微信封杀朋友圈打卡,没了裂变我们还能怎么玩?

“打卡”类产品的挣钱套路

这些以打卡海报为增长方式的产品,本以为抱住了微信爸爸的大腿;没想到下一秒就被爸爸踹开了。

微信的监管一出,这些公司还能活下去吗?想要回答这个问题,我们先来看看这类公司的业务模式。就以此次微信列举的违规案例为例吧。

目前这类产品的利益诱导主要有两种模式,一种是以流利阅读为代表的“坚持打卡返学费”模式,一种是以薄荷阅读为代表的“坚持打卡送优惠券”模式。

1)“返学费”模式

“返学费”的模式,其实就是一种概率对赌。这类产品对打卡天数的要求很高,少则 1 个月,多则 100 天。只要用户在活动期间中断了 1 天,平台就节省了这笔支出。在这么长的时间周期里,因为各种原因中断打卡的用户比坚持到底的用户多太多了。

就算用户坚持到最后得到了奖励,产品也在朋友圈获得了长期的曝光。我们保守估计,1 个用户坚持 100 天能够给产品带来 10 个用户。花 1 个用户的钱赚了 9 个用户的钱,这笔账怎么算都不亏啊。

然而,微信现在搞了这么一出,性价比如此之高的商业链条一下子就断掉了,每一笔交易都变成了一锤子买卖,很难从 1 个用户身上再获得额外的价值。由此看来,微信这个新政,对这类产品的伤害是最大的。

2)“打卡送优惠券”模式

相比之下,“打卡送优惠券”模式受到的冲击就小很多了。这类产品往往可能有更高客单价的课程,或者是学习商城。只要用户在朋友圈打卡,就可以获得相关的优惠券,从而激励用户产生复购。

薄荷阅读的打卡奖励

与单纯的裂变获客不同,这种模式关注到单个用户价值的提升。就算没办法通过用户拉新,还能够通过提高用户客单价、提升用户复购去实现变现。

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