福建人再塑互联网

创业,互联网,社交

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福建人正掌控着你我的指端生活。

从 2018 年的数据来看:

超过 1 亿人使用抖音记录生活,娱乐自己;超过 2 亿人使用美团外卖,喂饱自己。

这背后,是福建人。

还有,瑞幸咖啡在短短一年多时间里疯狂扩张,席卷神州,如今门店已达 2000 家。

它的背后,也是福建人。而且,这个福建人还创办了神州租车——亚洲最大的汽车连锁租赁公司。

江湖流传,只要BAT染指了你的生意,你基本上就没机会了。可是,福建人却在强大的BAT脚下撕开了一道道裂缝,并在互联网领域形成了一股独特而强大的力量。

他们染指O2O、团购、短视频、区块链。

他们不仅站在了风口,而且还缔造了风口。

福建商人被称为“闽商”,中国第一大商帮。他们敢于冒险,敢于出海,敢于挑战既有的商业格局。

在互联网领域,福建商人的行事风格简单直接:抓风口,疯狂融资,大把烧钱,迅速成长,甚至以最快的速度谋求IPO。

如今,矗立于互联网领域巅峰的几位福建人,都已成为千亿帝国的缔造者和统治者——

福建人陆正耀创办的神州专车,目前估值35. 5 亿美元;

福建人张一鸣创办的字节跳动,目前估值 750 亿美元;

福建人王兴创办的美团,瑞银慷慨地给予了最高达 1094 亿美元的估值。

福建人,正在重塑互联网。

精明又敢于冒险,大概是福建商人的共性。

福建大地多丘陵、少耕地,自古就有“八山一水一分田“的说法。罗永浩曾经说:福建这地儿都是盐碱地,不经商还能干啥?

实际上,福建盛产茶叶,走出去卖茶是福建人早年的重要营生。今天,英文里“Tea“的发音就是源自闽南话的“茶”。

所以,不冒险就不能活。

冒险成为福建人的生存法则,但冒险并非鲁莽,而是步步为营,深思熟虑。

笑傲江湖里,福建人林平之为了报仇,隐忍多年,不惜挂在悬崖峭壁偷听师父谈话,最后才挥泪斩“慧根”,冒着永失我爱的风险一往无前。

陆正耀、王兴、张一鸣都有着三次以上的创业史,安稳从来不是他们的追求。

稻盛和夫两次创业都取得了成功,即使是他,得知中国有连续创业者的说法时都迷惑不解地问:连续创业?到底想干啥?

干一番惊天动地的事业。

20 多年前,陆正耀就怀揣着这个理想离开了政府机关,下海经商。彼时,邓小平南巡讲话余音绕梁,陆正耀就无法“安分守己”了。

1995 年,陆正耀创办了一家通讯公司, 10 年后,这家公司就包揽了中国电信在北京一半以上的业务。但他不想干了,因为深感自己只是一代理,受制于人,颇为不爽,他要掌控一个行业从头到尾的每一个关节。

“赚钱还行,但事业做不大。”陆正耀不在意小目标,他有大梦想。

2005 年,携程上市,陆正耀大为触动。他决定把携程模式嫁接进汽车领域。

模式很简单:如果会员的车坏了,只要打个电话或者上网预约, 15 分钟内就会有人来帮你修理。

投资人刘二海很看中这个模式。他与陆正耀大概相识在北京大学国际发展研究院,他们没有一起读书,而是在校友会上结识。

刘二海热衷于投资汽车项目,投过易车网、优信二手车等。他也投资了陆正耀的联合汽车俱乐部(UAA)。这个俱乐部发展很快,两年间就有了 200 万用户。但是,没法赚钱。

陆正耀虽热衷冒险,但不赚钱是不行的。

2007 年,他创办了神州租车。

热爱冒险但又特别精明的陆正耀说,自己当时想明白了一个问题:所谓的商业逻辑,就是把账目算清楚。

亡羊补牢之后,才是飞速发展。神州诞生后,一贯喜欢大手笔的陆正耀热衷于直面消费者,并曾言之凿凿:“最靠谱的商业模式就是B2C的模式。”

不过,死守一种理念不知变通,那也绝对不是福建人的性格。

陆正耀在 2015 年就在全国 60 多个城市同时推出了神州专车,完成了公司平台化运营。模式是什么样子不重要,对陆正耀来说,能不能赚钱才重要。

他认为,神州的未来,是成为一个为用户提供从租车、专车到买卖车,以及汽车维保、保险等一站式服务的综合性平台。

所以当年滴滴、快滴等公司陷入补贴大战时,神州专车反而与世无争,闷声发财,因为在陆正耀看来,依靠补贴来维持的商业模式极为不稳定,对于出租车司机来说,谁给的钱多我就跟谁干。

2018 年,神州租车总收入超过 64 亿元,净利润超过 6 亿元。而滴滴、uber和上市网约车Lyft不是面临亏损就是股价狂跌。

同时,在新三板上市的神州专车的运营公司神州优车,也实现了2. 7 亿元利润的盈利。

市场份额是不如滴滴,但福建人赚钱了。

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