从零起步到月销230万,萌妈的拼多多成长记

2017-11-23 16:34 稿源:用户投稿  0条评论

每年 11 月网友们都牟足了劲趁双十一囤货,但对于拼多多粉丝来说,给力的促销早在 10 月份的周年庆就开始了。今年 10 月,萌妈童品店铺一个月的营业额就高达 230 万,净利润达 30 多万元。店主萌妈说:“这一个月时间赚了我之前将近 10 年的工资!”

  在入驻拼多多之前, 80 后萌妈在一家公司做文员,拿着 3500 元的月薪,生了宝宝后开销大增,日子过得并不宽裕。俗话说,“贫贱夫妻百事哀”,萌妈夫妻俩常常为了拮据的生活费吵架,生活中充满了压力,买车买房更是遥不可及的梦想。

  直到萌妈偶然看《极限挑战》,得知了拼多多这个新兴电商平台,想着平时闲着也是闲着,索性做电商试试。萌妈家乡是全国最大的袜子生产地,近水楼台先得月,萌妈就从家附近的工厂直接拿货,店铺萌妈童品专营儿童袜子。

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  本想着只是做兼职补贴家用,没想到时间不长,萌妈童品店的销量就从最初的每天几单逐步达到了日均 100 多单。“人生总是需要做些抉择,我决定成为一名全职小多。”看到店铺前景喜人,萌妈毅然辞职,全身心运营拼多多店铺。每天研究平台规则,逛论坛学习经验,研究拼多多新手教程,逐渐报名参加推广活动,功夫不负有心人,店铺的生意逐渐火了起来。到“双十周年庆”的时候,萌妈惊喜地发现活动期间仅代发货订单就有将近 2 万单。

  “当你想要吃这碗饭时,吃饭的家伙必须要好。”萌妈以电商新手的身份将萌妈童品运营成月销百万的热门店铺,靠的就是深谙平台规则,不断学习运营技巧。刚刚入驻的时候,萌妈也将满腔精力放在了选品报活动等工作上,却忘了平台规则,直到一次不小心延迟发货赔付了消费者几千元,她才意识到熟悉规则的重要性。她认认真真地重新学习了规则,对重点内容还做了笔记,从那以后萌妈童品总销售额已高达 360 多万元,但是再也没有一次违规过。

  充足稳定的货源是做好拼多多的基石。拼多多活动的出单量大得惊人,参报活动之前,商家一定要做好充分准备,对每一个活动的流量大小都有心里预估。萌妈的办法是平时备出日出单量 10 倍的货,这样可以减轻上活动的发货压力,避免库存告急。

  货源充足的同时,产品性价比也一定要高,并且品质稳定,这样才能维护好产品和店铺的动态分。“对于类目产品一定要有一个深远的规划,要走在别人前面,每一种新品出来,做的最早的往往都是最赚钱的。”专注小类目,发掘潜力爆款及时上新,这是萌妈童品广受欢迎的基础。

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  对消费者来说,拼多多是个高性价比的购物平台;对于无数像萌妈这样的创业者来说,拼多多则是改变人生的机会。“现在拼多多的流量是非常非常大的,而商家人数远远没有饱和,竞争相对于其他老平台来说小很多很多,目前应该是最适合电商发展的平台。”

  为了帮助更多启动资金拮据的商家,近期拼多多还发起了 0 元入驻活动,惠及更多创业商家享受社交电商流量红利。现在入驻,完成商家新手教程还可以获得平台的免费流量。

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