众筹行业颓势之下,逆势而上的小米众筹为何不受波及?

2017-07-19 09:03 稿源:歪思妙想的网站  0条评论

短短两年时间,众筹这一漂洋过海来的新模式在遭遇中国式改造后,一度受到资本市场和各大巨头的青睐,但是在经历了全民狂热之后,尤其是股权众筹,却接二连三的陷入集资诈骗风波,最近钛媒体和36氪之争,更是再次将众筹的行业窘境,曝露于舆论焦点之下。

众筹行业从崛起到如今的风波不断,颇有种乘兴而来败兴而归的意味,不免惹人唏嘘。但在行业一片颓势之中,布局两年的小米却在众筹这一领域开始动作频频,展现出了逆势而上的姿态和信心。

坚定布局众筹行业,小米众筹将引领行业触底反弹?

前些时日,一则“300家平台倒闭,众筹平台为什么全军覆没?”的文章,曾火爆一时。而据网贷之家联合盈灿咨询发布的《2016年全国众筹行业年报》显示,2016年全年全国众筹行业发生倒闭、转型及其他状况的平台高达293家。

这似乎都在印证着众筹行业当前的尴尬境地:大潮已退,质疑四起。但是,在这种情形之下,一直颇为低调隐忍的小米,这两年来的发展态势却非常的健康向上。

作为米家有品APP里的一大特色板块,小米众筹涵盖智能硬件、家居日用等以家庭生活为中心的硬件产品。一方面,小米为项目发起者提供筹资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务。另一方面,致力于为用户甄选最具科技范儿和性价比的极客产品。

自2015年7月13日正式上线,到成为今年4月刚刚独立出来的米家有品APP特色板块,小米众筹两年的探索众筹100期,累计140万人参与其中。虽然这个数据并不像其他平台那般夸张,但无论是参与人数、融资数额还是用户粘性,小米众筹都一直表现出上升趋势。这种增长趋势,对于整个众筹行业来说,才是不可多得的亮点。

因为自去年开始,各大巨头平台们就众筹业务频频进行调整。百度众筹、苏宁私募股权众筹被调整下线,京东东家项目融资也基本在下半年戛然而止。这些信息无不暴露出众筹行业的颓势。

可以说,在历经沉淀与洗牌之后,众筹行业已经进入了一个低谷期,虽然众多巨头越发保守,但小米作为坚定布局众筹行业的巨头之一,其势能对于行业的影响也非常显著。如今小米众筹逆势而上的表现,不仅证明了其战略的正确性,也隐隐意味着这个行业在它的带动下,会拥有随时触底反弹的可能性。

那么,为什么小米众筹能够做到在不被行业颓势影响的同时,反而还能逆势壮大?  

小米众筹差异化发展的利器:粉丝+精选策略

现在的众筹行业,比较明显的现象就是众筹和营销、预售方式的挂钩,致使投资者成为间接的购买者,极大地违背了众筹的初衷,不仅加剧了最终产品跳票的风险,也有可能使平台背负污名。

也许正是看清了这些问题根源所在,历经两年时间蓄力的小米众筹开始有针对性地发力,依托米家有品的电商探索,赋予产品众筹更多的价值。至于其能否为众筹行业带来创新力,引领众筹行业重新崛起,都取决于小米众筹与当前其他主流平台的差异化特色。

对于寻求众筹差异化之路,小米有两点优势非常明显。

其一,粉丝力量。相比京东或淘宝等电商平台,小米是利用自己的技术产品和公司文化去吸引消费者,在这个基础上更容易形成具有较高忠诚度的粉丝群体,而这点正是产品众筹所需要的助力。

据美国对众筹活动最多的加州和德州进行调研分析,加州粉丝的数量对众筹结果有着重大影响,而德州竞争环境不如加州激烈,创业者有时间来寻找金融机构以获得融资,所以粉丝效果相对较弱,这看来是受地域因素影响。

不过,从分析获得融资金额最高的20家公司可见,这些获得高融资金额的公司,粉丝数量远远超过那些融资金额较少的企业。而且由上图明显看出,Facebook 的粉丝数量对众筹活动有着举足轻重的影响。鉴于美国众筹行业的成熟和对我国的指导意义,依靠固定粉丝群的产品众筹更容易获得长足发展,这正是小米众筹的优势之一。

其二,依托于米家有品的精品生活电商平台,走精选路线。

一方面,平台确保同期只上一款或两款,每周最多3、4款众筹的频率,因而每个项目都可以最大可能的深度介入,从产品的策划设计,到产品本身的打样、品控、包装,都有更为严格的管控和筛选。满足了消费者需求的同时,也促进了更多靠谱企业的诞生。

另一方面,小米众筹依托着米家有品以及小米生态链,成为了一个高品质商品的策划、生产、销售平台,形成了诞生好产品的一整套机制,让平台进入良性的循环。同时,不止是智能的产品,米家有品大多数产品都拥有浓浓的科技属性。

在这种优势之下,小米众筹发烧爆品接连不断。7天可以众筹10万台智能摄像机、66万包纸巾、23万支牙刷、18万条内裤、14万条毛巾。从1080P清晰度但价格只有99元的小方智能摄像机,到烟雾、天然气、水浸传感器等贴心智能的安防类产品,再到引领健康运动新时尚的90分智能跑鞋,小米众筹让用户低门槛、高性价比地尝鲜到各类智能产品。

随着向更广泛的生活领域拓展,小米众筹正在逐渐成为高品质生活的代名词。而小米众筹对于米家有品,更是意义非凡。

小米众筹将助阵米家有品,成就又一经典案例?

小米自始至终都是个善于塑造商业案例的公司,除了手机业务,其他产品虽不至于带来翻天覆地的变化,但基本上都有一方立足之地。而现在对于众筹业务的重点发力,也极有可能会造就小米的下一个流量高地。

其实从整体上看,小米众筹的布局不仅为新兴产品或初创公司提供了助力,客观上这种模式增强了企业自身的孵化能力,并且结合米家有品生活电商平台的承接,能够实现更广范围、更深程度的全链条联动。

一方面,小米众筹可以为小米的生态产业链服务。纵观两年来小米众筹的主要项目,明显可以看出集中在智能硬件领域,而且更多的是和生活贴近。与此同时,米家有品平台的定位直指生活精品,这样一来,两者的结合不仅是在为创业项目提供迈向市场的渠道,更是在扩充小米自身的智能硬件生产链。

以米家激光投影电视为例,基于超短焦、150英寸巨幕、5000流明、3000:1原生对比度等产品参数,同等产品的市场价基本上不会低于3、4万,而这款价格9999的智能硬件则维持了小米产品一贯的性价比优势,这也是其24小时内众筹高达2054.8万的原因。这也说明,让大家都买得起尖端的产品,“让每个人都能享受科技的乐趣”,对小米来说并不是一句空话。

而更深层次来讲,这款硬件也代表着小米布局智能家居市场的野心,通过众筹的方式更普遍地将新型技术产品惠及用户,显然也是为了长远利益。

另一方面,众筹模式的良性循环少不了投资者的参与,因为以合伙人的方式介入到产品研发生产的过程中,即便在众筹结束后仍可以在产品出现问题时进行追溯,帮助产品提升,这也正是国内大部分众筹平台所欠缺的。

不过小米在这方面倒是别有优势,原因在于其在智能硬件领域的积累,更容易吸引爱好者形成粉丝,包括极客群体,因而这种忠诚度增加了提升参与度的可能。而且随着众筹品类的拓宽,家居类产品又很好补足了粉丝群体的多方面需求,并带来新的粉丝群体。有数据显示,小米众筹平均每个用户参与过2次,参加过3次以上的众筹用户占比近20%,可见粘性较高。

总的来说,小米众筹虽然在整个行业颓势中逆势而上,也意味着将会面临更多的阻力和困难,但不可否认的是,米家有品的上线,让更多用户享受到科技升级、消费升级带来红利的同时,也表露了小米意图将小米式极致的产品体验,复制到更多生活领域的野心。而在小米众筹的助阵之下,米家有品在未来充满机会。

歪道道,科技媒体人,互联网分析师。微信公众号:歪思妙想(neihangaoxiao)。谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。

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