4、定义小而美。
小,包括几个方面:
- 收入小。或者说收入规模肯定不太大,大多也就是几百万或者上千万的规模;
- 行业小,客户精准细分,并不会是一个大行业,而是某个行业的细分领域,非常精准,但客户数量不一定小;
- 团队规模小,动则好几百人几千人的公司,不叫小而美。
美,意思更加广泛。
- 业务简单。不可能做很复杂的业务,也不可能覆盖很多业务,这种叫简单之美。- 轻模式。不会有重资产,不会有线性的人力膨胀,不会有太大的风险,带有强烈的时代感。
- 工作快乐。不可能是苦逼的生活,也不可能是过劳死的节奏。
做到了这些,我觉得就是小而美。小而美有很多种办法,我今天教你如何拿个人微信号来做的小而美案例。
5、1000铁杆粉丝理论。
凯文凯利提出了1000铁杆粉丝理论:
如果一个艺术家,能有1000个铁杆粉丝,那么这个艺术家就可以很好的生活下去。例如一个音乐家,有1000个铁杆粉丝,每个粉丝每年愿意拿出一天的收入回馈给音乐家,那么这个音乐家每年会收到粉丝1000天的收入,相当于普通人三倍的收入。
现在是移动互联网,如果有1000个铁杆粉丝,每个粉丝影响100人,那么这个艺术家至少可以影响10万人。如果有个好的模式,这10万人每个月可以贡献一元钱(例如自媒体人写作后有打赏模式),那么这个艺术家每年至少有120万的收入。
移动互联网,会把铁杆粉丝的影响力放大,而且不一定是从铁杆粉丝身上赚钱了。
6、普通人的小而美。
假设目标:年收入100万。需要两台手机,两个微信号。每个微信号可以有5000人,那么总共可以影响1万人。这一万人必须是某个特定领域或者有特定需求的人群。
每天增加10个粉丝,那么3年就可以做到1万个粉丝。每天进行互动和交流,建立信任。同时给这1万人提供服务,那么就有可能达到100万的年收入。
这只是思路和方法,并不是具体的模式。不同的领域有不同的模式,也需要不同的数字。下面我们来看看几个实际的案例。
7、几个不同类型的小而美。
案例一:
某个淘宝小卖家,专门做大码女装,一年时间积累了25000微信好友,其中有淘宝店的客户,也有搞活动加入的。现在每天在微信上成交120单,上新的时候更多,客单价在100以上。
案例二:
某个自媒体人,专注于淘宝电商,一年时间积累了4000多微信好友,都是淘宝的卖家,每次发朋友圈的价格为800元,如果转发一些培训的,还可以按照成交付费,收入也是不匪。
案例三:
某个美容医疗的朋友,专门做微整形,一年时间有23万微信好友,都是美女少妇,每月带来销售额150万左右,还卖面膜等产品,渠道在陆续扩展。
案例四:
淘宝某个中大型卖家,用微信朋友圈做客户维护,三个月8000好友,专注在化妆品类目,分城市维护老客户,不卖东西,只做客户服务、咨询、陪聊。这部分客户复购率从19%提升到40%。
8、实际的操作技巧。
每个成功的业务都是自己摸索出来的,你去模仿,永远会觉得无所适从。刚才讲了五个小而美的案例,都是可以借鉴的,但如果你想做一样的业务,你需要探索很多细节。
9、结束语
在移动互联网时代,有太多小而美的机会。我提到的这些小而美,都是需要一段时间的积累,少则数月,多则一年才能看见效果,但一旦有效果,是可以长期持续经营下去,时间越长,价值越大。有人问我,有没有立马见效的小而美案例啊?我没有,也建议你不要找,因为很容易受骗。你问为什么?自己想吧。