韩都衣舍供应链升级:占据互联网时代的下一个风口

2016-01-12 16:37 稿源:用户投稿  0条评论

“服装工业要想分享互联网这块大蛋糕,就必须继续不断地进行升级改造,与互联网企业深度切合。”2016年1月11日,韩都衣舍电商集团生产中心总监山地瓜在接受媒体采访时,如是说。

是日,由韩都衣舍主办、主题为“升级•协作•开放”的中国(济南)服装产业创新发展峰会暨2015-2016韩都衣舍供应商年会在济南贵和皇冠假日酒店举行。

七年一剑

2008年起,韩都衣舍正式确立品牌战略,韩风快时尚女装品牌Hstyle亦是在这一年诞生。

“应该说,韩都衣舍供应链打造,就是从这一年开始的。”被誉为“韩都衣舍柔性供应链操盘手”的山地瓜说,“到2015年,正好是七年时间。用‘七年磨一剑’来形容供应链的打造,并不为过。”

在他看来,供应链建设初期,并无“柔性”可言。彼时,国内规模较大的服装生产加工商都拥有大量的外贸订单。这些来自欧美及日韩等地的外贸订单,每一个款式都至少在万件以上,有的甚至是十几万件。

“当时,韩都衣舍的每个订单都只有三五百件,根本就没有和这些服装生产加工商对话的资格。”山地瓜说,“我们带着样衣和工艺找工厂,需要先付款后生产,韩都衣舍的业务员甚至包揽了供应商的车间管理岗位。”

“在那样的环境下,成品交期,以及产品品质,都无法保证。”山地瓜说,“因为我们是求人办事,很难提出更多的要求。”尽管彼时的韩都衣舍还很弱小,但他们依旧斥资投建面料检测室,组建成衣质检团队,以确保产品品质,努力为消费者提供性价比最高的产品。

2010年是服装工业的一个转折——对工业企业而言,是利空;对以韩都衣舍为代表的品牌服装而言,却是利好。从这一年起,贸易订单大规模转向东南亚、南亚及北非地区。

“动辄几万件、十几万件的外包订单,需要在各个环节上核算成本。因为不论是劳动成本,还是原料成本,东南亚、南亚及北非地区都比我们有优势。”山地瓜说,还有一个现象是,因为这些地区在管理能力上欠缺,无法低成本、高效完成小额订单,所以,小单业务还会留在中国。换句话说,成批量的大单走了,留下小订单。

而此时,以韩都衣舍为代表的品牌服装逐渐发展起来,同样创造了大量的“小单业务”。

“一个订单同样还是生产三五百件,但我告诉你我有两万个这样的小订单。”山地瓜说,“这个时候,我们就能得到服装加工商的重视,也就有了提要求的资格。”

正是在这样的产业氛围下,韩都衣舍联合优秀供应商,共同打造出适合于互联网特点的柔性供应链。

协作升级

“以韩都衣舍为代表的品牌电商是新生事物,而小单业务对大型服装加工商而言,同样属于新手。”山地瓜说,在柔性供应链的打造过程中,“升级”与 “协作”是密不可分的。

什么是“柔性”?山地瓜解释说,就是在保证品质与交期的前提下,能够满足件数可多可少的订单。以韩都衣舍为代表的品牌电商,每一款服装的首单都很小,只有计划单量的30%,也就是三五百件,甚至更少。新款上线后,他们能够通过后台数据在最短的时间内分析出爆旺款和平滞款。平滞款会在第一时间打折处理,而爆旺款则会在第一时间追加订单,也就是业内常说的“返单”。因为是爆旺款,返单深度会增加,会是几千件。爆旺款要求货源充足、销售持续,所以要求服装加工商在组织生产的时候,要做到高效,在7-10天内将产品送达韩都衣舍仓库。

“韩都衣舍每年上线近3万新款,返单率高达40%。”山地瓜说,每一款服装的首单,属于“小单业务”,但返单的时候,就变成了“大单业务”。所以,柔性供应链在打造过程中,为服装加工商带来了很大的挑战。

所以,这个时候,韩都衣舍就必须深度介入到服装加工商的车间,参与生产流程。

“最初的时候,我们只是灌输一个概念:满足保证供货的需求,所以品质达成率很低。后来,我们提出具体的考核标准。”山地瓜说,“再后来,我们的条件更加苛刻,你只有按我们的要求完成交期达成率、返单单程率,我们才能给你更多的订单。”

到了2014年,韩都衣舍开始对供应商提供升级培训,并要求供应商设置管理岗,满足在整个生产流程过程中,所需要的人力资源配备。

“我们把供应商的人力资源配套与他们掌握的原材料市场、加工工厂,与供应商产能进行分析对比。”山地瓜解释说。

多方共赢

“与韩都衣舍合作的60家核心供应商,他们90%以上的业务是针对韩都衣舍的。”山地瓜说,正是基于对韩都衣舍发展模式的认可,并对韩都衣舍的未来充满信心,所以这些合作供应商会专门针对韩都衣舍订单,斥资几十万元购买拉布机、热粘合机等专业设备,进行车间新建或改造。

“这些核心供应商,事实上已经与韩都衣舍‘生死相依,荣誉与共’。他们都能够满足韩都衣舍的质量要求,能够满足消费者的品质需求。”山地瓜说,所以,韩都衣舍对他们全程开“绿灯”,会优先付款、逐年增加订单量。

资料显示,自2008年至今,与韩都衣舍合作过的供应商累计超过1000家。而目前这60家核心供应商,是在合作中不断优化、筛选出来的。

“像连衣裙、T恤衫、牛仔裤等专业类目,我们在全国范围内寻找最专业的集群地。这种地方要有丰富的劳动力,还要有配套的优质面料辅料。”山地瓜说,以前的方式是,派出一批过程管理人员在那里驻点,寻找三五十家生产商合作,让他们拼价格、拼质量、拼效率。”

“现在我们的观点是,发现这样的区域,绝对不能做烂了。”他说,现在韩都衣舍只与其中最好的三家合作,联手整合这个区域的资源。

比如,韩都衣舍希望你能做什么,你希望韩都衣舍能提供什么?比如,针对某类款式,我们一年可提供3000万元的订单。我们会提供标准,比如打版人员的配置、缝制人员的配置、原材物料生产周期等。至于付款周期、供应商的毛利率等,都可以坐下来谈。

这种嵌入式合作、培育式合作带给韩都衣舍的是什么?

“一方面是我们每年近3万新款产品能够如期交货,满足了电商快速高效的需求。同时,产品品质持续不断地得到提升。”山地瓜举例说,以前我们需要的外办内检人员为150人,但现在已不足80人。

“以后,针对部分优秀供应商,我们可以实施免检,甚至连数量都不用盘点,直接与供应商进行数据对接。”他说,因为他们的要求非常严格,残次品流出的概率非常小。

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