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11月7日13:00在江苏南京大学科技馆召开了由腾讯财付通和江苏站长站主办的“2009江苏站长年会暨江苏 （南京）互联网高峰论坛”，来自江苏省内各地以及省外的部分站长与嘉宾参与了本次大会。作为大会首席站长媒体，中国站长站派出编辑全程参与了本次站长大会。

以下内容为康盛创想CEO戴志康在本次大会上的主题演讲：

为了不超时，所以我带了个手机秒表上来，因为通常而言在我们自己主办的站长会上我都会拖堂的。今天来很高兴，刚才主持人介绍我的说是所谓获得无数鲜花和掌声的80后的人，其实我要补充一句，我们在座很多老朋友、新朋友都知道，我是一个获得了无数的鲜花掌声以及更加无数鸡蛋的人。很多时候大家对一个产品喜之越深，恨之越切，我们这么多年一直不断实现更好的大家共赢的局面。我今天想要说的题目是什么呢？这是我刚才来的时候临时想的。

中国的互联网经历了十来年的发展，我想说的是在站长领域，我们所经历的变化中的互联网、变革中的互联网以及未知、不明互联网的历程。

康盛创想CEO 戴志康

首先我想跟大家分享一下我们当时在做Discuz的感觉，当时我要建一个给我们学校用的BBS，当时用的是一个叫WDB的程序修改的，后来WDB就停止开发了，然后我就想我是不是能自己做这样的东西给我们班的同学用，结果每天早上五年起床，每天晚上十一点钟睡觉，那个时候想法很简单，我最大的目的也很简单，人一开始所谓的愿景都是很低的，我和大多数的站长都一样，我大学的时候能够找一工作，因为我学习不好，所以我就需要通过其他方式能够让我找到合适理想的工作。

我当时很简单，我要找毕业能够年薪十万的工作，我学习成绩很不好，然后在各科的老师对我也不是很看好的情况下，我要找到这样的工作，所以我当时选择的路是做自己的产品，这个产品也没希望有多少人用，也没希望有多大的知名度，更没希望他能赚多少钱、获得多大的认可，我只是认为当我去找工作时，我跟那个老板说，你看这个产品是我的，这个产品在互联网上已经有一百多个网站在用了，我可以为网站创造更大的价值。

后来发现Discuz是很黏人的产品，每一次用户发来的鲜花、掌声、臭鸡蛋都是对我的鞭策，所以我大概花了两三年的时间完善这个产品，从一个只有两三个站长使用的，后来还有很多支持我们的人，包括落伍者，包括在各种各样的会上遇到了很多的朋友，包括华军老师，这都是最早的成功代表。

后来我很直接的发现一个问题，当你每天呕心沥血做一个事情的时候，你发现没有回报，我相信所有站长都会经历这样的问题，当你的社区有两千发帖量时，你是没有分文收入的，这种感觉是很不好的，因为我每天解答无数的客户问题，而且他只要提出问题我就会帮他解决到，这时候没有收入就很打击，那个时候是03年，我就想了一个办法，如果这个产品能够被很多客户使用的话，我就收费，但是收费的话，当时收到了很多的鸡蛋，每天来个几千个鸡蛋都不止。因为大家对产品收费并没有很好的认知，而且没有很好的理念，这个理念是对软件的开发团队会有一定回报的理念。

在收费挫败以后，我曾一度放弃过Discuz，有人使用，没人买单，这和我们今天很多站长的情况包括我们Discuz现在的情况都是一样的，所以当时我想要么干点别的，所以我做了一些电话看、批发书的生意，还有在学校做了倒买倒卖的生意，在学校赚了一些小钱，后来我想想Discuz还是我最喜欢的东西，所以我坚持了下来，当时发现在海外市场我们的产品非常普遍了，所以我们就开设各种各样的帐户收海外客户的钱，海外站长对服务的认可对中国站长好多了，他们确实是认为服务是有价的，产品是有价的，知识产权是有价的，我们在最艰难的时候，我这里真的要感谢一下香港的、台湾的、澳门的、北美的、澳洲的，各种各样国家、各种各样语言和肤色的人们，因为他们的贡献使我们有幸坚持下来，在这个过程中我们仍然收到很多鸡蛋，仍然会收到少量鲜花，这不重要，重要的是你要知道自己内心追求的是什么，我们是不是喜欢自己从事的事业，如果你的答案是的话，那么恭喜你，你离成功越来越近了。

然后在海外的产品，在销售越来越好的时候，我们就开辟了国内的市场，国内的市场，像最早的55BBS、杭州19楼等都是我们的商业客户，这个阶段我就略过去了，那个阶段我们也得到了很多网友、站长的支持。结果我后来发现还是做不大，我们技术支持人员增加的数量，每增加服务一千个客户，你的亏损程度在逐渐增大，因为中国的站长其实是这样的，付给你一百块钱，他认为他也是付费用户，他会要求各种各样的服务，比如没事会问问IP是什么样的东西，同时会问我今天晚上跟我女朋友吵架了，你能不能陪我聊一会儿的问题，这都是我当时做客户服务时经历非常典型的问题，这导致每多服务一个客户就亏损的更厉害，所以我们做了一个抉策，把Discuz对于个人非商业用途的客户全部是免费服务的，这导致很多厂商被迫跟进我们的免费服务。