【TechWeb报道】6月3日消息，“我们现在主要还是靠基金养着，真正做到让老百姓愿意花钱，平台和内容提供方能够赚到钱，还需要很多年。”一起作业网创始人兼CEO刘畅在与TechWeb交流时不无感慨地说。
事实上，整个在线教育行业仍处于一个很早期的阶段，都在积累用户。“K12教育是刚性需求，家长愿意在这方面花钱毋庸置疑，但是否愿意用在互联网上，还需要时间培育。”
“一亿美金还不够用”
2015年初，一起作业网宣布完成D轮1亿美金融资。在线教育企业能走到D轮的并不多，但是，刘畅称，“这1亿美金可能还不够用”。
据他介绍，一方面现在的服务还需要进一步完善，另一方面用户的消费习惯还没有到来。这期间需要等待更长的时间，把钱花在更多免费用户的服务上，内容的建设、平台的搭建以及用户的推广都需要“烧钱”。
幸运的是，一起作业网背后一直有投资方的眷顾。新东方创始人之一、真格基金天使投资人徐小平在谈及一起作业网时总是信心满满，“我会一直投，直到它挣到钱或者挣不到钱。”小米科技CEO雷军评价刘畅是“找不到缺点”的创始人，雷军旗下顺为资本参与了一起作业网发展至今的四轮融资。
一起作业网为何如此受资本青睐？顺为资本方面表示，本身从投资理念上来讲，顺为是看好在线教育这个市场的，顺为资本首次投资一起作业网时，在线教育在K12阶段还是一个萌芽期。再就是一起作业网强大的团队实力，懂教育、懂互联网的人才都有。
刘畅也表示，在第一轮融资时，大多数投资企业的逻辑都是看团队多一点，看跑道多一点，因为没有更多的运营数据和商业模式，事实上这也不是A轮企业能够很容易展示出来的东西。
根据艾瑞咨询发布的相关市场数据称，仅2014年一年，中国在线教育获得的投资金额高达9.1亿美元，整个市场规模的年增速则达到30%。从K12市场的维度来看，根据腾讯课堂发布的一份名为《2014年K12教育市场分析报告》称，截至2014年底，中国K12教育市场规模已经达到2549亿元，而其中的在线教育占据了18%的市场份额，人均消费达到了3043元。在线教育市场看起来似乎前景不错。
但具体到现实而言，就要“骨感”很多。去年，婚恋交友网站世纪佳缘创始人龚海燕二度创业作品梯子网黯然关闭，这也是除一起作业网之外，徐小平投资的另一家尝试破冰的在线教育平台。目前被资本热捧的在线教育公司中，也很少有已经获得正向经营性现金流的企业。
对此，刘畅表示，“我们选择的投资人都不着急，因为我已经帮他们看明白了，对未来的预判如果准确的话，大家都能理解这个事情。现阶段也不会去想盈利的事情，就是先用心做好用户。”
靠地推积累1000多万用户
据刘畅透露，一起作业网从2011年成立发展到今天，已经与5万多所小学建立联系，1300万学生、60多万老师以及近200万家长入驻。而这些都与辛苦的地推密不可分。
对于地推，刘畅曾下过一番苦功夫。10年前，刘畅还是新东方的一名英语老师时，他曾受命于俞敏洪，到吉林省负责针对长春开拓当地的英语培训市场。这份重要的经验让刘畅深知，地推是一件苦活，但又是做教育市场着实离不开的有效扩张方式。
据介绍，在早期推广阶段，刘畅和他的地推团队面前有一张清楚的路线图：在全国找到英语教研员免费试用。这些人通常是女性，分布在全国2800多个教区当中，当然先期也会首选一二线城市。地推的过程没有捷径，只能用看起来最笨的办法——在每一个城市“蹚地图”，一个一个去找到她们，然后教会她们使用。
“一起作业网最吸引老师的是平台提供的内容。”刘畅介绍说，“在线教育的内容对老师有用，能够帮助到学生是用户使用该平台的重要前提，比如，2011年教育部下发新的教学体系大纲，要求老师上课时要进行中西文化对比，这个要求其实是很高的。以‘一个幸福的家庭’为例，我们通常想到的是爸爸、妈妈和我，一起作业网平台上提供的词汇是爸爸、妈妈、哥哥、宠物和我。宠物在西方家庭也是很重要的成员。”
一起作业网就像“陪练”，老师在课堂上教课，在课下使用一起作业网来布置作业。而免费的策略也很容易得到教师的欢迎，只要家长同意，学生家里有电脑，推广就算基本完成。
据悉，目前一起作业网员工数接近200人，其中核心的地推人员有30多个人，还有一些地方的兼职人员，校园代理以及一些用户也在做推广。
向在线题库和中学生人群拓展
一起作业网现在主要专注于小学，刘畅介绍说，“中国有1亿小学生，我们只做了1000万，还没有把小学做透，之所以一直没有进入初高中领域，也是因为精力有限。但并不排除进入中学市场的可能。”
“中学市场跟小学还是有差异的，同样的产品形态到了中学不一定适用，中学应该怎么做，是不是也做一个C端的产品，要不要做更多中学的自学课程，我们都在尝试和试验。”刘畅说到。
目前，各种第三方机构，除了包括国内外的出版机构，也会对接其他在线教育公司的作业产品，为后者导流。比如，一起作业网已经与上海的搜题应用学霸君展开合作，通过搜题模式，进一步向在线题库的纵深领域挺进。
刘畅表示，“一起作业网并不直接向这些机构收费，费用最终来自于愿意付费的消费端用户，主要以学生家长为主。”
在线题库市场的竞争已经非常激烈，这一类创业公司基本还都处在大举拿融资、积极卡位和认真打磨免费产品的快速圈地阶段。要想生存下来，刘畅认为，除了需要和对手抢时间、融到更多的钱，自己的这场创业还需要很多人来加入。（周小白）
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