站长之家(Chinaz.com)6月28日讯 近期围绕着360的新闻一直不断,先是发布随身wifi、与深圳磊科合推无线路由器NI360,紧接着上线仅3天的新闻客户端被紧急叫停、360成立投资公司扶持移动互联网创业团队,随后360密谋许久的雷电手机搜索曝光并即将上线。
去年5月,周鸿祎在思考半年后高调推出特供机计划,一方面鏖战当时风头正劲的小米,另一方面积极布局移动互联网,一年下来收效甚微。与去年相比,此次360采取的策略明显不同,不仅动作频频,而且宣传手法也很不一样。前期私下透过消息人士放出风声,之后传闻被外界吵翻,360仍然不予正面回应,等到真正“亮剑”的时候就疯狂宣传。或许,周鸿祎在深刻反省了特供机失败原因之后,360在移动互联网的布局上越显老练。但究竟老周打的什么算盘?什么是360寄予厚望的“杀手锏”?还得从近期360在移动互联网几连发动作说起。
无线路由器结合雷电搜索
资料显示,随身WIFI最大的好处就是使用方便,只要把它插到一台可以上网的电脑上,不用做任何设置,就能轻易实现与其他终端的网络共享。
事实上,随身WIFI作为360第一款真正意义上的硬件产品,因为它的便捷性,目标瞄准不具备无线上网条件的三、四线城市,吸引一大批忠实用户。加上NI360,可实现对PC、手机、Pad等智能终端“入口性监管”。
除此之外,随身WIFI在设计之初就由几个手机助手产品经理经手,方便带动360旗下手机助手、应用市场、游戏等产品的增长。同时,随身WIFI内置11M的驱动安装包,在具体使用中很容易拉动360手机卫士的安装。
与随身WIFI圈用户相比,雷电搜索显得更为重要。据了解,周鸿祎亲自督战雷电搜索,每周至少一次与“雷电”项目开会。目前项目已经基本完成,雷电搜索相当于手机上的一个“框”,搜索各种手机应用,而且打通电脑和手机,一键既可。
随身WIFI在前期负责聚集用户和流量,雷电搜索则负责实现APP渠道分发。从商业本质上来看,雷电搜索的核心依然是流量分发,这也是目前既简单、又快速的方法,与360在PC端互联网模式一样。
APP渠道分发作为雷电搜索重要的一环,与360手机助手的合作成为必然。虽然随身WIFI在某种程度上能带动其装机量,但在竞争激烈的手机助手和应用市场,360手机助手远未达到“高枕无忧”的地步。目前360手机助手处于行业第一梯队,同样领跑市场的还有豌豆荚、91手机助手和腾讯手机管家。此外,百度、搜狗、金山等也对此虎视眈眈。各家在拼产品功能的同时,终究还是由用户决定其是否适应市场,360手机助手能否凭借出色的用户体验力拔头筹,值得关注。
虽然360在PC端互联网变现能力很强,但在移动互联网商业化前景不明朗的情况下,360把PC端商业模式生搬硬套到雷电搜索,究竟能否有效,关键还得看搜索的结果和用户体验。或许,特供机计划失败之后,老周试探性地使无线路由器与雷电搜索结合,看看反响如何。至于成功与否,或许老周心里都没有明白的谱。不可否定的是,无论是否成功,都影响到360接下来的战略布局。
被下架的360新闻客户端
360新闻客户端日前低调上线,存活3天就惨遭下架。官方解释称360新闻客户端不符合公司发展方向,仅仅是几个人的小团队利用业余时间所做的试验性尝试。此次闹出的“乌龙事件”,产生的影响并没有因为新闻客户端的下架而终止,还是免不了外界对360移动战略的进一步猜想。
或许是巧合,360新闻客户端上线当天,百度卫士横空出世,此前百度杀毒在公测两个月之后正式推出,此举意味着百度完成了在安全领域的布局,剑指行业霸主360。众所周知,360是以“免费杀毒”起家的互联网厂商,安全作为其核心的业务,也是制衡360的唯一途径。360明显不想让对手深入自己的大本营,所以欲借新闻客户端对百度进行反击,希望转移外界的视线。
事实上,推出一款新闻客户端成本并不高,360在人才、资金等方面拥有丰富的资源,同时还具有强大的渠道推广能力,尝试推出新闻客户端,或许能成为其在移动端的一款重要产品,进一步圈住用户和控制流量。更重要的是,新闻客户端还可对360移动搜索起助推作用。因为新闻客户端作为一款聚合类新闻资讯阅读软件,内置360移动搜索显得理所应当,同时360搜索积累了聚合新闻的经验,可以通过后台分析出当日的实事热点,比门户网站更有优势。
令人讶异的是,360副总裁刘峻在发给内部员工的紧急通知中表示,“目前互联网行业竞争激烈,360发布任何产品,哪怕是一个很小的产品,都有可能被外界认为是360在某个方向的战略布局,在行业里引起一系列的连锁反应。”骄纵也好,自信也罢,都足以显现360的野心。或许360对新闻客户端寄予厚望,其下架只是进入到调整阶段。
另外,关于新闻客户端问世也有迹可循,早前360手机卫士在官方微博发布新闻类应用暗藏木马的消息,外界调侃称360恐吓式营销再现江湖,下一步可能推出新闻客户端。虽然此次新闻客户端“来去匆匆”,未来动向不得而知,不可否认的是,它对360移动搜索、甚至360整个移动战略都具有举足轻重的作用。
“明星产品”之360手机卫士
手机卫士作为360在移动端最初的探索,发展初期主要负责扩大用户规模。根据360最新财报显示,2012年360手机卫士用户猛增300%,达到2.75亿,俨然成为360移动端“明星产品”。
近期360手机卫士高管变动颇引人关注,据了解,360手机卫士此前由副总裁李涛负责,一直单独运营,甚至酝酿分拆,不久前被誉为“小周鸿祎”的沈海寅接替李涛负责360手机安全业务。同时360手机卫士力推国际化,目前支持英语、俄语、葡萄牙语的手机卫士国际版已经推出,而负责国际化业务的正是李涛。
360手机卫士作为仅次于系统软件的底层软件,拥有最高裁判权,掌控对其他应用的生杀大权,极具战略威慑力,可有效守住安全大本营。
种种迹象表明,360手机卫士除了守住安全大本营,随着移动互联网流量所占比例越来越高,更是充当了流量入口的角色,但其发展仍有局限性。一心渴望扩大用户规模的360手机卫士,为了提升用户产品体验,不得不牺牲部分广告收益,而目前移动广告占据360移动端收入的很大部分。
除了高管调动,手机卫士的宣传团队也被调离,转而全面负责手机助手的宣传工作,360的移动战略明显向手机助手倾斜。因为前者主要负责创造收入,而手机卫士仅停留在导入流量的阶段,核心的流量变现未能有效实现。
360整体移动战略猜想
单一产品来看,360每款移动端产品都具有很大优势,但劣势也很明显。或许,360压根就没指望凭借一把“杀手锏”横扫移动互联网,而是通过多款产品相结合的方式整体布局移动互联网:用随身WIFI圈住用户,打通安全卫士、手机卫士、手机助手;通过新闻客户端助力移动搜索;通过雷电搜索,继而圈流量、套现。
总之,移动互联网变现很难,连微信都在探索商业化。如果360只靠一款“明星产品”发力移动端,固然可以聚集大量用户和流量,但究其本质还是延续PC端商业模式。而通过全方位布局,除了可以延长产品线应对来自外部的竞争,还能更好推进对移动端商业模式的探索,促进公司盈利迈上新的台阶。(文/龚进辉)
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