微信封杀营销外挂的背后,是私域流量的新机会?

2019-06-19 13:35 稿源:三节课公众号  0条评论

微信

声明:本文来自于微信公众号三节课(ID:sanjieke01),作者:考拉(三节课新媒体研究社),授权站长之家转载发布。

又一记重锤落下,几家欢喜几家愁。

今天,新媒体行业又出事了。

中午,微信安全中心发布《关于打击“微信营销”外挂的公告》,圈内顿时一片哀嚎遍野...

 △ 微信安全中心发布《关于打击“微信营销”外挂的公告》

△ 苦中作乐的新媒体人...

在“微信霸霸”的两记响指下,依靠微信生态生存的新媒体从业者们更加人心惶惶:

  • 在微信内玩营销,究竟还有没有出路?

  • 接下来,微信还会有哪些动作?

  • 不是说私域流量是趋势吗?看起来微信好像并不支持?

看起来这里面有很大的误区,作为以解决新媒体难题为己任的三节课「新媒体研究社」,我们决定站出来,跟大家认真聊一聊:微信几次调整背后的意图,以及私域流量池的真正玩法。

微信营销的出路在哪?

微信打击打卡分享、微信群控,背后到底是怎样的决策逻辑?剩余的机会在哪里?

如鉴锋老师在5 月底三节课《 2019 新媒体趋势揭秘》直播中所说,微信这几次动作的出发点依然是整个生态的健康度。之前的裂变、打卡等工具,已经严重影响了微信的内容生态,朋友圈充斥着各种营销信息,已经影响力用户打开朋友圈的积极性。而今天封杀群控工具,依然是同样的逻辑,这是必然,只是很多人没有做好接受的准备。

事实上,如果想在微信生态内健康地成长,就要充分理解和迎合平台的诉求。那么,微信这个平台正在鼓励大家去做什么?

1.微信搜索

事实上,“搜索”一直是微信希望做起来的一块业务。前段时间,微信悄悄在“搜一搜”中上线了“好物圈”。在这里,你可以向朋友种草,也可以成立类似 QQ 群的「圈组」,且「圈组」名是唯一的、可被搜索的,里面有大量的 SKU 生态位还是空白领域。这会不会是一个像早期公众号一样的机会呢?有待挖掘。

2.微信直播

5 月 30 号,电商大佬@龚文祥 发了这么一条微博:

如果事实确实如此,那么也许这确实是 2019 微信里的最大风口了。如果你还觉得“我是做公众号的,直播、短视频与我无关”,那么我们建议你,现在开始转变思路,多去了解一些直播和短视频的玩法吧。

3.广点通投放

目前广点通对公众号的门槛已经降到了 500 粉丝,也就是说,只要有 500 粉丝,你就可以靠广点通来赚钱。对于投放者,这意味着流量供给的增加,而需求需要一段时间才会增长起来,这期间的投放会更便宜,意味着一点点小红利。

事实上,我们有这么一个假设: 2019 年,谁能把用户价值做高,谁就赢了。

为什么这么说呢,因为微信已经呈现出了这么一种原则:将越来越多的流量掌握在自己手里来分发,“看一看”、“搜一搜”的尝试都是其中重要的布局。

这意味着,我们终究要学会向微信置换或购买流量。

以之前做百度SEM的经验,这最终会变成一个 ROI 的 PK 游戏。比如咱俩竞争,我 100 块钱花出去,200 块钱赚回来,而你只能赚回 150 ,那我就出价 160、170 来跟你玩,玩到你微亏,我微赚,你啥时候倒下,我的成本也就下来了,甚至比 100 更低。

ROI = 收益 / 成本。要想做高 ROI,核心是看「向用户收钱」的能力。

这里通常有 2 种手段,一是增加当场的转化率,二是在一个更长的生命周期中,慢慢把钱赚回来,也就是所谓的 LTV(用户生命周期价值)。前一种手段,叫做「增长黑客」,后一种手段,叫做「流量池」。

所以接下来的篇幅,我们想跟大家好好聊聊最近火热的「私域流量池」概念。

声明:本文转载自第三方媒体,如需转载,请联系版权方授权转载。协助申请

相关文章

相关热点

查看更多