爱弹琴创始人樊毅
凤凰科技讯 7月4日消息，创业记沙龙——“O2O热潮中的冷思考”今日在3W咖啡举办。爱弹琴提供钢琴上门教学及免费送琴上门服务。用微信即可订课、选老师、时间地点，进行钢琴约课。
以下为路演实录：
我今天主要来刷脸的，我们现在需要冲量，说实话今天主要是因为凤凰这边打电话，我们需要做宣传，我正好今天有一个客户跟单，我过来，我身上贴着标签，希望大家关注我们的微信公众帐号。
我们的模式探讨很久了，市场规模、市场现状，全年钢琴500亿，所有的艺术培训市场是2200亿。竞品分析比较多，从源头改善用户体验，不是简单需求撮合。团队是我努力了很长时间才组建起来的，我们现在团队应该是比较完善的。现在每天都有超过50个老师注册，昨天新版软件刚上线。我们的优势我们就是做这个行业的，我们也做不了别的，我一直做钢琴教育，从08年起，在业内做得比较深比较专。
竞品分析不再展示，爱弹琴是以O2O找钢琴老师。我们首次体验价68，希望大家有机会体验一下我们的美女帅哥老师。我们的服务和教学全是标准化的，跟线下所有的O2O还是不一样的。 我们团队还是比较全的，产品、技术、运营、教研组。
上一次我做过一个比喻，现在我们很积累，这个场地人很多，OK我们休息半个小时，美女主持人想用一个钢琴上门的服务，可以约一下，可以约一个帅哥老师过来，我们也提供送琴。你这种形式如果对于3W来讲是2B的对企业的，我们费用一般在500左右，对个人一般在200左右，500块钱对企业来讲也能承担，派一个帅哥老师给你弹首钢琴，我们也提供送琴上门，场景就这么简单。我们安排一个老师上来弹琴，美女主持人一看是郎朗来，我喜欢斯文的，你再约一次，下次可能是李云迪这样的。就这样的场景。
家长约钢琴很简单，我想给孩子找钢琴老师，我就上平台去选，初期我们是靠客服介绍老师，说实话初期的很多打法都是我线下沿用的，家长给孩子选老师不是说看头像就选了，这个跟按摩不一样。这个行业越做越有信心，跟O2O没有关心，只是把中介拿掉，根据行业趋势往前推进就可以了，我本身就是做音乐培训这么多年。这块我们也不用担心加费问题，我们首次体验没有免费的，免费不如付费效果好，68这样顾客也能接受，而且我们以后会把价格往上提。
学生有2/3是有琴，1/3初学者没有琴，没有琴可以提供上门送琴服务，这个服务现在是由外包方给我们做的，他们找到我们的，我们现在有三家提供钢琴的服务商找到我们，最牛的一个是能给我们提供连押金都不要的，把一台钢琴放到你家里连押金都不用出，它会做很好的风控。最重要的是客户，我们的模式他们觉得很轻，而且很能迅速占领市场，所以会跟我们合作。只要把我的客户服务好，后期的合作我是占主动权的。
以下为投资人提问环节实录：
凤凰财经创新中心总监权静：会做横向品类的扩张吗？
A：当然，今年年底之前铺北京，到明年年初上半年铺外地。从明年6月份起，全国品类横推。
凤凰财经创新中心总监权静：品类上，吹笛子、拉二胡、画画都做？
A：7月份到12月份北京只做钢琴，明年的1月份到6月份是全国做钢琴，从16年6月份起全国推品类。我们这个项目不是展示阶段，我们计划做得比较严密，ABC轮都做了。
凤凰财经创新中心总监权静：有品类的横向扩张还是比较看好。
A：我们现在是牛刀杀鸡，杀完鸡我们还要杀牛杀大象。
IDG投资经理王琛：你担心被横向扩张吗？
A：我们团队里面有跟谁学平台过来的，在跟谁学是拿期权的，他是有判断的，他不是初次创业者会判断你的创业模式。如果腾讯、百度做这个项目怎么办？没怎么办。大家一起做。首先我是做钢琴教育这么多年，我3岁学钢琴，05年开始在北京教钢琴，后来又开自己的私人培训班，从学琴者包括我的钢琴老师怎样，我后来做老师，我作为一个剥削者，深层次需求我很清楚，钢琴老师前期为了钱后期不是为了钱，绝对不是简单的需求撮合，不是这边安排一个学生，那边安排一个老师打电话就OK了，这种模式家教网早就有，做了十年为什么没有做起来？简单的撮合需求满足不了双方的需求，可以大家一起做没关系，以后我要跟谁学的陈老师咬合作的，怎么合作？我就是E代驾你就是58，你可以跟我一起扛，代驾做得很好，要么你收购我，要么你入我股份，我认为我一定能把这个行业撑起来，以后一定是合作关系，我只需要把我的产品服务做到精做到极致就OK了，到时候大家一起合作。这个想法是我们一个老师提的，也是潜在的投资人。谢谢！
阿尔法公社创始合伙人蒋亚萌：我有一个想法，我也很理解作为创始人每天面对自己业务的问题，很多的场合、员工周末还要出来路演问很多有的没的问题。作为一个创始人，以后还有几位创始人上来讲，很多场合创始人给投资人讲，很多场合也是营销自己的公司获得客户，可能获得潜在的合作伙伴，获得你的潜在平台上其它用户。创始人非常得劳累，但是在场合的时候还是倾尽你们的全力，有一个好机会好平台一定要发挥自己，把自己做的事情说得好，你的精力应该达到这个水平做到这个事，希望后面再去上台讲的创业者CEO们一定要注意。
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