CPA的广告模式是中国电商领域的巨大飞跃

2017-12-25 17:02 稿源:用户投稿  0条评论

  “全球化”和“跨境电商”在当今的各种文本内容中都是常见用语。但是对于线上业务而言,这通常意味着一件事:提高销量同时也产生了与促销相关的复杂性。

在过去几年里,中国的电商经历了漫长的发展——从地方寡头到全球级玩家,每天在全世界都完成着成千上万的销量。

根据近期研究,admitad 分享了中国在线零售业的发展。2017 年,中国供应商仅通过公司的联盟网络就吸引了 5 亿美元的资金。然而,欧洲、美国和加拿大、亚洲占据了前三名的最大的份额——邻国也从中国大量采购。

另外,公司专家预测,增长会持续进行——非洲市场尚未完全覆盖,澳大利亚也具有前景。而且,对当今的市场领导者而言,世界对中国商品的需求远未饱和。

成功的销售需要成功的促销,这早已不是秘密。然而,“如何恰当地促销”是一个更加重要的问题。

联盟营销是领导畅销电商促销产品并提升品牌知名度的一个关键方式。但是你应该了解到的是他们面临的是国外的市场,因为他们将会面临新的巨大挑战。  

admitad 作为领先的广告联盟平台,在中国以外的地区也同时取得了巨大的进展。  

在推出面向海外市场(非中国)的联盟计划时,面临哪些挑战?

最常见的回答是:非母语交流和时差。这引起了电商在尝试与网站管理员直接合作时的误会。另一方面,几乎所有调查对象都强调,与可靠的联盟会员合作会更轻松——例如,你可以要求快速翻译横幅的文本或向出版商传达一个信息。

需要注意的是,没有人认为客流量质量管理问题是关键问题。事实上,这绝非偶然,因为客流量质量取决于特殊员工监管下的现代行动成本网络。admitad 认同此观点,并建立了客流量质量管理部门。  

你们会在联盟成员之前设置什么样的任务和需求?

最常见的问题当然是,销售转化率的提高及带来的营业额增加。另外,中国电商经常下达任务,寻找优质出版商并性吸引高质量客户。而且,他们还讨论了如何通过顶级网站管理员提升品牌知名度。

你们多快注意到与联盟成员的合作效率的?

几乎所有调查对象都认同,结果马上就自然显现了。这很自然,因为促销工具很少,因此很好预测且性价比高。一名调查对象指出:“成效迅速,但是希望它还能再快点!”

你们在 2018 年有何任务?

并非所有贸易平台都会通过 admitad 披露其增长营业额的计划。只有一名调查对象披露称,他在等待双倍增长——比 2017 年增长100%。除了数字以外,他们主要关心的问题是开始与主要出版商的合作,并发展与当前出版商的关系。一个品牌披露称,其目标是成为俄罗斯最受欢迎的精品店之一。

显而易见,行动成本已成为中国电商的高效销售催化剂。2017 年 admitad 的全球平均投资回报率是 10:1。这是数字营销工具最高的比率之一。

还有很多其他因素提高了我们促销工具的效率,例如客户服务的积极主动性及与目标客户的新沟通方式的应用。第一点意味着建立特殊团队,寻找admitad以外具有兴趣的潜在出版商。第二点当然会影响市场营销,通过意见领袖影响客户,首先是顶尖食品博主,他们在过去一整年间在中国促销领域扮演了积极角色。

所有调查对象均强调,与具备合格客户支持服务的联盟网络合作有助于解决重要的市场投放问题,如语言障碍、技术问题和与网站管理员合作时对当地市场特点的理解问题,其中一名调查对象描述了处于双赢状态的合作。

受调查的线上商城:GearBest, Rotita, TVC-mall.com, Yoins.com, Shein.com, Banggood.com, Rotita

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