百度缔造史上最大规模创新营销运动

2011-02-28 10:58 稿源:站长之家Chinaz.com  0条评论

今天你搜红包了么?对于春节期间过年的4.5亿网民来说,到百度上搜索红包碰碰运气,已成为春节最时髦的话题和寒暄语。无论是北京、上海、广东等大城市,还是县级、乡镇和农村,或是口口相传、或是通过网络、电视等渠道获悉信息,百度抢红包活动所掀起的巨大波澜正不断刷新着互联网历史上新的记录和数字,从几百万到几千万,再直线飙升至亿,红包在牵动全国数亿网民神经的同时,也缔造了网络史上最大规模的营销运动,推动推动了互联网应用的普及进程。

逾亿受众缔造营销极限

聚拢数以亿计的网民的眼球,并积极参与和体验到一项活动中来,这不仅是对活动主办方创意的考验,更是对互联网营销活动极限的一次冲击。记者从百度官方拿到的数据显示,搜红包活动自2月2日正式开启以来,截止到2月17日活动结束,参与活动的人次已经突破了1.86亿,红包APP页面的展示次数达到惊人的4.3亿次,而且从曲线图上来看,每日登陆百度首页搜索红包关键词的流量逐日递增,显示该活动受到了网民的一致追捧,且活动持续性和互动性得到了延续和放大。无疑,百度新年抢红包活动开创了中国网络活动参与人数新的记录。

互联网上发起的活动比比皆是,但能在网友群体中生根并不断扩大的寥寥无几,搜红包如何打破这一魔咒?业内人士解读,首先,搜红包创意巧妙,选取春节放假期间的当口,迎合了大多数人的情感共鸣;其次,价值超过2000万的奖品助力,大连红星海世界观海景房、柳汽景逸汽车、苹果、尼康、三星、索尼等数码精品,以及阿玛尼、普拉达、Gucci、Dior等奢华名品,以及不计其数的充值卡、代金券等,诱惑力难以拒绝;此外,整个活动参与方式简单,零门槛,不限地域和人群;而最重要的一个因素是,百度搜索覆盖超过95%的网民,地位和影响力是基础。

对于百度抢红包在网民群体中所引发的连锁反应,一位资深网络营销专家表示,这是中国有史以来最具创新力的一场网络营销运动,整个活动从开启、升温到引导、持续推进,丝丝入扣,诸多大奖的设置吸引了网民的眼球,网友间口口相传的口碑效应实现了病毒式传播,短时间内即快速充斥了整个网络,网友在社区、论坛和微博等第三方渠道“晒”奖品,草根网民总结抢红包攻略,百度每日公布获奖名单等,都让活动持续爆发式增长,网民既是活动的参与者,也是活动的传播者。

推动网络应用普及进程

除了丰厚奖品在互联网行业掀起了巨大波澜外,更值得一提的是,百度凭借全球第一中文搜索的实力,更好地发挥了搜索作为网络第一应用的地位,通过搜红包活动,上亿网民感受到了搜索所延伸出来的框计算应用的极至体验和魅力。

一些参与了搜红包活动的网民感言,过去在网络上查找应用和信息,往往需要很长时间的筛选,框计算大大缩短了网民所需应用及信息间的距离,象出行、天气预报、拜年知识、旅游攻略、在线看电影、玩游戏、春节美食、网络教程、热词,包括一些本地化的生活工具,便利又实惠。百度春节活动负责人表示,搜红包活动表面看起来一次网民的春节大狂欢,实际上百度期待通过这样一个活动来推动互联网应用的普及进程,延伸搜索的价值,让一个搜索框能准确识别用户需求,并反馈给用户最匹配的应用和信息,这将大大降低网民获取应用的门槛,在海量的应用和信息中不再迷茫。

对此,大多数行业内人士也表示赞同,目前,搜索引擎用户规模已达到3.75亿,使用率攀升至互联网行业第一应用,最有希望扮演起未来互联网信息及应用的主要入口的角色,框计算技术恰恰打开了一扇窗,将娱乐、商务、本地化的丰富网络应用与网民需求对接,必然将掀起新一轮的应用普及高潮。

此外,百度搜红包活动还借助城市老网民回家过年的契机,将框计算应用的体验下沉至偏远山区、乡镇农村等网络落后地区,刺激一大批新网民的产生,将推动中国网民渗透率由现在的33.4%跃升至40%,互联网进程又迈进了一大步。

开放平台及产品价值落地

数亿次的曝光量、面对面地沟通、持续性的加深印象,百度搜红包活动不仅为奖品提供方提供了一次最直接接触消费者的机会,为客户进行快速、有效率的营销提供了机会,为中国4.5亿网民带来了欢乐体验,而最具创新性的当属百度当家产品知道、百科、文库及重量级产品“框计算”开放平台的无缝植入,在参与人数高达上亿人后,百度也完成了一次身份和使命的蜕变,在网民心目中,百度搜索及背后诸多明星产品的价值,得到了夯实和普及。

而每一个参与搜索红包活动的网友可能都感受颇深,除了豪华海景房、景逸汽车、数码产品、代金券、充值卡等琳琅满目的实物奖品外,虚拟奖品的导入为百度主力产品的落地提供了方便,百度为网民欢度春节提供了一站式的便利大餐。“春节为什么放鞭炮”、“对联怎么写”、“红包怎么折”等春节知识,来自于百科的热词解析,旅游攻略、春节大餐烹制方法等文库资料,贴吧、奇艺等产品更是轮番上阵,以绚丽、趣味性强的动画,向参与的网友传递和诠释了百度各个拳头产品的价值。

此外,百度去年开始力推的“框计算”应用是抢红包活动的“主角”,新年新工作、出行巧安排、在线看春晚、小游戏、美食大放送、网民教程、天气预报、在线杀毒、等覆盖生活、工作的各种应用,都在网民搜索红包字样后,以虚拟奖品的形式赠送给到网民手中,向数亿网民传达了“框计算”的魅力和价值,可以说是“框计算”开放平台推出后最给力、覆盖范围最广的一次落地运动,让搜索的价值得到了进一步延伸。

业内资深营销专家表示,表面看起来,百度发起的搜红包活动是针对春节节日的红包大派送,但仔细分析发现,百度知道、贴吧、文库、视频及开放商业平台等重磅产品及应用的集结展示和曝光才是营销的着力点,数亿网民在红包大奖等的诱惑下,对百度产品价值有了更深刻的理解,对搜索的体验有了全新的认知。

抢红包背后的搜索商业蜕变

事实上,搜索引擎近年来也不断升级和变脸,不同于过去单一的检索信息,百度开放商业平台的推出,正在构筑全新的搜索新商业生态规则和生态圈,搜索在满足网民需求方面朝着智能化、精准化、开放等方向发展,一站式、全方位体验的轮廓日益清晰,而目的显然是占据互联网网民的核心入口,避免在不断迸发的应用爆发潮中被边缘化,基于“框计算”理念的百度开放平台的上线,重塑了价值链,改善了网民体验,百度迫切需要在网民心目中树立新形象,抢红包活动显然是一次成功的实践和推进。

可以说,百度抢红包活动在开创了互联网营销记录的同时,也创新了营销模式,为行业提供了一个全新的视角和思维方向,1.86亿参与,4.3亿次的浏览量,这不仅是空前绝后的数字,更是不可复制的奇迹,也将会带来新一轮的互联网和搜索应用普及高潮。

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