阿里下田,农民上岸

阿里巴巴 (2)

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先讲一个多年前听到的故事:

智能家居明星公司欧瑞博创始人王雄辉在创业前,在淘宝卖一种远程开关攫得了第一桶金,他的产品的购买者是农民,通过他的远程开关,农民们可以在家里远程控制蔬菜大棚的喷淋,或者农田的水泵灌溉……省时省力省心,特别是在炎热的夏天时。当时没IoT技术,远程控制靠短信和GPRS网络,现在看来这算是物联网的雏形。

王雄辉早已不再做这个生意,但淘宝上这类设备依然很多。远程控制这样的高科技,竟然是农民先用上的,这还挺让人意外的,这侧面反映出,古老、原始和土气的农业,对科技一直是有很强的需求,只不过科技与农业结合得一直不是很好,互联网农业概念面世多年来,相对于金融、教育、零售等行业与互联网的融合成果而言,可以说是“差生”了,因为生产周期等客观原因,农业跟互联网一直未能实现很好的结合。

现在,终于有科技巨头看不下去了。 10 月 10 日,第二届中国·黑龙江国际大米节暨阿里巴巴双十大米节在哈尔滨举办,阿里巴巴数字农业事业部首次亮相,这一事业部以社会责任为使命,集合经济体力量助农,让天下没有难做的农产品生意。其宣布将与黑龙江 8 个大米地标品牌合作,建设数字化标准示范基地,接下来还将在全国落地 1000 个数字农业基地, 2022 年阿里经济体涉农产品全年网络销售额将突破 4000 亿元。

立志要“让天下没有难做的生意”的阿里巴巴,正在将业务渗透到一切有买卖的地方,相对于很多行业而言,农业的生意是最难做的,数字农业是一块难啃的骨头。

什么是数字农业?先从一个大米的故事说起。

 01 

内蒙古大米的故事

内蒙古兴安盟科右中旗有着千顷良田,得天独厚的地理条件让其成为著名的“有机食品之乡”,盛产优质水稻,然而一直是小农模式主导,农民靠天吃饭、自种自收,水稻种植缺乏产业化、规模化和标准化。兴安盟水稻缺乏品牌,利润微薄,农民只能实现温饱,兴安盟自 1988 年成为国家级贫困县以来已有 30 年。

2018 年 9 月,阿里巴巴大农业团队与内蒙古兴安盟科尔沁右翼中旗政府及当地企业签订合作协议,包销当地 4 万亩优质水稻,打造全国首个数字农场。

在种植前,阿里基于消费大数据指导选种,先让一小部分农户试水,不再种植一斤不到 2 元的普通的国家储备粮,而是发挥地理和气候优势种植每斤4. 9 元的高端精品粮。在 2018 年双 11 市场测试成功后,今年新品种开始规模化普及到 5 万亩田,已占当地产区四分之一。

在种植中,阿里引入农业传感器、智能灌溉、植保飞防等农业智能科技,从田间、仓储到加工实现数字化管理,提高生产效率、确保产品品质,在IoT设备帮助下,农民不用跑到田间地头查看,就知道要不要灌水、要不要除草、要不要进行病虫害防治。阿里还引入无人机植保飞防,以前一亩地打农药是需要半天,现在无人机打农药5- 10 分钟,成本只要8~ 10 元钱,杜绝漏洒和重复喷洒。

在收割后,阿里调动全渠道资源对兴安盟大米直供直销,对原粮溢价5%到10%收购,李锐、“散打哥”、“薇娅”等名人通过直播带货,建立品牌认知度。截至目前,兴安盟大米在阿里新零售平台销售额近 700 万, 售出 200 万余斤,菜鸟物流配送体系则提供了高性价比和高效率的物流配套,阿里还帮助基地在仓储、加工等环节实现数字化。

2019 年,内蒙古兴安盟科右中旗正式摘帽脱贫。

类似于这样的数字农业基地,还有湖北秭归的脐橙基地、广西南宁的红心火龙果种植基地……这些数字农业基地的幕后推手,都是阿里巴巴。在 2018 年开始探索并取得显著成效后,阿里成立数字农业事业部将基地模式复制开来。

 02 

什么是数字农业?

数字农业不等于互联网农业。互联网农业旨在解决农产品销售通路问题,只是数字农业的一个子集。

数字农业将地理信息系统、全球定位系统、计算机技术、通讯和网络技术、自动化技术等高新信息技术与地理学、农学、生态学、植物生理学、土壤学等基础学科有机地结合起来,在农业生产规划、生产过程、产品加工、产品销售等环节实现智能化、精细化和高效率,提高农业资源效率、降低生产成本、改善生态环境、提升农产品产量和价值的目标。

这将让农业得到根本性改变。农业生产将从以往零散乱的小农经济,升级成有规模、有技术、有品质、有通路、有价值的农业模式。农业产前、产中、产后的生产体系将紧密衔接,农业生产前的规划、生产中的生产资料供应、精细化、无人化和自动化管理、农产品收获后的储藏、运输、加工和销售,都将数据驱动下运作。农业将从向土地要价值到向品质、向品牌要价值。

这样的转变会让所有农业参与者受益。

农民将在数字供应链的帮助下提高种植、流通和销售各环节的效率,在同样土地面积下获得新的利润空间,不再只是价值链的底端玩家,而是参与利润分配。阿里巴巴数字农业基地落地的当地农民收入都翻了几倍。当地农业结束小农模式,走向了规模化、专业化和标准化。

消费者可以定制全国任何原产地的农产品,看到农产品种植过程,菜篮子更安全、放心和优质。基层政府可更有方向地推动完善农业基础设施(物流、金融、流通、农资、农机),整合电商、农科、生产、加工、销售等企业资源,打赢脱贫攻坚战。 

阿里巴巴的数字农业基地采取独特的模式,其以订单农业和智慧农业为抓手。智慧农业将互联网、IoT物联网、AI、大数据等技术应用到农业产前、中、后八个环节:“耕、种、管、收、仓、工、贸、运”实现全链路数字化,进而实现农业智能化。订单农业则是建设产-供-销三大中台,通过电商新零售的数据实现按需种植生产,通过互联网实现营销推广形成原产地品牌,再通过电商新零售的通路打开销路,帮助农民增收。

 03 

为什么是阿里巴巴?

数字农业是大势所趋。就在最近,发改委、中央网信办秘书局、农业农村部办公厅、中国农业发展银行联合下发关于支持推进网络扶贫项目的通知,指出要支持因地制宜发展数字农业、智慧农业、绿色农业等长效扶贫产业,支持电商企业采取多种方式,拓宽贫困地区农产品销售渠道,支持农村物流配送体系建设,进一步提升贫困地区快递网点乡镇覆盖率。

各路电商巨头、科技巨头和农业巨头都在布局数字农业。阿里是唯一一家拥有全链路数字化能力的科技巨头,基于此,其将在中国农业数字化进程中扮演关键角色。

第一,阿里是中国最大的零售平台。二季度,阿里巴巴中国零售平台的移动月活跃用户已达7. 55 亿,较上一季度增长 3400 万。淘宝天猫已成中国最大的农产品销售渠道,农业农村部信息中心 2019 年 4 月发布的报告显示, 2018 年淘宝、天猫占全国农产品网络零售75%的市场份额。淘宝天猫在双 11 这样的节点会开设米面粮油这样的农产品专场,扶持数字农业基地的农产品,今年丰收节阿里共销售近 8 亿件农产品。阿里还有特别适合农产品销售的渠道,如生鲜水果的盒马,大规模拼团订单的聚划算等等。阿里还拥有完整的零售基础设施,解决农产品在销售环节的零售基础设施需求,菜鸟提供物流仓储能力,优酷和淘宝直播让农产品拥有品牌…… 

第二、阿里拥有领先的数字化技术。

技术是数字农业的基石。所有人都意识到阿里是最大的零售平台,却忽视了阿里的科技属性,依托阿里云,阿里巴巴在云计算、AI、IoT等技术上都具有很强的技术能力。阿里云投资过亿的农业大脑已上线,通过AI技术帮助近 26000 家农户和企业实现了科学种植和养殖,将AI技术应用到种瓜、种猕猴桃、养猪、养羊、养蜂等十几种农业场景,实现了“瓜脸识别”测甜度、基于计算机视觉的母猪分娩巡检与预警、智能物联网养蜂等多种AI+农业特色能力,其中智能养蜂系统预计会让中国 30 万蜂农增产20%。

第三、阿里拥有配套的农业支持能力。比如蚂蚁金服可以满足农民和农业供应链的借贷需求,特别是对缺乏征信数据的农民而言,普惠金融服务价值巨大,《阿里巴巴脱贫工作报告》显示,截至 2019 年 7 月,网商银行已经和中国 300 个县签约,覆盖了中国近1/ 6 的农村地区,其已服务超过 800 万的三农用户;再比如阿里脱贫基金、淘宝大学、阿里研究院等BU,则分别从脱贫、教育、政策等维度来帮助当地农业数字化。

阿里巴巴数字农业事业部将整合阿里旗下 13 个BU业务单元的涉农资源,依托数字基地模式,系统化、规模化和可持续地推动中国农业数字化。

 04 

未来新农村的缔造者

经济学家将产业分为第一产业、第二产业、第三产业,互联网、交通、商业、餐饮、金融、教育、公共服务这样的非物质生产部门属于第三产业,加工制造业属于第二产业,也就是实业,第一产业是广义上的农业,即指生产食材以及其它一些生物材料的产业,包括种植业、林业、畜牧业、水产养殖业等直接以自然物为生产对象的产业。

第一产业距离科技相对远,然而却十分重要,尤其是对中国。

农业是经济的底子,农业不发达,国家就很难发达。虽然我国已是世界第二大经济体,但依然是发展中国家。发达国家一般一般是指工农业生产现代化程度较高的发达国家,如北美洲的美国和加拿大,亚洲的日本,大洋洲的澳大利亚和新西兰,欧洲的大多数国家。

因为起步晚,我国工农业都曾相对落后,均是人力密集型。

我国是世界工厂,却一直是靠人力成本优势,在中国制造 2025 战略下,我国在全世界最完整制造产业链的基础上,正实现从中国制造到中国智造的转型,农业相对来说步伐缓慢一些。

我国是农业大国,却不是农业强国。截止 2018 年,中国用全球7%的耕地养活了近20%的 14 亿人口,堪称奇迹。然而,我国农业因为生产效率低、粮食消耗大、人均耕地面积小,粮食自给率不到90%。从 2012 年开始,我国粮油棉六大作物全面进口,已是世界上最大的大豆、棉花和水稻进口国,且是玉米、小麦和油菜的主要进口国。

外媒报道显示,我国从事农业的人口数量大概在两亿人左右,占比1/7。美国从事农业的人口仅 300 多万,只有1%的美国人是农民。按耕地面积来算的话,中国大约是 135 万平方公里,而美国在 165 万平方公里左右。这意味着,美国农民人均效率高很多,农业现代化、机械化和产业化明显。

在有限的耕地上,提高生产效率,降低人力成本,创造更多产量至关重要,数字农业意义深远。

阿里巴巴战略重视数字农业,不只是“让天下没有难做的生意”的商业驱动,也能让人感受到一种情怀,早在 2018 年马云就公开表达对袁隆平的敬重,因为他将亩产做到了一千斤,而阿里巴巴将推动数字农业,“通过互联网,通过我们这一代人的努力,把亩产能够做到一千美金(约人民币 7000 元)以上,让农业的现代化给土地增值,让更多的年轻人回到农村做新型农民、创业农民、产业农民,因为农民,才是未来新农村的缔造者。” 

阿里已成功推动中国零售、物流和金融三大产业数字化。在 “从五新到百新”的趋势中,阿里对农业、制造、娱乐、生活服务、医疗、教育诸多行业的数字化推进正在进行中,乐见其成。

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