百度推广竞价成本过高,是否有替代方式?

2016-11-17 17:03 稿源:用户投稿  0条评论

  2016年注定是网络营销行业不平凡的一年,距离上半年魏则西时间已经有很长一段时间,但是对网络营销行业的影响是深远的。对医疗行业来讲,冲击是巨大的,身边原来在莆田系医院做竞价的现在不是离职跳槽,就是使用微信等社交工具拉人,原来竞价的模式是走不通了。

  在我来讲,医疗行业的整改只是时间早晚的事情,毕竟这关系到民生健康问题。而相比于医疗行业来讲,受到影响的是我们大多数行业。竞价成本的攀升是我们需要直接面对的问题,我们公司主要做OA、CRM等软件产品的销售,原来竞价推广5元就能排到左侧前三位,如今18元才能勉强排到左侧,推广成本直接上升3.5倍。这只是一个关键词,整体影响到的是我们网络推广成本上的提高,在同行产品价格都稳定的情况,推广成本已经占到销售额的50%,抛去员工工资、水电费、税务、研发费用等开支后,盈利额真的是直线下滑。可以毫不夸张的说,现在钱全都让百度赚了。

  今年百度推广的成本已经过高,以后百度推广的费用只可能增加,不可能降低。针对这个问题,我们经过分析以后得到结论,如果想要在网络上再赚到钱,就必须要转型,过去太过于依赖百度推广,百度推广的费用可以占到整个网络推广费用的90%甚至更高。后期必须要削减百度推广上的费用,争取降低至50%,那么降低百度推广的费用和精力同时,要做好其他方面的推广来进行替代。

  网络推广的方式有很多,我们最终敲定了软文推广和口碑营销这条路。当然不单单是大家都懂的软文推广,而是要依靠文案与SEO的结合。利用文案来做好品牌植入SEO来做长尾词的铺垫。软文内容上苦下功夫,在软文媒体选择上面尽可能的广泛,我们选择的软文发布商是绿萝网络(www.lvluowang.com),主要是绿萝网与我们的实际需求一致,软文媒体比较多,价格也比价低适合长期发布。

  软文营销方面我们主要做两方面,1、新闻源推广,利用新闻源推广进行主要关键词的推广,实现百度首页搜索主要关键词时,在最近相关信息内展现我们发布的软文。

  2、长尾词优化推广。

  长尾词推广,主要是在文案标题制作时,加入长尾词,利用长尾词搜索量相对大,并且容易优化的特点,发布到相关媒体上。后期排名效果很好。

  在口碑营销方面。我们主要是做问答营销,百度知道和360问答在各自领域的权重高,而且在长远角度看,流量也是不可预估的。当然口碑营销提供的客户转化率和下单率都是比较高的,因为这类客户一般带有一定的购买欲望才会去搜索,进而了解我们的产品。

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