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短视频电商元年,四个男人的新战场

2019-08-18 13:29 · 稿源:Tech星球公众号

宿华:快手的野望和抉择

当听闻到抖音与阿里携手,不少人猜到宿华也将势必跟进一些动作,但今年频繁出招的快手,在接连上线up主激励计划、投资知乎后,外界纷纷猜测宿华是要将“老铁”的标签改观。

2019 年 4 月的第一周,从杭州学习之后的宿华,仿佛预感到抖音与阿里的合作,刚落地便突然召集公司全部高层商讨关于平台商业化的事宜。

5 月中旬,快手抖音接连晒出日活成绩单,紧接着宿华和程一笑立下了“军令状”—— 2020 年春节前冲击 3 亿DAU,打响K3 战役。如今,快手正在揭下“佛系”标签,潜藏在下沉市场背后的老铁消费力,令人瞠目结舌。

宿华 快手

对手的动态往往是自己制定路线的方向。在抖音与阿里的年框披露的第 7 天,快手平台突然宣布提高50%的抽佣比例通知。

快手电商发布通知将于 7 月 20 日针对阿里妈妈旗下淘宝联盟在内的多个第三方电商平台新增收实际推广佣金的50%,快手方面称此次增收的佣金并非平台占有,而是将用于设置用户成长奖励金。”

一直独立存在的快手,使得外界分不清宿华究竟是站阿里还是站腾讯,但随着越来越多与腾讯的传言,宿华看似远离了蒋凡。

直到最近,据互联网媒体媒体“朱思码记“爆料:在阿里与抖音签订巨额合作协议后。谋求商业化的快手,与另一电商平台拼多多达成了战略合作。

同属于下沉市场的佼佼者,宿华与黄峥的名字多次同框出现。相比起抖音上滤镜下的世界,快手记录的生活更加真实。而正是这高度的生活还原感,让快手用户相信所见即所物,卖家秀不再难以辨别,购物欲大大增长。

黄峥:急于稳固拼多多市场份额

5 月 20 日,拼多多发布的 2019 年第一季度财报显示,平台实现营收45. 452 亿元,较去年同期的13. 846 亿元同比增长228%。

此外,拼多多还披露了截至 3 月底的一些亮眼数据,平台年活跃买家数达4. 433 亿,较去年同期的2. 949 亿净增1. 484 亿,同比增长超过50%;Q1 季度,拼多多移动客户端平均月活用户达2. 897 亿,较去年同期的1. 662 亿净增1. 235 亿,同比增长超过74%;平台活跃买家年度平均消费额进一步增长至1257. 3 元,较去年同期的673. 9 元同比增长87%。

看起来非常乐观的增上数字,实际拼多多的增长非常依赖营销投入。财报显示,拼多多Q1 季度销售与营销开支为48. 893 亿元人民币(约合7. 285 亿美元),与上年同期的12. 175 亿元人民币相比增长302%。

在此背景下,拼多多为了稳固的市场份额,和快手达成了战略合作。合作后,双方打通了后台系统,拼多多会在其官方购物返现平台“多多进宝”的招商广场,引进部分主播资源,商家可直接选择合适自己的主播合作,拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广。

拼多多,购物网站 (2)

在京东拼购和阿里聚划算同场激烈竞争的情况下,拼多多的局势并不乐观。此次拼多多与快手达成战略合作,是一个两全其美的合作。

一方面,在此之前,拼多多的流量多依赖社交导入,由分享、砍价的互动行为激发购买,而这些动作让用户降低了对产品本身的关注度。和已经成熟的快手合作,弥补了相关缺口。

另一方面,通过本次合作,拼多多商家可获得视频和直播类的内容导流,也能为快手的中小达人带来更多的变现空间。

抱团取暖方能抵御寒冬。互联网进入下半场,消费互联网难以拥有新的增长点,流量恐慌的传统电商,变现疑难的短视频平台。当二者的需求点互相补给,合作是最好的结局。

抖音+淘宝 VS 快手+拼多多,暗藏在移动应用背后的四位业务掌门人之间,一场割据混战早已在暗中打响。

蒋凡携手张一鸣,宿华联合黄峥,四位技术出身的 80 后天才陆续以合作者的姿态进入短视频电商领域,展开线上流量最后的比拼。

谁在用户体验上做得更好,谁能更迎合一代年轻人的消费观念,谁的短视频电商业务发展更好,谁就能取得最终的胜利,这考验着四个男人的商业智慧。

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