完美日记在小红书的内容+渠道打法是什么呢?

一、内容：

在7. 8 万篇笔记里，普通笔记的篇数远远超过视频笔记。

说明对于小红书的博主来说，图文是最便捷的方式，视频对于内容生产的要求会更高。

在7. 8 万篇笔记里，各个产品的篇数也不一样。

前 3 的笔记，集中在口红，眼影，唇釉，粉底液这几类产品上，而这几类，是各社交平台上声量占比最高的产品。

---图片节选于 2018 年美妆社交白皮书---

二、渠道

对于彩妆类的产品，是强色彩类相关的品类，试色，对比是最好的实现销售方式。

所以，在小红书的投放策略上，完美日记和 4 个阶层的博主都进行了合作。

• 通过明星的种草引起消费者关注和讨论;

• 通过头部和腰部达人的试色达到真正的种草，引导消费者购买;

• 然后普通的素人消费者购买后又回到平台UGC，进行二次传播。

1)明星投放：

找了欧阳娜娜，林允，张韶涵等明星进行种草，通过明星带来短期，爆发式关注和讨论。

欧阳娜娜的种草，收到了8. 3 万的点赞，3. 6 万的收藏， 2728 的评论

林允的种草，收到了1. 8 万的点赞，2. 3 万的收藏， 2382 条评论。

张韶涵在 3 者中最少了，收获了 9170 个点赞， 7125 个收藏， 647 条评论。

品牌为什么喜欢选择明星进行投放呢?

《 2018 微博电商白皮书》提到，超过60%的用户愿意购买明星同款，70%以上的用户对红人推荐的产品持积极态度。

在小红书上，明星的推挤催生了许多爆款产品。

• 明星对于普通人来说，往往是时尚潮流的缔造者以及美丽的代名词，具有很高的权威性，这使得用户对明星使用过的产品更具信任感。

• 对于自己喜爱的明星，使用同款产品，是明星对产品的背书，从心理上会是对自己喜爱明星的支持，拉近了单方面的心理距离。

2)头部+中腰部的KOL种草，试色种草;

你会发现，KOL种草的笔记，头图都是以试色形式出现的，这样很容易从视觉上一下子就把用户的注意力抓住，这也是彩妆产品的优势所在;

3)素人购买后，在小红书上分享产品使用体验，形成了二次传播和声量叠加;

据微热点(wrd.cn)对近 1 月参与讨论“小红书”的微博用户粉丝分布分析可知：粉丝数量为0— 49 人的微博用户约300K，粉丝数量为50— 199 人的微博用户约110K，粉丝数量为 2000 以上的微博用户约60K，这些数据从侧面说明除了明星KOL的“种草”和“带货”能力，素人分享是小红书用户群体最偏爱的内容。