小米终于变成了当年他所讨厌的品牌

2016-08-30 10:07 稿源:Cnmo  0条评论
8月25日,小米公司发布新品红米Note4,新的金属设计和899元定价在如今的千元机市场上,其实也就那么回事儿,谈不上有多么逆天的吸引力。但是与以往不同的是,小米这次高调的宣布了与中国移动的合作,同时中国移动副总裁李慧镝也大方的做出“年内卖出3000万台小米手机”的保证。


中移动“包养”小米

3000万是个什么概念?

3000万是个什么概念?我们可以对比一组国内品牌2015年全年的销售情况:

华为达到1.09亿台(国内市场6300万台),

小米达到7100万台,

OPPO达到5000万台,

vivo达到4000万台,

金立达到3000万台,

魅族达到2000万,

乐视移动超过400万台。”

可以看出,仅凭借中国移动这一个渠道,小米就可以达到甚至超越金立、魅族2015全年的销量,对比自家去年7100万的年销量也差不多到了半数,如果再加上中国联通包销的那1500万台,合计4500万台的销量很轻松就达到vivo、OPPO的水准。这么一对比还是挺惊人的,明白为啥小米也要榜上运营商这棵大树了吧!

长大后我就成了你

时间回到5年前,彼时的“中华酷联”等品牌主要都是依赖运营商渠道,初出茅庐的小米则凭借着“互联网手机”销售模式大杀四方,被认为是传统模式的“破局者”。理所当然的,小米并不重视运营商渠道,哪怕是与运营商合作推出了合约机,也不过就是敷衍。当时运营商内部是这么评价小米的,小米重视的是电商渠道以及公开渠道,运营商渠道只是不被重视的“小三”。

随着小米体量的飞速增加,以及其它品牌在电商渠道的崛起,小米的发展空间被限制住,原本鸡肋的运营商渠道顿时变的美味起来。早在红米Note4之前,小米就已经和中国移动眉来眼去,2013年7月与中国移动合作推出红米手机,累计总销量达到2207万台;2015年3月合作推出红米Note,累计总销量达到2753万台;这两款产品加起来基本上完成了“红米系列三年1.1亿台销量”的一半。

我们也很无奈的承认,当年的“破局者”还是迈不过运营商这座大山,迫于生存的压力,小米长大后无奈的变成了自己过去最讨厌的那种“人”。


是否想起当年的梦想

大树底下好乘凉

OPPO、vivo今年的大卖让更多的品牌“人心思动”,明明配置更高、价格更低的产品却不如OPPO、vivo那些“低配高价”产品卖得好,更别提赚钱的差距了,一个字,气死人啦!因此,线上转线下成为“小米们”的工作重心。

小米有样学样的找来三大国民代言人——国民大叔吴秀波、国民女神刘诗诗、国民学弟刘昊然,实力诠释红米手机“高品质、可信赖的国民手机”品牌内涵。同时将加速线下实体门店的建设,预计今年内小米之家总数将达到60家左右。然而60家门店相比OPPO、vivo的线下渠道简直是九牛一毛,好在如今有了运营商这棵大树。


红米三大代言人

运营商强大的线下渠道很好的补上了小米的短板,就拿包销4500万的中国联通和中国移动来说。联通拥有超过3万家自有营业厅,以及超过1万家的合作营业厅;移动拥有超过2万家营业厅,以及10万家社会渠道门店。最重要的是,运营商营业厅和合作门店除了一二三线城市外,还能下潜到四五六七线城市,这里的用户对于购机送话费的运营商定制机还是非常青睐的。

联想一下OPPO、vivo线下门店促销员的“秘籍”,脑补得到的运营商门店促销员应该是这样的,“刘诗诗/吴秀波鼎力代言”,“十核心处理器,iPhone才两核,电脑也就四核,就是快”,“双镜头啊,别的机器才一个,两个肯定比一个好”...

还别说,有了这些卖点洗脑,再加上充话费送手机,很多人就稀里糊涂的买了吧。在手机同质化的今天,渠道为王,“大树底下乘凉”的小米在销量上会得到实打实的帮助,重回前三成为可能。说到底,小米傍上运营商这条路没有走错,只不过我们少了一个当初梦想开创手机新格局的品牌。当然,竞争这么惨烈,能活着才是真,能赚钱就更好了,梦想?能值几个钱!

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