90分钟卖了1个亿,这个美妆品牌,如何玩转小红书和B站?

完美日记在小红书的内容+渠道打法是什么呢?

一、内容:

在7. 8 万篇笔记里,普通笔记的篇数远远超过视频笔记。

说明对于小红书的博主来说,图文是最便捷的方式,视频对于内容生产的要求会更高。

在7. 8 万篇笔记里,各个产品的篇数也不一样。

前 3 的笔记,集中在口红,眼影,唇釉,粉底液这几类产品上,而这几类,是各社交平台上声量占比最高的产品。

---图片节选于 2018 年美妆社交白皮书---

二、渠道

对于彩妆类的产品,是强色彩类相关的品类,试色,对比是最好的实现销售方式。

所以,在小红书的投放策略上,完美日记和 4 个阶层的博主都进行了合作。

  • 通过明星的种草引起消费者关注和讨论;

  • 通过头部和腰部达人的试色达到真正的种草,引导消费者购买;

  • 然后普通的素人消费者购买后又回到平台UGC,进行二次传播。

1)明星投放:

找了欧阳娜娜,林允,张韶涵等明星进行种草,通过明星带来短期,爆发式关注和讨论。

欧阳娜娜的种草,收到了8. 3 万的点赞,3. 6 万的收藏, 2728 的评论

林允的种草,收到了1. 8 万的点赞,2. 3 万的收藏, 2382 条评论。

张韶涵在 3 者中最少了,收获了 9170 个点赞, 7125 个收藏, 647 条评论。

品牌为什么喜欢选择明星进行投放呢?

《 2018 微博电商白皮书》提到,超过60%的用户愿意购买明星同款,70%以上的用户对红人推荐的产品持积极态度。

在小红书上,明星的推挤催生了许多爆款产品。

  • 明星对于普通人来说,往往是时尚潮流的缔造者以及美丽的代名词,具有很高的权威性,这使得用户对明星使用过的产品更具信任感。

  • 对于自己喜爱的明星,使用同款产品,是明星对产品的背书,从心理上会是对自己喜爱明星的支持,拉近了单方面的心理距离。

2)头部+中腰部的KOL种草,试色种草;

你会发现,KOL种草的笔记,头图都是以试色形式出现的,这样很容易从视觉上一下子就把用户的注意力抓住,这也是彩妆产品的优势所在;

3)素人购买后,在小红书上分享产品使用体验,形成了二次传播和声量叠加;

据微热点(wrd.cn)对近 1 月参与讨论“小红书”的微博用户粉丝分布分析可知:粉丝数量为0— 49 人的微博用户约300K,粉丝数量为50— 199 人的微博用户约110K,粉丝数量为 2000 以上的微博用户约60K,这些数据从侧面说明除了明星KOL的“种草”和“带货”能力,素人分享是小红书用户群体最偏爱的内容。


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