占星占到1600万粉丝,「Alex大叔」原来是91年小鲜肉?

2019-03-05 08:53 稿源:新榜公众号  0条评论

团队以天蝎、摩羯、天秤为主

根据粉丝画像做电商

星座对一般人的影响有多大?对占星师Alex又有多大?他会把星座作为自己团队的招聘参考吗?

Alex说自己并没有根据星座展开招聘,然而意外的是,团队里几乎都是天蝎。

团队构成并不复杂,分工也很明确:Alex负责两微平台所有涉及占星、运势的文章,电商以及小号的部分文章由其他同事负责,商务部分由经纪人来沟通接洽,Alex只管执行。

Alex的关注者以北上广深等一线城市居多,男女比例大约为2:8,平均年龄在 18 到 40 岁之间。之所以年龄跨度这么大,是因为有不少年轻粉丝会把Alex的文章推荐给父母。经常有粉丝会在后台截图给Alex,说他们的父母也在关注他,并且分享他的文章。

由于粉丝基础较好,粘度相对也较高,Alex的变现情况不错。

2018 年春节,运营了 8 年的「Alex大叔」经过整个团队的评估,决定开始涉足电商。当时有不少电商平台来找他合作,根据粉丝画像,Alex选择了一系列偏日韩、偏女生、偏亲民的产品,并且选择了一家自由度较高,不限制他的推荐方向的平台合作。就目前来看,营业额一直在逐渐上升,算是比较稳定。

由于女性粉丝居多,所以销售最好的单品也跟女生用的东西有关。彩妆,护肤品都是销售很好的一些品类。

除了电商之外,Alex也在和一些知名品牌合作,有很多品牌会和他讨论如何设计一些有针对性的销售互动,由于出发点和用户画像都足够清晰,所以不论是合作品牌还是粉丝,都向Alex给予了很好的反馈,合作也在在持续深入,持续升级。

相比KOL的本意,关键意见领袖(Key Opinion Leader,KOL),Alex更愿意把自己比作一个陪伴着所有粉丝的倾诉者、倾听者。

他愿意和粉丝互动和交流,并且不认为自己正在扮演想象中的形象,也没有通过“人设”去满足粉丝的希望,而是以很真实的身份交流。他说:“现在很多人需要的是被懂得、被认可、被了解,说白了。喜欢星座,研究占星的人,大多都是很温柔的人,他们也需要被人温柔对待。”

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