论京东苏宁的闪电战与持久战

2012-08-21 14:41 稿源:weijianbo.com  0条评论

8月14日,家电市场的前三甲京东商城、苏宁易购、国美展开了一场激烈的为期几天的互联网风波,京东作为家电市场B2C的领头羊,苏宁作为传统家电行业的龙头,这场战役在互联网一打响,就已经知道结果如何,那么他们为何要打的你死我活?这其中是否另有隐情?

刘强东的京东商城,占据独立商城B2C老大的位置,不是一天两天,有很多互联网巨头看着眼红。近几年也有很多商城和京东打过,结果都是以失败收场,如百度、腾讯都和京东真刀真枪干过,哪个实力弱?他们2家都是专业从事互联网行业都没有把京东打倒,那么刘强东会把连电子商务经验都没有的苏宁放在眼里?

第一招:电商运营团队PK

京东商城之所以能在多次的PK浪潮中利于不败之地,归结于它拥有一流的电子商务运营团队,这支队伍的强大,不是苏宁可以想象的。刘强东比较擅长短兵作战,闪电战是他的强项,苏宁要和他硬磕,肯定没有好下场。

上图由刘强东新浪微博发出的2条微博,笔者统计24小时转发10万次,他团队的电商运营经验就强到如此地步,可以第一时间点燃战争的火苗,争夺主战场。而此时在网络上却没有看到苏宁的回应。

张近东的电商团队,2009年7月开始筹建,2010年2月正式上线,至今才短短2年的时间,整个电商运营团队并不完善,还处在一个发展期。这样的一支队伍和一个久经沙场的刘强东队伍PK,结果是可想而知的。

笔者刚刚在新浪微博里搜索了一下,苏宁高管在新浪微博的整体粉丝数,却没有超过刘强东一个人的粉丝数,而苏宁董事长张近东却没有在新浪开微博?就在这期间,据笔者观察,刘强东粉丝悄悄增长了20万。第一招无疑,京东胜!

第二招:背后VC实力PK

刘强东擅长玩闪电战,就一直在发挥他的优势,在下面的2条微博中从字里行间能看出些许的挑、逗,刘强东一个玩电商出身的人什么时候也玩起了心理战?

苏宁那么大的盘子会把京东当盘菜?论VC团队,京东的背后实力着重很强大,都是一些国际知名VC机构,而苏宁在传统行业里打拼了10多年,会在乎你也一个乳臭未干的小子?再怎么说,苏宁也是上市企业,你京东的IPO已经做到了计划外。从这个角度分析,两者奇虎相当,第二招,打个平手!

第三招:仓储与配送PK

据官方透露,目前苏宁已有60个物流基地、12个自动化拣选中心、5000个售后服务网点以及10个云数据中心。苏宁的线下团队是京东可望而不可及的,在这一点苏宁展现出自己的绝对优势。

电子商务无论今后发展到何种程度,都离不开配送环节,二者的关系就好比是鱼和水的关系。京东看似在互联网这个平台撒的“网”很大,但实地上最薄弱的环节在仓储能力上,京东全国仅有不到20个家电仓,这对于苏宁来说,简直就是九牛一毛。所以,在网点覆盖率上,京东还差了一大截。

笔者大胆的设想,如果京东和苏宁握手,那将控制整个家电市场的发展,所向披靡。京东电商团队,苏宁线下团队,这两者的结合,必然控制整个行业的命脉。当然,这种握手是所有商家和消费都不希望看到的。第三招不需要过多的对比,无疑,苏宁胜。

过去的三招来看,京东与苏宁还是打个平手。其实,这只是一个热身,看似战争已经结束,实则刚刚开始。苏宁要想在这场战争中取得最终的胜利,必须做好持久战的准备,发挥自己在传统线下团队的优势,攻打京东的痛处赢取更多的时间,来壮大自己的电商运营团队的力量;而京东若想取得最终的胜利,更要发挥自己最擅长的闪电战扰乱苏宁的视线,快速组建自己的仓储系统和配送能力,否则会死的很惨。

这是一场商业战争,短短的几天很难分出高低,但在战争打响的那一刻,无论京东还是苏宁,二者都是最大的赢家,因为他们赚够了眼球。背地里要深思的应该是国美、天猫、腾讯……

本文原创首发魏建波博客:http://www.weijianbo.com/783.html 

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