京东商城想要了谁的命?

2012-02-23 09:25 稿源:姜伯静的博客  0条评论

几天前,京东商城压榨上游供应商的消息可谓沸沸扬扬。

近日,有记者询问“京东商城要求供货商给予京东商城20%毛利率以及总额不低于100万元的毛利保底”的事情。刘强东对此做了解释,他说:“签订协议的是国内不太著名的一个小家电,平均客单价是86元,20%的毛利率,每个也就是十几块钱,但我们为此付出了仓储、配送、支付、销售等服务。其次,这是一种市场行为,不是一种行政的力量,京东没有能力强迫企业给予20%的毛利率。如果说这20%超出他的承受能力,他就撤出,他愿意给这个钱,是因为京东给他带来价值他才愿意跟我们合作的。京东按照不同的品类会收取各种费用,费用收取的原则就是京东帮这些品类销售的时候,我们在品牌上投入是多少。对于很小的小家电,我们投入实际上超过20%了,这是今天京东商城亏损的原因。所以我认为收取20%没有过分,如果传统渠道至少40%。”(2月22日南方都市报)

看完刘强东的话,我突然明白,原来刘强东并没有对所有的上游供应商“一视同仁”,而是仅仅对小家电商“另眼相看”了。这种解释固然有其合理的成分,却难掩他背后的一个残酷的潜在的事实:假如对这家小家电商的政策延续到别的小家电商身上,刘强东的这种做法有可能会要了小家电的命。

在家电行业,那些传统大家电的毛利率已经低到了难以想象的地步,大概在10%左右之间,极少有能达到20%的,少的要可怜到5%。而小家电的日子则好过一点,被称为“家电业最后一块蛋糕”。我们不妨通过这样一组数字来看小家电在毛利率上所占的优势:“2011年上半年,九阳小家电平均毛利为35.63%,其中豆浆机系列超过40%。而爱仕达炊具的毛利为28.95%,小家电毛利为20.56%。大家电产品的毛利润则相形见绌。格力电器上半年空调的毛利为15.34%,ST科龙更低,空调毛利只有13.94%”(2011年8月31日每日经济新闻)。但是,小家电这种高于大家电的毛利率是不稳定的,甚至在不断下滑。上面的数字是一个下滑后的数字,统计资料显示在2011年上半年“占爱仕达比重不大的小家电业,产品毛利已经从去年同期的23.88%,下降至20.56%。九阳方面也坦诚,豆浆机整体市场较去年下降了20-30%”。其他小家电企业的命运应该与此类似。

所以,我们很容易看出,刘强东即使想向大家电索要20%的毛利率也是不可能的,那无异于天方夜谭。而向小家电索要20%的毛利率,这则很现实,因为按照小家电前几年的毛利率水平,京东要上20%是勉强可以让小家电企业接受的。但是现在呢,小家电毛利率不断下滑的现状下,京东再砍上一刀,要去20%,那小家电企业自己还剩下多少呢?“平均客单价是86元,20%的毛利率,每个也就是十几块钱”,刘强东非常轻松的说着这些话,殊不知照这样下去小家电家里也不会有“余粮”的。小家电的毛利率极少有能达到50%的,假如在刘强东的“压榨”下小家电只剩几个点的毛利率,我很难想象他们能怎么过下去。假如没有了利润,目前看似红火的小家电企业会没命的。

从家电发展的趋势看,小家电的高利润日子已经到了尽头,刘强东再掐住小家电的脖子硬让小家电多吐出一些来,无疑是在要小家电的命。而刘强东似乎认为是小家电拖累了自己的盈利,我不禁发笑,靠利润更低的大家电京东商城就能提前盈利了?别说小家电对于京东商城无足轻重,刘强东在2011年曾经对京东的销售有过这样一个预测:“2011年销售额约240-260亿,其中IT产品(主要为笔记本、DIY配件)85亿,手机和数码约60亿,大家电50亿左右,小家电25亿,日用百货35~40亿”。而京东商城2011年全年实际交易额为309.6亿元,比刘强东的预测还要多,估计小家电的交易额也不会太少,由此可见小家电对于京东的重要性。假如小家电真的没了命或者不再和京东合作,怕是京东商城的小命也难保了啊!

要求供货商给予京东商城20%毛利率,京东商城想要了谁的命?

注:本文由站长之家专栏作者姜伯静供稿,如需转载,请注明出处。

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