一场直播卖货216万!公号做直播的风口来了?

2019-05-10 11:07 稿源:新榜公众号  0条评论

公号做直播,难在哪儿?

虽然包妈的直播数据令人羡慕,但对大多数公号运营者来说,直播并没有那么容易。

在母婴内容领域,「小小包麻麻」已经是业内知名的头部大号,带货实力强劲。据贾万兴介绍,截至目前,「小小包麻麻」公号粉丝数达 800 多万,整个矩阵的月销售额在 8000 万左右。

不仅如此,包妈在团队中不只做内容的审核把关,也担当了选品官的角色。“我们是比较特殊的KOL,所有产品包妈都知道,绝大部分都用过,这是一件很不容易的事。”贾万兴说,直播过程中,包妈除了部分数据需要提词器,大量直播内容都是凭借个人的了解。

但大多数公众号运营者都缺乏面对镜头直播和讲解产品的经验,公号自身也多不具备供货能力。尤其是,直播对于主播的要求远不只是面对镜头聊天那么简单。

“直播其实是挺难的一件事。我们看上去她就像在聊天,在讲产品,但她面前可能是四五个人,不断给她反馈,拿一个板子,告诉你要引导用户点商城了,之前那个码是什么,外界给她的信息量是非常大的,她需要边输出边输入,这个难度挺高的。”

贾万兴认为,这也是公号KOL做直播的最大难点:KOL本人需要保持很长的输出状态,要有很强的输出能力。

新榜:能分享一些在直播方面的经验吗?

贾万兴:经验谈不上,我说说感受吧。如果要做一个产品方面的直播,一定要了解产品的整个背景,你要让用户理解,我推荐这个产品背后的逻辑是什么。这是一种尊重。我推荐给你,一定有我自己的理由。其他如果可以的话,尽量自然一点吧,像聊天那样。

新榜:您怎么理解公众号做直播?

贾万兴:跟我们内容电商的基因有关系,我们对自己的定义是我们是讲故事的人,微信这个平台对用户来说是能听故事的地方。

在腾讯直播上,我们更像邻家姐姐在跟你聊天,我两个孩子,满世界走,见的商品多,我给你讲讲我见过的有意思的东西,你想买就买,不想买没问题,咱们就是聊聊,你有什么问题就问我,我是这种感觉。

新榜:你们怎么提高用户的停留时长和购买率?

贾万兴:停留时长,我觉得最核心的还是内容。其次我们会把优惠券按不同时间段发放。转化的关键是这个产品打动你,然后再加上一些优惠券促进转化。

不要把内容做得跟广告一样,让他们有一些得到感。我买了这个古瓷,朋友到我家了我可以给他讲讲这个古瓷,而不只是好看不好看,我们会通过直播给他增加一些社交货币,这个社交货币对他来说会是很重要的部分。

新榜:通过这次尝试,有收获什么惊喜吗?

贾万兴:切身感受到,直播带货能力真的超出预期。

直播潜力无限,亦或鸡肋?

腾讯直播才刚起步,未来如何还难定论。但已有业内人士认为,如果腾讯直播能够成为微信基础设施之一,将潜力无限。

采访中,贾万兴将腾讯直播形容为一个全新的容器和体系。

“最开始是公号体系,后来微信出了小程序体系,现在这个直播体系和小程序体系权重是一样的,直播里面是有关注体系的,这个东西,核心逻辑是非常强大的,最终这个直播体系可以变成,你没有公号没有小程序也可以靠直播聚集非常大的用户池。”

贾万兴认为,虽然早期腾讯直播的用户基本来自公号用户,但腾讯直播用户并非是对公号用户的“简单继承”,由于腾讯直播的订阅推送机制,这会是一个全新的用户容器,“而且这个容器完全是你可以唤醒的,这个是核心的能力,会是极大的赋能。”

而且腾讯直播在直播次数方面并无限制,预约或订阅的粉丝,会在开播时直接收到开播提醒,这会是一个强有力的入口。

贾万兴表示,虽然还没有明确的规划,但他们准备将之前做的知识类、评测类包括带货类、访谈类的内容,有规划地列入腾讯直播。

但也有从业者提出质疑。知名互联网评论人keso认为,“直播不是靠堆资源就可以做起来的,跟短视频一样,需要经营社区,社区经营上,除了游戏,腾讯没有优势。”

对于「小小包麻麻」试水直播,keso认为是一种“特定场景”,“特定场景下可以,主要是一些大号本来就有很大的影响力,但用户对腾讯直播其实是缺乏认知的,一个平台不能只靠少数大号支撑”。

新媒体人三表也曾收到内测邀请,但他觉得没有把握准确按预约时间开播,“我想要的是直接推送提醒,相当于一次更新,我直播的时候就像文章推送一样,读者收到的页面是我正在直播,点进去就能看。”

不过在产品未能成型之前,一切还很难说。对于公众号这种运营者与用户建立了强关联的环境,直播对于刺激用户感观、丰富内容生态与拓宽商业能力,都有着足够的可能。

注:声明:本文由“新榜”(ID:newrankcn)授权转载。新榜(www.newrank.cn)是内容创业者服务平台,涨粉、变现、运营、观察,新榜给你不一样的思路。著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

声明:本文转载自第三方媒体,如需转载,请联系版权方授权转载。协助申请

相关文章

相关热点

查看更多