不做快兔做慢龟 互联网“慢公司”的生存之道

2012-08-04 11:08 稿源:创业邦  0条评论

新的策略

一、发展客户端

当团购和手机几乎同时起来的时候,资源有限的张涛毫不犹豫地选择先发展客户端。在他看来,团购只是一个营销手段,它的本质是一个付费的优惠券,借助这个工具能够让大众点评的营销锦上添花;但是如果失去了手机这个阵地,一旦有人利用手机去做商户和用户的数据积累,对于大众点评无疑是致命打击。手机客户端推出后大众点评网在用户数上火箭般的增长。

二、增加新功能

在大众点评近日发布的最新5.0移动客户端上,张涛提出三点思考。第一、增加了“摇一摇”这个功能,就是基于用户的地理位置,通过轻微摇晃手机,系统自动推荐一条身边的美食信息。

其次,“我强调简单。一次只推荐一条,由于手机屏幕小的关系,必须把信息量减到最小。用户不满意可以再尝试,信息减少是为了让决策更简单。”张涛说。

第三、“签到”功能。大众点评网手机客户端上的签到十分简单,即留名以及对服务评星级,至多再通过接口分享给好友。

第四、增加移动支付功能。

盈利模式

2005年大众点评借鉴了美国《查氏餐馆调查》的做法,用户在网上发表评论,网站根据用户评论加以整理汇集成册,每年发售一册餐馆指南书籍。从上海到北京、广州等20多个城市,大众点评开始每年出版一本当地餐馆指南。

后来,大众点评推出会员卡,可积分,在合作商户都安上了POSS机。用户既能用积分在合作商户刷卡抵扣消费,也可兑换移动充值卡等礼品。

直到2006年,大众点评才找到了明晰方向。这个明晰方向是做电子优惠券、关键词推广以及后来的团购等精准营销。凭借精准营销,2008年底大众点评实现盈利。至今,这仍是主力商业模式。

3.鲜果网(6年)

创始人:梁公军

成立时间:2006年

细分领域:在线RSS阅读器

融资规模:两轮

A轮:2010年2月100万美元

B轮:2011年11月凯鹏华盈中国基金800万美元

慢的策略

一、持续性

创始人梁公军在谈到这些年来创业最大的感受时表示:取得今天的成就最主要的是得益于持续性。这种持续表现在三个方面,其一、战略上的持续性,其二、资源投入上的持续性,其三、核心团队的持续性。

性化阅读最早在2004年就有人做,Blogline、Rojo、新闻蚂蚁、周伯通、看天下……到2006年抓虾开始做,而鲜果网是涉足最晚的——2007年2月才做,但只有它坚持到了最后。

二、做好“三化”

对于亲眼见证了信息大爆炸的梁公军来讲,要想做好庞大信息的梳理工作,最主要的就是要做好“三化”,即个性化、社会化和移动化。

所谓个性化就是,我需要的给我,不相干的别烦我。社会化的目的是信息的互通有无、共同探讨。而移动化就是实现读者可以随时随地的进行阅读。梁公军认为这“三化”是做好个性化阅读最重要的事情。

新的动作

一、继续加大对移动端推广

从某种程度上讲,鲜果网取得今天的成绩得益于智能移动设备的飞速发展,有气是平板电脑的迅速普及。由于RSS本身的摄入门槛比较高,所以使用人群也比较少。赶上了平板这趟列车后,鲜果迅速响应市场推出了Android、iPhone、iPad等版本。

盈利模式

目前鲜果网的盈利主要来自于精准广告的投放和阅读的付费,但后者所占比例还比较少。

4.丁香园(12年)

创始人:李天天

成立时间:2000年7月23日

细分领域:医疗健康领域互联网公司

融资规模:一轮

A轮:2010年初DCM200万美元

慢的策略

一、深耕专业人群社区

据了解,中国目前医疗卫生领域的从业者约为650万人,而丁香园的注册用户数已突破300万,活跃程度达80%。不得不说丁香园黏住了中国约一半的专业医务工作者。

二、不为VC所累

从成立至今丁香园只进行过2010年一轮200万美元的融资,良好的现金流让其避免了被VC拖累的烦恼,所以试错成本较低。

三、坚持

从公司最初成立至今,丁香园已走过了12个春秋,用“坚持”来形容丁香园我想再恰当不过了。

新的动作

一、涉足SNS产品

丁香园CEO张进还在思考一些更为大胆的尝试。比方说结合刚刚推出的“医生之间的SNS产品”丁香客研发对应的移动客户端,甚至有可能将触角延伸到医患互动的社交应用。”张进说。

盈利模式

丁香园的商业化之路是从企业招聘作为突破口的。2006年成立丁香园的分网站:丁香人才网,给医药行业相关企业提供招聘服务。但是据虎嗅做的一项调查显示,效果并不理想。

2007年丁香园发现很多医生有采购医药耗材做研究测试的需要,但相关的企业却没有响应的推广机制,于是丁香园开通了网上采购平台丁香通,正式涉足电子商务,这次从营收来看还是没有达到让人惊艳的效果。

丁香园真正开始赚钱要算是为药企提供营销解决方案,这让丁香园看到了数据分析的力量。此外,随着移动医疗健康的迅猛发展,丁香园也瞄准了这一巨大商机,推出自己的移动客户端,此时的丁香园似乎离钱越来越近了。

5.Etsy(7年)

创始人:罗布·卡林(RobKalin),

成立时间:2005年6月18日

细分领域:在线销售手工工艺品的C2C网站

融资历程:五轮

注:前四轮具体情况不详

F轮:IndexVentures、AccelPartners、UnionSquareVentures等4000万美元

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