创号1年拥粉800万,时尚美妆矩阵「少女派」是怎样炼成的?

2019-07-16 14:06 稿源:西瓜君公众号  0条评论

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去年双11,有个公众号在短短 1 周内获得  300 万GMV的惊人销售成绩,顺利成为see小电铺数千接入带货账号的前五名,为小程序店铺带来的订单量超 50 万,付款率超88%,他就是——「爱美颜习社」

「爱美颜习社」源于夏大大于 2018 年创办的少女派科技,它于近期获千万级A轮融资,由架桥资本、恒信华业、智宸投资联合投资。

目前,少女派旗下已有 8 个原创大号矩阵,粉丝总数 800 万,其中「爱美颜习社」粉丝 140 万,旗下所有微信号均聚焦时尚美妆领域。

从 0 到 800 万的粉丝量级,少女派仅用了 1 年的时间。每个公众号一直保持100%的原创内容。在 8 个美妆时尚号中, 7 个公众号被「西瓜数据· 时尚美妆 100 强排行榜」成功收录。

近年来,公众号流量明显下滑,不少内容创业者深感焦虑,少女派却逆势而上:创号一年收获 800 万粉丝,微信头条打开率维持在6%-12%,还获得三家投资机构连续两轮融资,少女派的独门秘笈是什么,投资人看好的核心竞争力又是什么?

那么今天西瓜君就与大家聊聊,这家年纪轻轻,就获千万融资的时尚美妆公司,是如何炼成的。

少女派的品牌诞生

90 后创始人夏大大的创业之路

夏大大在 2018 年之前,她与大多数 90 后女孩一样,在财经相关的互联网公司及国企任职,生活安逸舒适。但是,不甘现状的夏大大便利用自己的业余时间,开始了对于时尚美妆公众号的研究。

在此过程中,她惊讶地发现:大多数的原创时尚号,都只关注前沿的时尚趋势,高端的奢侈品,或是优雅的生活品味,更多的只是对传统时尚杂志的内容做了迁移,却极度缺乏面向普通都市女性的“平民时尚”内容

看中了这块市场空缺,夏大大就想做一个“平民时尚”的公众号。于是 2018 年初,原创时尚穿搭公众号「爱美颜习社」诞生了。夏大大利用兼职时间,每天写作,在文章中记录自己的生活爱用品,分享提升时尚感的小技巧,以及自己对于职场与生活的感悟。仅仅 3 个月的时间,「爱美颜习社」就汇聚了近 50 万女性粉丝。

这第一个 50 万用户,为夏大大带来了不少成就感,为爱美颜习社带来了不少品牌广告主的青睐,这也开启了她创业的第一步。 2018 年 5 月,夏大大正式离职,创立「少女派科技」,一家专注于时尚美妆领域的公司,开启了其创业生涯。

「少女派科技」以“普通人也能变美”为主旨,吸引了一大批爱美女性的关注。少女派中的派(π),代表了无限可能,相信女性拥有无穷而坚韧的力量。“ 我们希望每个女生,都能看到自己的闪光点,找到自己适合的生活方式。通过创作围绕女性多元化的内容,让她们看到生活的无限可能。”。

少女派迅速崛起之路

800 万粉丝独门矩阵运营秘笈

创号一年不到,少女派便拥有了  800 万 时尚美妆类的精准粉丝,其高达 6~12% 的头条打开率也证明了少女派独特的粉丝粘性。

谈及内容的矩阵运营,夏大大表明,少女派的时尚美妆账号,均致力于帮用户获取时尚、美妆方面的知识、技巧、资讯,但每个不同的账号,也都拥有其差异化的独特人设和定位

  • 「爱美颜习社」针对步入职场十年内的年轻女性,她们重视穿搭的品味分享,重视职场、女性生活方面的感悟,整体调性偏成熟风;

  • 「请叫我美少女壮士」则针对女大学生与步入职场 5 年内的用户,它的人设和文风则更率性与活泼,内容的表现形式则更为创新及跳跃;

  • 「每天一家好店」则围绕女性生活,推荐不同的好物,它跳出了穿搭这个相对单一的选品领域,拓宽了少女派的选品范围;

  • 「大牌折扣社」则是为用户寻找各平台的大品牌折扣商品。

少女派的粉丝90%都是女性,以80、90、 10 这三个时代的都市职场女性与女大学生为主,一二线城市为主,三四线城市为辅。

她们普遍有超强的学习欲望、购买欲望,也有很强烈的提升自我、实现自我价值的需求。少女派把这批粉丝当作是客户。

“以客户为中心,理解她们的诉求,提供对她们由价值的内容,那么我们也会也能获得事业的成功。当把粉丝当作客户那样去服务的时候,它的高留存、高粘性,是水到渠成的事情。”  

△少女派的粉丝非常精准,90%都是女性

图片来自:西瓜数据

提到美妆时尚类公众号的运营秘诀,夏大大认为,美妆种草号,从外观皮囊来看,虽然感觉相似,但实际的内涵物,却天差地别。

文字的编排是否有超强的逻辑,图片的使用是否符合审美,传递的价值观是否独特并受认可,最终都会体现在长期运营的结果中。

在遵循这样的准则与要求下,爱美颜习社对于内容的创作,非常重视用户调查和数据分析:爱美颜习社团队每周都会从不同角度对公众号粉丝做调研,并且对前一周的文章后台数据进行分析,从而优化选题,选品,选图,植入干货及观点等。每个季度,团队都会对封面、栏目、选题进行重大改版,避免粉丝的审美疲劳。

“这些组合的运营,最终可以产生重大差异。我们整个团队对于用户需求、账号调性的把握非常成熟有经验,在内容的生产上有极强的创造力、执行力,并且不断学习,持续围绕客户创造价值。这也构成了少女派团队的核心壁垒。” 

面对行业内存在的刷阅读、数据作假等欺骗广告主的行为,少女派遵循“永不作假”,“诚实正直”的铁律。”

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