拼多多创始人黄峥:“我认为所有电商都应该做小程序”

2018-04-20 17:23 稿源:用户投稿  0条评论

当我们还在犹豫“要不要开发一款微信小程序”时,拼多多的用户号称达到数亿,已经拿到了几轮数亿美元的投资。

你也许曾经在微信群里看到过9块9的商品拼团小程序,内心暗自不屑:拼多多?这肯定是骗人的吧?傻子才会去点?但是,你万万没想到,这背后竟然已经形成了千亿的生意。

广州微信小程序开发专业机构“一键找小编”调查显示,拼多多成立于2015年9月,1年后拼多多用户数仅1亿,月GMV(商品销售额)仅为10亿元;到2017年1月,拼多多的月GMV突破40亿元;2017年GMV已超千亿,年末日订单量已超京东。目前,拼多多小程序的活跃用户超过3亿,仅次于淘宝与京东。

开发一款微信小程序,能否杀出重围?

相比聚划算、唯品会这些“前辈”,拼多多起初并没太大的创新,而且其诞生不久,就同样面临着移动电商用户增长红利期已过的境地。

据小程序开发机构“一键找小编”调查,2016年和2017年移动购物市场占网络零售市场的占比分别为66.2%和70.6%,虽然移动电商App用户仍在增长,但速度已经放缓。

“一键找小编”联合创始人吴凌认为,拼多多实现蜕变的契机,在于以微信为代表的社交平台上巨大的流量为它提供了社交电商的新土壤,特别是通过微信小程序在利用好友助力免费得、低价拼团等行为,实现社交关系链的群裂变营销,带来了“恐怖的核爆式裂变”的效果。

广州蓝盒子科技有限公司技术总监欧阳兰举例说,按照一个正常的微信用户500个好友来测算,随便打开他的微信小程序搜索“拼多多”,使用过的好友基本都超过三位数,后者的比例大致是3成以上。

欧阳兰称,做过很多用户调查,这个测算与拼多多目前3亿用户背靠照微信10亿活跃用户的比例是一致的。如果想了解拼多多发展有多快?你不时看下自己的好友有多少人用过它的小程序就知道了。

千亿销量的微信小程序,背靠微信10亿用户

拼多多小程序上线仅半年,访问量就破亿,吸纳了一大批以三线及以下城市为代表的对价格敏感且缺乏PC电商购物经验的增量用户。广州微信小程序定制开发机构、“一键找小编”微信小程序开发平台联合创始人吴凌分析认为,拼多多的这些新用户并不一定同时注册有淘宝或者京东账号,由于他们拥有微信账号,特别是小程序电商在2017年的全面爆发,拼多多最终得以“逆袭”。

因此,如果说拼多多是当今国内最火的电商,一点也不为过。有传闻称,拼多多如今的月GMV已达千亿,甚至一度传出拼多多最新一轮融资30亿美元、估值150元美元的消息。吴凌认为,正是借助微信小程序的核爆式用户扩张,拼多多坐拥火箭般的发展速度。

小程序红利尽情释放,此时入局正当其时

据“一键找小编”小程序技术开发平台调查,和拼多多情况类似的,还有女王的新款,一家以女装特卖为标志的新兴电商平台。通过小程序的拼团裂变工具,获取到淘宝京东之外的增量用户,这个数字是超过千万,更为重要的是,小程序相比H5网页的更好的体验,大大提高了转化率。

“一键找小编”技术负责人王长河认为,同样受益小程序红利的,还有蘑菇街和贝贝网。蘑菇街女装精选小程序在去年“双十一”期间,成交总额达到平日日均GMV的657.6%,小程序内用户购买成功率更高出App 16%。贝贝网用户则在2017年9月突破了1亿,贝贝集团社群运营负责人刘婧表示,“2017年,社群、小程序等立足于微信生态的产品在提升贝贝母婴渗透率上功不可没。”

为什么他们都如此看好小程序,并能够取得突破性的业绩?SEE小店铺创始人兼CEO万旭成曾透露过其中玄机:当前淘宝京东等传统电商加起来月活近5亿,微信月活则有近10亿,“未来电商是10亿减去5亿,5亿新用户,这些人能够用微信就有独立生活能力,他们在哪里买东西?他们买什么?这是我们的空间。”

广州微信小程序开发公司广州高度文化技术负责人王长河则表示,上述这个预估的算法虽然简单粗暴,但是未来有高达5亿的电商新增用户就在微信,这点是毋庸置疑的。而毫无疑问,小程序将是这个空间与蓝海里最重要的工具。

黄峥:“我认为所有电商都应该做小程序”

拼多多借助微信小程序,不到3年的时间,大体上取得了能够跟淘宝扳手腕的本事,甚至有可能会做到京东都未曾做到的事,但是创始人黄峥很低调,极少在媒体露面。

不过,黄峥曾说过一句非常“高调”的话,充满着对小程序的赞美与感激:“小程序是一个普适性工具,我认为所有的电商都应该做小程序。

这句话,也许很多人听听就算了,然而,有个巨头听进去了。作为曾经的国内电商“老三”唯品会,非常意外地在数个月前与腾讯、京东结起了“亲家”,其中腾讯更以7%的持股,成为唯品会的第二大股东。

傍上腾讯的大腿后,唯品会开始在小程序上发力。就在4月18日晚,唯品会的419好货狂欢打响了第一枪,通过小程序,主动向用户推送了活动消息。

当国内特卖鼻祖都在转换赛道,依靠微信小程序,谋求新发展的时候,你还在等什么?比你厉害N倍的电商巨头都在全力拥抱小程序,再不做小程序就晚了!

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