中国手机市场进入红利真空期 OPPO如何因时而变保增长?

2018-03-22 14:04 稿源:极客网  0条评论

从 2017 年第四季度开始,我们经常会听到关于智能手机行业相对消极的消息,例如技术创新遭遇瓶颈、消费者换机周期增长、市场整体规模开始下滑等等,整个行业都弥漫着的悲观的情绪。

对此,市场调研机构GfK分析指出,过去几年持续拉动中国手机市场增长的智能机换机、通信标准升级、互联网爆发、低线消费升级等多轮行业红利相继淡出,而新的强驱动型红利尚未形成,同时结合存量饱和、补贴下降、成本上涨、创新趋缓、消费者换机热情持续下滑等多因素制约, 2020 年5G商用前,中国手机市场开始进入红利真空期。

回顾中国智能手机市场的发展, 2009 年,手机行业导入期;2010- 2013 年,手机行业普及替换功能机; 2014 年- 2015 年,智能机存量替换;2017-2018F,手机行业红利真空期。几乎每一个重大的时间节点都伴随着一波行业的洗牌,要么顺应变革、抓住机遇而成为中流砥柱,要沉溺于过去和自我,被历史的洪流所淹没。面对大盘下挫的焦虑,似乎厂商们有些乱了阵脚,某些厂商甚至将尚不成熟的技术,通过营销的方式包装推广,进行市场试水,以此不断刺激销量,吸引市场心智。

不过,与大众焦虑下的“求变”形成较大反差的是OPPO。首先,OPPO对于当前手机市场有着冷静的观察和更深入的思考。OPPO副总裁吴强明确表示:“我们更想把这个时期,称为“后智能手机时代”。“后”这个字,才能表达我们身处其中的压力和动力。据我们观察,在这个时期,手机行业呈现出三大特征:一、T型格局已定,竞争者少,但竞争者强。二、技术创新不明显,消费者换机动力不足。三、竞争全球化成为必然。”

同时,以此判断为基础,OPPO更制定了积极而稳健的应对之策,在“渐变”中探寻破局之道。 就拿异形屏来说,实际上OPPO早于 2017 年 1 月就申请了异形全面屏专利,而一直捂着不发,就是在等两个字“成熟”。

一是技术的成熟,这减少了技术试水对消费者造成的损失;二是产业链的成熟,成熟量产的支持可以大幅降低消费者承担的成本;三是市场的成熟,也就是消费者真的需要吗?消费者真的准备好了为它支付额外的价格吗?正式如此,OPPO立身于成熟的市场需求出发,坚持将成熟的产品技术落地,不拿用户做试验品、少犯错,形成正向的商业循环。

另外,手机产品的同质化趋势越来越严重,这使得这个产业越来越呈现了“快消化”的趋势。不过,在产品层面上区别不大,但是品牌却是占领用户心智,形成品牌差异的重要手段。实际上,品牌差异化也是成熟产业最终的竞争方向。

而OPPO所坚持的一方面是压缩产品线,聚焦品牌信息的风格。像OPPO 十年如一日,始终维持了一个调性,在品牌投放、市场投放层面也讲究策略、方式,目的是达到给消费者传递品牌意志,即把品牌做小;另一方面,渠道似乎被看做是消费者触及和品牌声音传递的直接方式之一,而OPPO对于线下渠道就不止于“营销触及”,而是考量的还有服务,从而实现企业战略、企业意志、品牌形象、售后服务的百分百落地。以此,OPPO针对整体市场,通过占领用户心智的方式,获取更大的销量,让品牌的声量变大,即把品牌做大。

数据显示,OPPO自 2013 年起,就开启了增长之旅。在中华酷联拉开差距的 2014 年,OPPO销量翻番;在小米登顶的2015,OPPO列入国内品牌TOP5;而当 2016 年、 2017 年,联想、TCL相继从TOP5 消失时,OPPO却从TOP5 稳升为国内手机品牌的第二。即便是在行业遇冷的 2017 年,OPPO依旧保持了30%的增长,并将增长势头维持到Q4,成为了国产手机中少有几家逆势上扬的。

毫无疑问,OPPO所缔造的傲人成绩已经成为国内手机市场上现象级的成功。即使是放之全球市场,这样的表现也是十分令人瞩目的。 2018 年,乃至接下来的十来年,市场环境异常严峻,但挺过这个阶段,5G时代的机遇也是巨大的。OPPO能否再一次成为逆势增长者?相信你我都已经有了答案。

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