品牌之所以会成功,明智的营销策略是一项不可忽视的重要因素。最近问答网站Quora上发起了一项名为“你所听过的最精明的,最明智的商业策略都有哪些?”的调查。苹果,微软纷纷上榜,下面让我们一起看看这些上榜的“营销策略策略”吧!
1、 Puma(彪马)请Pelé在1970年的足球世界杯总决赛上系鞋带,并为此支付了12万美元。 在20世纪60年代后期,阿迪达斯与Puma(彪马)之间展开了激烈的“鞋战”,两家公司之间似乎形成了不成文的“贝利条约”,条约中规定两家公司都不允许通过足球传奇——Edson Arantes do Nascimento(贝利)来宣传他们的产品。 根据洛杉矶时报消息,Puma(彪马)的代表Hans Henningsen在1970年的世界杯之前拜访了贝利。 在最后一场比赛开幕之前,贝利在开赛前的几分钟要求系下鞋带。
2、 亨利•福特做了一项前所未闻的决定,在将员工工作时间减少一小时的同时,还将他们的工资提高了一倍。这项决定大规模的推动了生产效率的提高。 在20世纪初期,工人被视为完全可相互交换的“东西”。而福特却反其道而行,提高工人们的工资,事实证明这项决定是十分明智的: 工人的失误明显减少了,培训成本也降低了,并且让好的员工们都甘心留在他的公司。 公共关系的影响是非常积极的。 缺勤率大幅度下降,大家都有了努力工作的动力。 求职群体的质量也大幅度的提高了。 结果就是:得益于飞速上升的生产力和生产效率,中产阶级也买得起
3、 在2006年,保时捷几乎收购了大众所有的股份,最终获得300~400亿欧元。 在2006年,欧洲跑车公司保时捷与大众汽车有着亲密的合作关系。后决定向其注入更多资金,以获得大众公司更大的股权,鼓励炒风其最终将接收大众。 虽说保时捷并没有大肆购买大众,但它却是掀起了对冲基金经理的购买狂潮,还带来了“逼空”情景。随后大众的股票价格一路飙升,经济学家表示:“如此简单的就让大众成为了世界上最具价值的公司。”
4、 Herbert Dow通过掠夺性的价格倾销,打破了大规模的德国垄断。 再Herbert Dow发现了以十分便宜的方式生产溴的方法之后,他创办了陶氏化学公司(财富500强公司之一)。在美国,他的事业可谓风生水起,但是在德国垄断联盟的定价攻势下,久久无法打入欧洲市场。 最终,他决定以价格优势打败垄断联盟。首先激励德国人以超低的价格在美国倾销溴。而Dow则停止在美国销售溴,并暗地里将那些倾销的溴全部收购,再将这些溴以少于垄断联盟固定价格好几倍的价位进行出售。 他大规模扩大了自己的业务,打破了德国垄断,一举
5、 Sara Blakely将一位Neiman Marcus的消费者带到试衣间去试穿她的塑身裤(Spanx)。 世界上最年轻的,白手起家的亿万女富翁Sara Blakely,在她需要打底裤丝袜来搭配着装,而且意识到目前并没有专门从事这方面业务的公司时,她创办了Spanx这个品牌。她被消费者和厂家拒绝了无数次,直到她将一位Neiman Marcus的消费者带进了试衣间。 之后,在奥普拉•温弗瑞脱口秀上的一舞台上,Blakely发现一个平台,一个家喻户晓的品牌由此诞生了。她独立处理市场营销,物流,以及产品定
6、 史蒂夫•乔布斯带来了焕然一新的iPod,即使是耳机都成了活广告。 乔布斯登上此榜,应该是毫无意外的事吧!在iPod进入我们的视线之前,耳机通常都是暗灰色或者黑色的。 在推出这款颠覆性的产品时,乔布斯在iPod的包装上采用了完全一致的风格:洁白的外壳,保护性泡沫,布线,以及耳机。 “iPod是唯一一个带有白色耳机线的音乐播放器,即使你看不到iPod,你也知道它是什么。” 后来,苹果又单独为白色的耳机专门进行了一系列的iPod广告宣传活动。即使在iPhone的巨大成功之后,iPod很多与众不同的设计风格
7、 通过帮助受困智利矿工,奥克利太阳镜从免费营销中获得了约4100万美元的收益。 在2010年的智利矿难中,奥克利向矿工们捐赠了35副太阳镜,每副眼镜的价格为180美元。当矿工们在受困69天被救后,大多数的人们都带着奥克利防护镜。 “他们(奥克利)捐赠这些眼镜是为了保护矿工们的眼睛在长时间处于黑暗中后,免受太阳的伤害。” 据外媒称,这一宣传效果等价于4100万美元的宣传费用所带来的成效。
8、 液体肥皂的发明者似乎快要被它的竞争对手给打得“粉身碎骨”了,所以他将国内所有的塑料泵都买断了。 如今液体肥皂可谓是无处不在啊,然而在70年代末的时候,只有Robert Taylor的Minnetonka这家小公司出售这一产品。该产品十分受欢迎,所以公司决定对其进行推广。 此举引起了大公司的注意,这些公司都能够快速的生产出类似的产品,并且具有更好的分销及营销手段。因此,Taylor花费了1200万美元,买断了所有装肥皂液的塑料泵。而这些塑料泵足以让公司使用一两年了。 Taylor占领了巨大的市场份额,
9、 可口可乐制造商创造出了即使在黑暗中也能看清的“经典玻璃瓶”。 可口可乐公司在1915年举办了可乐瓶设计大赛,希望以此得到明显区别于现有瓶身设计的全新理念。最终,Earl R. Dean具有历史性意义的可乐瓶设计被采用了,并经过不断地试验以及改进。最终,该瓶身外观设计在1916年申请了专利。
10、 比尔盖茨“研发”除了IBM公司最初的操作系统,并把该系统卖给了IBM,此举开启了他世界首富的大门。 早在20世纪80年代,IBM公司就要求盖茨为公司的电脑开发操作系统。他从Tim Patterson (QDOS)那儿花5万美元购买了一个操作系统,并对其进行修改,而后更名为MS-DOS,并将其卖给了IBM公司。 因为IBM的主要注意力始终是放在硬件上,因此盖茨设法说服IBM公司让他将操作系统单独进行销售。所以,当其他公司开始生产电脑时,MS-DOS已是行业的标准系统,因此微软发了大财。
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