vivo 玩裂变,这是新路还是老路?

2019-02-14 10:39 稿源:PingWest品玩  0条评论

Vivo

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中国农历习俗,把春节之后当做新年。年后第二个工作日,北京下起了小雪,这比以往的雪景来得更晚一些。

此时 vivo 打出了新年的第一张牌,却比以往都来得更早一些——vivo 通过线上微博转发的方式,正式推出全新子品牌 iQOO(艾酷),并表示“新年欢迎新朋友”。 



vivo 开年便给行业注入一剂猛料,国内手机市场的竞争激战正酣,vivo 又带来了新的帮手。 

据报道,vivo 表示 iQOO 为全新子品牌,将会独立于 vivo 运营。类似的多品牌同时运营方式在业内已是常态。华为有荣耀(Honor),OPPO 同时孵化出了一加手机(OnePlus)与 Realme,小米也刚宣布了红米(Redmi)的独立,厂商们可以通过这种方式加强内部良性竞争,并一致对外抢占细分市场。 

在目前国内手机前四强中,只有 vivo 从来未推出过子品牌。 

为何要做子品牌? 

vivo 在 2018 年的转型当中取得了不错的成绩,尤其是屏下指纹贯穿全年的伏笔,使得其科技与硬实力的形象深入人心。有用户表示,此前认为 vivo 就是靠代言,而当 NEX 发布之后,这种偏见就消失了。 

诚然,2018 年的两款 vivo NEX 都让市场与消费者看到了不一样的手机,并且还卖得不错。根据国际数据公司 IDC 最新发布的报告显示,vivo 在 2018 年的出货量同比增长 10.8%。 



不过在出货量逆势增长当中,其中一股主要力量来自于其 Z 系列的爆发。2018 年上半年,vivo 发布了 Z 系列手机,通过高性价比的千元机主攻线上市场,以均衡此前聚焦线下,线上市场较为薄弱的力量。 

该系列首款产品 Z1 问世之后,便横扫了各大平台销量榜单。开卖 3 天就轻松突破了 10 万销量大关。



至此,vivo 内部产品线已经清晰,NEX 技术旗舰,X 系列时尚旗舰,Y 系列中低端,而 X 系列则专供线上市场。vivo 自然不会轻易放过在线上市场获得的成功,iQOO 通过线上发布的方式极有可能表明该子品牌将主打线上市场。 

而子品牌的运营同产品线略有不同。子品牌的独立运营将能延续品牌的优点,并摆脱原有的刻板印象,继而以全新面貌接触消费者。当下子品牌独立的趋势已来,荣耀之于华为,红米之于小米均是类似的运营方式。 

iQOO 会是怎么样的手机? 

关于更多 iQOO 的消息,vivo 官方并未透露,甚至连中文名也没有公布。不过透过工商信息可以看到,iQOO(艾酷)的最大股东就是“维沃移动通信有限公司”,持股占比为 100%。 



此外,艾酷电子科技有限公司还拥有十余个专利,包括“一种可变换拍摄方向的镜头”等,申请日期均在 2013 年。曾有一波“ 2020 万像素旋转摄像头vivo神秘新旗舰曝光”的新闻,与该专利申请时间不谋而合,我们有理由相信这样的设计存在。 

尽管这样的设计在当年显得极为先进,但考虑到当下的生产实力与市场环境,搭配旋转镜头的手机已经不算新鲜,如果投入量产,或许将会改变另一种形态。vivo NEX 便是采用了升降式前置摄像头的设计,iQOO 继承 NEX 的科技血统,是延续 2018 年势头的最佳方式。 

由于 iQOO(艾酷)将主攻线上市场,结合其它品牌的线上发力路径,可以推测出该子品牌同样将首先聚焦于性价比消费群体。不过目前 vivo 已经有了 Z 系列两款产品,iQOO 将有可能移步于更高一层的中端消费群体。 

只是从海报的风格来看,充满着科技与未来感,只是在整体上不会那么恢弘大气。加上海报中明亮的线条和整体色调,上一个有这样感觉的还是努比亚红魔手机和黑鲨手机。

何时能看到 iQOO 真身? 

vivo 之所以选择在此时公布全新子品牌的消息,无非是点燃了新年伊始的第一个爆点,其次是抢在 MWC 2019 之前做一次预热。 

在等待 MWC 2019 大幕开启之前,已经有手机厂商宣布了新品的发布消息,2 月 21 日三星 S10 将问世,这是第二款在 MWC 2019 之前正式发布的新品手机——第一款是荣耀 V20。 

2019 年的进度条还未染指 1/6,手机厂商之间的明争暗斗已经渲染出了紧张的气氛。因此 vivo 官方微博第二次转发 iQOO 的微博并表示将抽奖一台 iQOO 新品手机,更表明了 vivo 想要尽快发布 iQOO 的迫切心情。 



尽管 vivo 并未透露具体发布日期,我们仍然可以根据以上信息推测,最迟到 2 月底,iQOO 手机的真实面貌将会被揭开。 

毫无疑问,全球智能手机市场都在萎缩,根据 IDC 数据显示,2018 年智能手机市场整体出货量同比下降了 10.5%。在这样的背景之下,各个厂商划地为营显得尤为重要。如果说曾经的市场任务主要是拓荒,那么存量市场的残酷在于相互之间赤裸裸的用户争夺。 

据今日头条发布的《2018 年手机行业白皮书》显示,vivo 正在争夺 OPPO 的原有用户,而 vivo 的原有用户流向头部手机厂商的比例有一定提升。 

vivo 前几年主营线下,如今开始重视线上市场。相对落后于小米、荣耀。而一个无法忽视的事实是,2018 年换机留存率最高出现在两类系列手机中,一类是高性价比产品,另一类则是针对特定人群的产品。 

因此 iQOO 的推出或许将会及时补位,加强进攻 vivo 此前较为薄弱的市场。

 


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