一场全新的县镇市场生意,张近东与同行者们

2019-08-14 16:39 稿源:用户投稿  0条评论

一二线城市人口红利的逐渐消失,使得“下沉市场”晋升热门话题,县镇市场人群消费能力崛起、潜力巨大。数据显示,我国县镇人口占到了全国总人口的近70%,而家电3C等行业至少有40%的市场份额集中在县镇市场,市场规模大约9000亿元。“五环外”人群的巨大商业价值正在显现,抢滩县镇也成为各大零售巨头们的当务之急。

零售云老板齐聚:共谋县镇蓝海市场布局与发展

8月8日,第二届苏宁易购零售云举办以“赋·商”为主题的合作伙伴大会,全国数百位零售云老板齐聚南京,与张近东探讨县镇市场的机遇与需求。张近东现场直言:“如今的县镇市场正在迎来最好的创业期,在座零售云门店的店主,既是苏宁在县镇市场最重要的合作伙伴,更是县镇市场大众创业的主体、推动县镇市场繁荣发展的生力军。”

众所周知,传统县镇市场的零售渠道主要以小卖部或夫妻老婆店的形式存在,而这类店面形象不佳、经验管理方式落后、营销手段单一等问题日益突出,已经难以满足用户需求,改造升级迫在眉睫。

近几年,面向县镇市场的苏宁零售云,整合苏宁内外部供应链、销售、物流、金融等全价值链资源,面向中小商户开展加盟店业务,通过全方位赋能传统门店,针对这些传统店的痛点设计了一整套智慧零售解决方案。

零售云将更多顶级品牌带到了县镇市场,今年截至目前,在零售云平台上,美的、海尔、TCL、惠而浦等品牌都取得了3倍、5倍甚至更高的增长。数据显示,苏宁零售云从2017年7月诞生至今,已在全国拥有近3700家零售云店,仅2018年,零售云就将761万件品质家电、3C类产品带到县镇和农村的消费者家中。

苏宁与零售云加盟商之间的关系,是合作双赢的伙伴。苏宁借助当地商家的人脉、经验,能够最快速斩获下沉市场,这一点无需多言。而对于中小商户们来说,在云计算、大数据和“互联网+”的信息化浪潮下,借力零售云,是他们搭乘行业趋势的绝佳方式。

据了解,零售云诞生两年以来,赋能系统也在持续升级迭代。今年的合作伙伴大会上,就推出了零售云3.0,升级供应链、组织、运营、打法、服务、金融等能力,向零售云门店全面赋能。

企业家的谋略:深植与行业共生共荣的逻辑

苏宁智慧零售模式下沉到县镇市场,用零售云向县镇中小商家输出智慧零售解决方案,这不仅是张近东零售布局的其中一环,也体现着作为创业成功的企业家的责任感。

从一个小小空调店老板,到经营如此庞大的零售企业,张近东的观念中深植与行业共生共荣的逻辑,他坚守苏宁核心能力,也坚持对外输出开放。他表示,近年来,苏宁自身不断升级物流云、金融云、数据云等零售核心能力的同时,也相继与阿里、恒大、万达等企业战略合作,收购万达百货、家乐福中国等企业,目的就是希望通过链接更广泛的平台与资源,做强做优智慧零售解决方案。

“随着苏宁智慧零售能力的进一步成熟,我们将不断强化双线融合能力在县镇市场的落地输出,通过链接资源后台、嫁接技术中台、打通场景前台,帮助广大的零售云门店全面打破时空界限,真正立足本地市场开展数字化零售、在线零售,推动零售云门店成为各地县镇市场业态升级的标杆。”对于开放赋能,张近东这样理解——只有服务好他人,才能更好的服务自己。

在零售云合作伙伴大会现场,张近东与零售云老板们分享创业故事,探讨行业发展趋势,共谋县镇蓝海市场布局与发展,共享红利。这是一次同行者之间的对话,更是零售行业的一次重要跨越。

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