赋能社交电商:0粉丝0基础的农特产销售,也能实现销量暴涨

2019-03-15 10:53 稿源:用户投稿  0条评论

近两年来,随着网络技术的不断发展,选择在网上购物的人越来越多,不仅服装、日用品等在网上销售火热,全国各地的土特产也纷纷寻找新的销售门路,搭上了电商的快车,并且显现出越来越旺的销售态势。国内的土特产基本具备浓郁的地方特色,有些品牌已经妇孺皆知。

但是土特产跟农副产品一样,主要面临两个难题:

1、从产品上看。只有特别“土”的商品,非标准化生产和加工的产品,才能吸引大家尤其是吃货越来越挑剔的嘴;而特别土的产品,要么是加工工艺落后,达不到“QS”的水平;要么是太稀少,无法达到大规模的量产。

这就是为什么目前出现的大家叫好的店铺,基本都是小而美,不是大而全。而更多的土特产是有产区和产量甚至是时间限制的,所以如何开发新客户是很关键的一步,如何维持和扩大老客户又是很重要的一步。大部分人还是停留在第一步上。

2、从渠道上看。开发出好的产品,不宣传又怕卖不动;宣传了又怕出现竞争对手和假货。即使我知道有某个土特产,那么我也不能排除买到假冒土特产的可能;淘宝的挑食是通过自身或第三方的筛选来保证。但是同质化严重的商品(富川脐橙VS江西赣南橙VS褚橙)就没那么轻松了。

土特产为什么要开发分销系统?

1、淘宝的平台现在不太适合一个新店铺的发展,毕竟从几十万家店铺里面脱颖而出是一件既花时间又花钱的事情,而且效果未必好。如果想做土特产行业,可以开一个微信商城,零成本、零投资,不用担心库存挤压,在朋友圈推广,让客户成为你的分销商,帮你卖特产。

2、现在淘宝店铺的信用评价体系,已经很难准确描述店铺的信用和产品的好坏了。越来越多的人开始相信朋友推荐,这就是朋友圈微商火的原因。所以,我们可以利用强大的朋友圈,一传十,十传百,省去了宣传费用。微信可以作为一个非常好的宣传渠道。

微分销让地方特产“触电”

“和康农林”,专注推广四川高县当地农特产,百度百科显示四川高县为“四川省农业产业化经营龙头企业集群试点县”、“四川省现代农业产业基地强县”、“四川省现代畜牧业重点县”等。

2018 年底,“和康农林”微分销商城正式上线,刚开始和康的老板就认为如果想要把本地的特产从田间地头摊点式销售走向市场营销转变,就要借助像社交电商等一切可以借助的新技术、新方法。上线近一个月,“和康农林”发展分销商近 300 家,社交平台成为“农家土鸡蛋论个卖”的有效渠道。

启博客户“和康农林”微商城

微分销好模式与好产品缺一不可

与大宗农产品不同,土特产常常植根于特定的小块地域,这既可能是优势,因为“特”而获得更高的收益,成为产地农户增收致富的重要资源;同时也可能是劣势,因为信息不畅,而困在当地无法变现。

而启博微分销的核心价值在于分享经济,依托于微信 10 亿月活跃用户,加上分销裂变和佣金机制。在微分销模式下的和康农林商城,推出分销商和合伙人招募计划。

商城邀请在店铺内消费金额满 1 元即可成为分销商,分销商拥有自己分销名片,可以在商品推广成功之后获得一定的佣金。依托分享经济,以佣金作为推动分销商分享行为的主要因素,分销商每一份商品的分享推广,商家与分销商互利互惠。

启动“68”让更多农户“触网”

和康农林总经理表示,未来在经营过程中,将致力于把和康的供给优势和市场消费需求充分结合起来,形成以线上精品特产为主,线下实体店为辅,全年穿插多项促销推广活动的完备营销体系,努力搭建一个精品农特产销售的新渠道。同时,也想通过这种尝试,为农户们可以带来看得见,摸得到的收益。

和康农林自 2018 年底创办,一直定位县域,深耕本土,以推动农产品进城,助农增收为目标。除了借助线上平台与线下实体与各乡村联网,帮助本土农村增高收益。今年联合启博科技又启动了“68” 合伙人计划(即单笔消费满 68 元,即可成为合伙人,并且永久8. 8 折优惠。自动拥有自己的微店,分享还可有佣金)。以此支持农民工返乡创业,减少留守老人和留守儿童问题,共建美丽乡村。

眼下,越来越多的过去“面朝黄土”的高县农民,通过搭乘“社交电商”、“互联网+”快车,蜕变为“面向鼠标”的“新农人”,让这里的土特产走出乡村、走向全国、甚至走向世界,更广泛地带动当地农民的增收致富。

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