的财务状况,现有的唯一参考资料是, 2015 年映客总收入3048. 36 万元,净利润167. 28 万元。而 2016 年对于以映客为代表的直播平台,可是疯狂烧钱的一年。

现在我们又能在报道配图中看到唐岩笑开花的照片了。他说陌陌靠直播赚了这么多钱,就因为陌陌不是一个直播平台而是一家做社交的公司。“我们找了这么一个变现的方式,找了这么一个内容建设的窗口,它自然而然就来了。”

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