京东疯狂布局B2B 谁是背后的神秘推手?

2016-09-13 17:43 稿源:用户投稿  0条评论

B2B的市场在近两年却在集中爆发,成为整个电商行业的掘金点,企业级的服务市场至今还占了电商零售的75%以上,是一个万亿级的市场。

都说B2C战场大局已定,垄断已经形成,无非就是淘宝和京东,其他的平台基本是陪衬了。能闹出动静已是小富则安,而B2B的市场在近两年却在集中爆发,成为整个电商行业的掘金点,企业级的服务市场至今还占了电商零售的75%以上,是一个万亿级的市场。

面对阿里的生态圈的建设,京东也不甘寂寞,既然在B2C市场造成毁灭性打击的可能性很小了,那就转换战场去玩B2B。早在2013年京东就开始重点投入企业采购业务了,推出了企业购产品,不过焦点还是大众消费品的批发和采购。

表面上看来京东即使做了B2B,也是没能逃开零售的概念,毕竟这是自己的优势,而B2B的最大的市场还在工业品、机械等领域,但是我们始终要做深度的思考来理解这些事情。

对手们的实力如何呢?不得不说这3巨头的数据

一家零售巨头要开始发力批发采购了,会面临什么样的情况呢?首先我们来看看B2B市场的三巨头目前的现状是什么样的?

重点考虑内贸,阿里巴巴、马可波罗网、慧聪网,三家领先了B2B市场多年。根据易观国际前两个月发布的数据显示:

1、阿里巴巴

内贸网站1688,以批发和采购为核心,经过14年的发展,全球首个注册用户超过1亿的平台,有1000万企业开通商铺,涉及工业品、原材料等16个大行业,每天有超过百万的日活跃用户。

2、马可波罗网

马可波罗网历经10年的发展,截止2015年12月,就以8.76亿的SKU位居国内B2B电商首位,拥有超过1,600万注册中小企业用户,企业会员数超过阿里巴巴和慧聪网。成为中国B2B行业内数量最大,会员活跃度最高的B2B数据库。

3、 慧聪网

已拥有22年的行业经验,企业用户注册数超过1500万,覆盖行业超过70多个,业务范围覆盖全国数百城市,在超过12个城市有分公司,日活跃用户也是超过百万的。

这三家企业都拥有强大的企业级服务的数据库,拥有十多年对中小企业的理解,以及服务经验,这些都是京东要面对的挑战。也不得不说的是,B2B市场是一个需要厚积薄发的行业,没有庞大的数据库和技术处理能力,很难有太大的爆发力。

痛点还在继续,掘金的机会太多了

一个行业只要存在用户的痛点,就会有掘金的机会,别人的抱怨就是你的机会。而企业级采购市场的环境还是比较复杂的,流程也非常的多,涉及到的品类、型号更是无数。这就是说你想做这个市场,就必须拥有和多个供应商对接,交易的各种能力。

当平台上拥有太多的商品,太多的供应商,还需要强大的技术能力去做处理,如何达到精准匹配,筛选出最优质最合适的供应商给用户,这些痛点,需要平台长期的数据提取分析,企业的信用累计等,才能够达到的。

还有一个第三方机构的调研数据,国内的企业采购市场,只有不到20%的企业使用电子商务,还有80%的企业仍然采用传统的方式来完成采购,这个潜力还是比较大的。

各个采购环节,营销环节等,都有很大的改善空间,基本不是产品的问题,而是机会的问题,效率的问题。

背后的神秘推手显现

所以说从表面上看京东根本不具备挑战B2B亿万级市场的能力,长期的用户数据积累基本是零售用户,企业服务的经验值也不高,而且在大家的认知上,还是认为京东只是个卖货的。

事实上京东入手B2B背后却有神秘的推手在运作,大家首先想到的肯定是腾讯了,我们都知道上个月腾讯增持京东,成为京东第一大股东。这几年腾讯自己没做什么电商业务了,但从未停止过布局自己完整的生态圈,电商也是这个生态圈不可或缺的环节。

通过入股京东在B2C市场拿下了一定的市场份额,早在2014年其下控股的华南城投资了B2B行业巨头马可波罗网,完成了自己在B2B行业的空缺,上面我们提到了马可波罗网稳居B2B行业前三,又拥有最大的企业级数据库。

可以想象的是,京东和马可波罗网的合作并不会太远,这家平台每天拥有的百万级的企业用户流量,10年多的企业服务经验积累,已经初步建成了围绕中小企业服务的生态圈。这一切都是京东进入B2B企业服务市场的公司最为需要的,而他们之间又有腾讯这层关系,合作的想象空间可以很大。

假设京东和马可波罗网能够走到一起,阿里巴巴就会有一个更强有力的对手,京东在B2B电商领域也弥补了自己的短板。

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