创始人自述:从收购失败到被投资人陷害,我最终成功出售了公司

2017-02-22 09:26 稿源:猎云网  0条评论

【猎云网(微信号:ilieyun)】 2 月 22 日报道 (编译:小白)

编者注:本文作者为 Shay Rapaport,以色列企业家,FireBlade联合创始人。

如果你现在还没有到躁狂抑郁性精神病的程度,相信我,很快你的创业公司会把你逼成这样的精神病患者。创业过山车忽上忽下,有时候还特容易失去控制。如果你不信,我很愿意跟各位分享下我自己创业的高峰和低谷。首先请记住一点,年轻人,不要轻易在家中尝试创业!

经过了三年的苦心经营后,FireBlade终于获得了第一笔风险投资。我们搬进了漂亮的办公室,开始急切地招聘员工,组织日常会议。长话短说,我一下子成了个大老板,忙碌,压力巨大,充满激情,且精疲力竭。我就是那个乐于当过山车司机的大老板。然而,在真实的世界里,产品销量下滑,资金在燃烧,新产品又迟迟拿不出手,董事会开始变得焦躁不安。 2013 年 10 月份,在一次董事会议上,我们大声争吵不休,火山在这一刻终于爆发。前面的故事我已经诉说过,接下来我想说的是之后发生的事情。

在那次争吵会议的几天之后,我们收到了一份收购请求。一位美国公司的首席执行官给我打了电话,这个人正是我一个月前在新奥尔良交易展上遇到的。他问我,我们是否有意向出售公司。通话结束后,我们在以色列和美国两地组织了无数次会议。花了差不多两个月时间,收购讨论敲定,然后我们一道签署了收购协议。协议为投资者和创始人提供了相对丰厚的收益。公司当前状况带来的压力瞬间被无限希望给取代了。因此,董事会也不再来找我的麻烦,让我终于可以安心工作。

听上去很棒,对吧?然而事情还没完。我的妻子那时候也跟我摊牌了。她说,不只有董事会受不了我这个“大老板”和我的表现。她跟我摊牌时,我们正欣赏着美妙的烟花。突如其来的变故让我措手不及,并且我也没有逃过迅速离婚的命运。

感觉有点惨,对吧?当我遭受了家庭破裂,只好暂时搬回去和父母住时,公司的尽职调查和协商也在进行着。很快我就成了一个手头宽裕的男人。我天真地幻想着离婚手续办理会一切顺利,期待着不久之后我就能摆脱经济困扰。签完离婚协议后六周,潜在收购方忽然宣布他们打算解除收购协议。他们无情地关上了大门,并表示,没有CDN技术或任何知识和计划开发的话,FireBlade对他们来说毫无意义。

我们的希望破灭了。掩盖家庭破裂伤痛的短暂麻木,以及与董事会的一帆风顺也消散而尽。想知道此时此刻我的感受?想象一下巨大的横幅提示“我们的广播因故障中断了”,随之而来的是恼人的警报声和一股超级可怕的肉体烧焦味。然后再想象以下,这就是连续几个月来每天都在我脑海里浮现的情景。这是我能给你的最好描述,并且这种状态持续了好一阵。

我经常就像幽灵一样在办公室晃来晃去;盯着屏幕发呆一下就是几个小时,然后黯然离开。我遵从了残忍的“诚实”战略,告诉董事会,既然如今公司首席执行官无能,那么是时候该找一个人来取代我来。然后,我的坦诚没有得到任何回应,所以我只好硬着头皮继续干我的工作,在每天的重复日程中寻找那寥寥无几的安慰。在这个过程中,我的合伙人Erez给予了我极大的帮助,为我收拾烂摊子,在我根本无心管理公司的时候接管我的工作职责。

几个月后,我的合伙人带领团队推出了新产品。在产品发布前夕,所有人心里都十分清楚尽管我们裁掉了部分员工,我们仍没有足够的资金来保持公司正常运作,除非销售量出奇迹。这一财务危机迫在眉睫,也正是这一危机最终把我从可怜的自怨自艾中唤醒。我重新回到销售工作上,并且第一次成功证明了获得产品分销合作商的可能性。

我开始和公司的重要投资者轮番谈判,说服他们再投入足够我们支撑 6 个月资金——为了让新产品上市,我们必须争取到 6 个月的时间。我向他们承诺了在获得这笔投资后,公司未来 8 个月会有哪些活动,我们会和至少 8 家零售商签订交易合同,其中至少有一家将是大型的零售商。我还给出了具体的销售目标。

在签署过渡投资的最后一刻,他们告诉我这笔投资将分为两个阶段;第一笔马上就到账,剩下的一部分四个月后再给出。第二笔投资将由投资者自行决定,并且无预先设定的标准。事已至此我不得不接受这个条件。并且,我们还说好了,在接下来的四个月里,我必须再次努力为公司寻找其他潜在收购方。

我也确实在后来的时间里为公司找到了几个潜在的收购方。但我们只收了一份实质报价,报价的是一家以色列公司。然而,对方的报价实在不堪入目,以至于董事会想都没想就拒绝了。

四个月时间眨眼即过, 2014 年 11 月份的时候,我们组织了一次董事会议,在会上我报告了公司已经完成的工作进度。我们签下了 6 家中小型零售商,并且这些合同已经开始产生销售量,让销售图表稍稍好看了点。但是由于几个技术难题,我们的进度并非如预期的那般顺利。同时,我还告诉他们我们正在与亚洲的一个分销巨头进行合作商谈,讨论已经进入后期阶段。

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