《和平精英》三日营收近亿,“吃鸡”商业化能否创下氪金之最?

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“始于荒野,忠于刺激,败于和平。”

近日,一段玩家自制的顺口溜引来不少围观者点赞共鸣,也刚好诠释了吃鸡手游在国内的“心路历程”。从版号冻结之前幸运拿到版号的《光荣使命》、《小米枪战》、《终结者2:审判日》等产品的不愠不火,到《荒野行动》拿到版号后专注出海,而手握PUBG版权却与版号始终无缘的《刺激战场》最终被放弃,取而代之的《和平精英》在开服数日后的运营数据自然也成为了业界的关注焦点:

据Sensor Tower披露:在《和平精英》上线的三天内,中国App Store用户在iOS版上花费了 1400 多万美元(约合 9550 万元),平均每日约花费 470 万美元(约合 3206 万元)。创下iOS平台吸金速度最快战术竞技手游的纪录

而在同一时期,iOS平台的《堡垒之夜》手游的总收入约为 400 万美元,《和平精英》iOS版的总收入约为它的3. 5 倍。Sensor Tower还估计:同时期,iOS平台的《PUBG Mobile》的总收入约为 220 万美元,这使得《和平精英》iOS版的总收入约为这一数字的 6 倍。

可以看到,《和平精英》的盈利能力远超过同时期iOS平台的《堡垒之夜》《PUBG Mobile》。与之相对的是,开服于《刺激战场》废墟之上的《和平精英》中的各类主旋律化改动,也让玩家的不满情绪高涨,不少玩家更是直接流向了《刺激战场》国际服。情怀也好,商业化也罢,来自c端的争议声与卸载声不断,但短时间内的购买数据还是给了市场一个信号:吃鸡手游的吸金能力可见一斑,但商业化的开启是启动了移动吃鸡产品的盈利缺口还是魔盒?


商业化:竞技手游

能否hold住氪金生态?

历史总是相似的,腾讯的另一款争议声与吸金力齐头并进的手游产品,便是直到 2016 年上线 2 年后才终于从抄袭中正名的《王者荣耀》。

2017 年 10 月 11 日,一则“腾讯的手游《王者荣耀》团队年终奖高达 100 个月的工资”的消息截图在社交圈迅速发酵,随后被官微出面否认。而在更早些时候,网易《阴阳师》团队的“ 60 个月薪资”的传闻也流传于网络。

一方面,随着移动游戏产业的崛起,层出不穷的移动产品也为市场输送了堪称爆款的作品;另一方面,这些爆款产品也为市场定义了手游“现金牛”的盈利能力:全年收入 68 亿的《王者荣耀》曾一举夺得MOBA手游霸主之位,腾讯互娱也霸气拿出约 1 亿人民币奖金犒赏员工,在《王者荣耀》日活跃用户数 4000 余万之际,王者荣耀项目组便人均分得 140 万元,最低分红 60 万元,核心员工更是最多分到了 290 万元人民币。 100 个月工资并不是无稽之谈。

如今,尽管移动端红利期的盛景不再,但未尝不能出现一类产品可供市场对其寄予厚望,吃鸡显然可以被归列其中。

根据sensor tower的数据显示:《荒野行动》在 2018 年全年创造了4. 65 亿美元(约合31. 4 亿人民币)的总收入, 而 2018 年全年《荒野行动》有将近80%的收入由日本玩家贡献,每位玩家平均消费 370 美元,成为全年中国出海游戏中表现最好的游戏。

而《刺激战场》的国际版本《PUBG Mobile》从去年 4 月份开启用户付费以来,在不到 200 天的时间内,付费总流水就超过了 1 亿美元,而到了今年 3 月,《PUBG Mobile》的单月收入额更是达到了 6500 万美元,创下了历史新高。

在早期拿到版号的吃鸡产品中,我们能看到品牌广告以多种形式的植入,《荒野行动》的降落伞伞背品牌植入,基础的皮肤系统的更新,以及传统的贴片、道具植入。《终结者2》的飞机机身上出现京东“双11”广告、大巴车上出现网易云音乐广告等。百度外卖、ofo 单车作为道具的植入等等。

《和平精英》目前的点券商城中已经上线了内购功能,包括1- 648 元不等的使命币购买项目,玩家们终于可以为服装武器皮肤开启氪金之旅。

我们无法忽视的是,在上线商业化系统之后,《荒野行动》的数据开始出现一定程度的波动:AppStore数据显示,在正式更新收费内容后,《荒野行动》从 22 位冲回第 3 名,之后再次跌回第 29 名。而在iOS畅销榜(收入),《荒野行动》在上线付费系统的前两天中,排到了第 4 位,之后一路下挫,跌落至第 32 名。而关于“过分浮夸的服装宛若活靶子”等玩家言论也不绝于耳。

无论如何,一味的商业化历程始终承担着“用户体验受损”的风险,持续培养吃鸡文化的输出才是聚合受众、哺育玩家的健康形式,就目前来看,与逐渐得到国际认可的电竞赛事的结合显然是不错的方向。

电竞化:移动吃鸡能否抗下引流大旗?

如果没有停服,《刺激战场》将在今年 5 月中旬迎来第七个赛季。

在《和平精英》的官微评论区,一批电子竞技俱乐部官方大号在此集结。这也在一定程度上反映了吃鸡产品与移动电竞得紧密联动号召力。

有媒体报道:“据可靠消息来源表示,未来国内“吃鸡”移动电竞的职业联赛项目已经确定为了《和平精英》,比赛将从今年 8 月正式启动,使得国内俱乐部必须要被迫承受“国内外双版本作战”的备战压力。”

2018 年,《绝地求生》官方开始建立联赛体系,并在中国内地举办了 40 多个官方认证的职业赛事,超过 200 多支战队注册成为官方认证的职业战队。在直播平台上,《绝地求生》赛事的热度也始终维持在前三,仅次于《英雄联盟》和《王者荣耀》。在 2019 全球电竞计划中,《绝地求生》还将建立一个职业化的全球电竞赛事体系。《终结者2》也是网易电竞在 2018 年首次尝试电竞的电竞项目。

我们不妨再来复盘一下《刺激战场》的电竞布局。去年 11 月底,《刺激战场》在迪拜举办了首个国际性赛事,来自全球 6 大赛区(欧洲、亚洲、北美、南美、日韩和中国)的 20 家俱乐部进行了为期 3 天的争夺,总奖金 60 万美元。根据ESPN的报道,这场PMSC共吸引了全球近 6000 万的线上观众,而就连电竞文化相对薄弱的中东地区,现场也先后迎来了近 5000 名观众。

拥有一款主流电竞产品对与文化的普及与带动起到了强有力的支撑作用,近年来伴随着游戏直播、品牌赛事的兴起,有越来越多的观察者成为了电竞爱好者,而人人可上手的移动端产品又为这样的电竞文化传播提供了更低的门槛。无论是从观赏性还是可操作性,业内人士普遍认为吃鸡产品可以接下王者荣耀等moba产品的移动电竞大旗,而作为一款在流量层面一度压过《王者荣耀》的吃鸡产品,《刺激战场》带来的营收似乎也足以支撑大规模且覆盖多级别的赛事,持续培养移动电竞文化,这样一来,也能继续推动游戏的发展和玩家的黏性。

当然,这是对于《刺激战场》而言,对于换皮后的《和平精英》来说,吃鸡文化的模糊与主旋律改动让我们尚未可知。

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