2019借世界工厂网东风发力,耐材杰俊全力推进外贸电商多元化

2018-12-28 13:59 稿源:用户投稿  0条评论

市场竞争激烈 成本高利润低 

地处“耐材之乡”新密的一家耐材企业,依托当地坚实的技术和资源基础,在碱性耐火制品和铝硅质耐火制品中市场占有率超21.75%;同在美国、加拿大和日本等国家成立子公司和代理商,产品占有一定市场份额。

但随着耐材行业近10年来的快速发展,国内市场渐趋饱和,利润一度低于制造业平均水平;而国外市场的代理商模式层级分明,利润层层盘剥,厂家所剩无几。2019年,这家耐材企业希望通过时下的互联网东风,改变外贸市场的僵局,从而扭转企业目前的困境。

甄选优质合作伙伴 全新开启全球市场

想要在当前再起步发展电商,最重要的是少走甚至不走弯路,快速拿到电商的红利,建立起自己的线上体系。但作为一家拥有近20年实体发展历史但电商经验为零的生产厂家,如何开始就是一个很大的难题。于是这家企业开始寻找经验丰富的制造业互联网服务商,经过慎重的调研考察后,选择了世界工厂网帮助自己开展线上业务。

原因有二,一是世界工厂网是专业为制造业提供电子商务服务的,并且已经服务过上百家知名企业,专业而且经验丰富。二是,世界工厂网有完善的外贸推广服务,并且是Google大中华区的核心合作伙伴,外贸资源、经验丰富扎实。

确定合作后,世界工厂网首先对这家耐材企业的发展历史、企业现状、竞争对手、耐材行业整体外贸情况等近百个纬度进行深入调研并分析评估,针对企业的外贸线上发展制定了具体的战略与战术方案。

外贸

整个外贸方案,围绕PC与移动端两个方向,全面覆盖Google、Bing等海外主流搜索引擎。第一,针对互联网发展成熟、PC、移动端都发展良好的国家,在PC端增加精准化营销投放,移动端增加SEM预算,提升营销效果降低成本。第二,针对PC端基础建设薄弱的地区,选择移动端推广渠道,放弃PC投放。同时,增加社媒渠道的内容运营,提升企业知名度和美誉度,通过品牌优化、传播实现品牌营销,增强产品溢价能力。

其中,在美国、加拿大、日本、新加坡等国家和地区,增加Google移动端广告推广,通过对用户行为的追踪实现精准营销。在原有海外市场继续开拓的同时,向中欧、东南亚等“一带一路”沿线国家、印度延伸,扩大企业海外新的市场。

中国耐材在质量、价格等方面的综合性价比,都超过印度本土的耐材水平,在国际市场中也处于优势地位,并且对于耐材的市场需求也在进一步增长。而“一带一路”国家,因为政策鼓励和优势,耐材的外贸之路会更加高效便捷。同时世界工厂网提供的外贸服务方案,不仅在不同海外市场投放针对性策略,更重要的是每周期都会进行专业的效果复盘和下一周期的分析报告和预期规划。在环环相扣的实施、总结、规划下,这家耐材企业的海外开拓之路在2109年将更加高效、稳健。

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