揭秘抖音特效师:有人一条视频涨粉70万,有人一条广告价格不过万

2019-09-12 08:39 稿源:新榜公众号  0条评论

平台采买道具,只愿花 3000 元

道具的广告价值低,是否有版权价值?比如用户按使用次数付费,抖音按流量给特效师结算。这其实有先例,很多相机App都有付费滤镜,当平台素材不够多时,就会向制作公司批量采买。

创壹视频是一个以特效制作起家的MCN,孵化了@慧慧周 @拍照自修室 @非非宇Fay  等技术流IP。 2018 年年初,他们在抖音上发布了第一条视频,视频中使用了控雨特效。在当时抖音日活几千万的情况下,达到千万级播放量。

两个月后,抖音在这个创意基础上做了一个控雨素材。目前,这个素材使用次数达 1900 万次,视频播放量超 200 亿。即便到今年 6 月,也排抖音特效使用榜单前十。

去年至少有十几个平台,找到创壹视频联合创始人梁子康,批量采买特效素材。其中既有腾讯、抖音这样的大公司,也有更小的短视频制作软件。他们中很多人想十个百个的永久采买,但即使素材质量很高,平均一个出价也只有 3000 元制作费。

为什么大公司不愿意买素材?因为流量和技术,都在抖音手上。换句话说,并不是炫酷的特效吸引了用户,而是抖音的产品和算法,让这些特效火了。

小公司也有不出价的理由:一来,低质量特效制作门槛不高,多招几个人就可以做;二来,盗用他人素材不会有多少惩罚,制作公司的监管成本太高了。

平台采买道具,终究是有价无市。到了今年,已经没人再提素材合作的事了。

售卖课程和器材

虽然平台不再批量采买,但个人还是有大量购买素材需求。创壹视频也会挑选爆款视频,制作相应的特效素材,放到电商平台上售卖。

梁子康定义的“爆款”,多指 1000 万播放以上、 30 万点赞以上的视频。在这个过程里,制作视频的方法和工序还会被录成5- 10 分钟的微课程。最终,一个创意可以实现三种盈利方式:视频广告售卖、素材+课程售卖、单个素材售卖。

当然,知识付费和素材的利润很薄。做这件事,主要是为了C端流量的留存和转化,建立付费社群。目前,创壹视频的C端付费用户已超过 5 万,社群超过 2 万人。

回归传统:制作费 5000 元一秒

特效滤镜可以引爆话题,但永远成为不了话题。特效师想涨粉赚钱,还是要靠视频制作。

对创壹视频来说,特效素材和知识付费的售卖与交易,属于量不大的2C收入。公司的营收主力,其实是2B的广告、视频制作费和企业短视频代运营。

除了稳定的头部IP广告收入,他们还会为品牌制作宣传片,价格一般为 5000 元- 8000 元每秒。再往下走,就是企业账号代运营业务。

“现在我们的客户主要是汽车、消费类上市公司。下半年除了服务大企业,西安和长沙分公司还会代运营5~ 10 家当地中小型公司的账号。”梁子康说,明年年初他们会做一个产品,把2B的企业定制服务与2C的知识付费、素材集成上去。

抖音@疯狂特效师

抖音上另一个以制作为中心的账号,是长沙广电国有控股公司旗下的@疯狂特效师。去年 5 月,因为一条“擎天柱跳舞”的视频,@疯狂特效师 几天功夫播放近 1 个亿,涨粉 70 万。运营一年半,现在粉丝已有 340 多万。

Land Yok的视频全是大场面大制作。你可以看到类似《变形金刚》的镜头,一辆停在路边的汽车,突然车门张开、轮胎旋转,变成巨型机器人跑了起来。你还可以看到技术宅男的硬核表白:女孩面前的高楼突然插满五彩气球,男孩一个响指,气球伴随高楼全部飞走……

@疯狂特效师-《告白气球》

这背后是高昂的人力成本。Land Yok说,早期他身兼数职,现在团队扩张到 10 人,动画、模型、特效、合成每个步骤都有专人负责。有些机甲动画全程CG,需要两个动画师忙活一个星期。忙不过来时,还会请外包团队协助。

现在,他们每月发布 8 条视频,最多 4 条广告。星图平台上显示,@疯狂特效师20 秒以内报价 11 万, 20 秒到 55 秒之间报价 16 万。折算下来,大致也是 5000 元一秒制作费。

Land Yok说,他是抱着做“艺术品”的心态来做抖音。但其实这样的重模式,并不适合短平快的平台。@疯狂特效师 能火,和抖音早期扶持技术流的政策,以及账号本身的内容策划有关。在他看来,虽然他因高质量特效成名,但核心卖点还是人设和段子。

AI技术和短视频迅速发展,延展出特效道具这样一个细分品类。 2018 中国电影票房 600 亿,而短视频的总日活也达到了 10 亿。不少动画特效师,因此转行到抖音快手上掘金。

事实证明,特效对平台是有效的——无论是ZAO的拉新还是Snap的促活,对捧红IP也有效——不然就不会有@慧慧周@疯狂特效师 的崛起 。但这种“有效”是有条件的:要么有DeepFake新技术加持,要么内容本身就有爆发潜力。

虽然特效本身也需要创意,但在技术门槛不高、平台把控流量的当下,这种创意不但涨粉效率不高,商业收益也极为有限。

那些转行的动画师,无法从开发特效道具中获益,还是得干回老本行——靠高成本大制作确立差异化,还要加上戳人心的情节——完整的作品,才能卖上价。

一切都回到了原点。至少目前来看,不管有多少ZAO,短视频特效道具似乎并没有生意。

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