大神匿名说小游戏:别老指望微信,先磨好自己的产品

2019-01-08 15:44 稿源:见实公众号  0条评论

互联网,创业,社交,媒体

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文/常丹

这是和一个头部小游戏团队的深度对话,其中一款小游戏的日活跃用户数在 200 万。但遗憾的是,我们只能用匿名处理,因为对方非常愿意分享自己的思考,却不愿意公开自己的身份。

小游戏如今已经遭遇了大的坎坷,因为大裂变时代早已成为过去。今天用户在挑选好的产品、分享和推荐小游戏上变得格外谨慎,继而带来了营收的下跌,从过去很多团队实现月流水4- 5 千万到现在的 1 千万,已经下落了很多。这要求很多团队用更精细的运营、对社交(微信)和用户的理解、产品思路和开发质量来应对。

因此,这个团队在今天仍然通过“买”来起量的时代中,放慢了步伐,用“慢”功夫来磨产品。他们聚焦在三个细分玩法类别“枪”、“车”、“球”中寻找下一个爆款的机会,并在运营中努力构建自己的体系。

值得一提的是,这些分享,和即将于 1 月 9 日召开的微信公开课有一些呼应的地方。在日程中见实看到小游戏专场会公布如下核心:小游戏如何留住用户?规则与个性如何兼得?如何更好的运用好小游戏的全新能力?开发小游戏有哪些“坑”不能踩?小游戏有哪些新姿势?等等。

现在,我们不妨先和这位低调的头部创业者深聊。如果有机会,见实也希望请他来到“大神局”现场,和大家面对面展开分享。

如下,Enjoy:

小游戏行业是这样的,从 2018 年四月份至十月份,处于非常好时候;十月份之后,微信自从把分享功能收回后,好多没法做了,因为在微信生态内的免费流量没了。如今的状况就算有分享渠道,也不一定有用。另外,用户不像以前那样,之前用户看到一个分享就会点开看一看,然后体验一下,现在的他们理智了很多。

(小编注:这是见实最近一直在提及的“分享疲倦”,即用户不爱分享了。包括用户分享意愿和分享次数都在下降。这个行为变化引发了下半年许多小程序和小游戏的数据垮退,而不仅仅是微信功能变化导致。因此,后续发展中,对“分享”的再理解与再运用,非常挑战团队。)

现阶段对小游戏产品和流量的要求,比以前高很多,导致很多团队被淘汰掉了,或者说很多还玩不太明白的团队,被洗掉了。但小游戏的大环境,肯定还会有很大机会,就看谁能扛过去。微信小游戏已经开始进入健康的状态。

然后,我认为微信小游戏本身就是现金流的生意,且一切依赖于微信政策。但到现在为止,微信也没有提供一个明确的手段,让开发者能够通过买量来实现回本;比如花五毛钱能回来六毛钱,这样其实就是一个好做的事情。可现实是微信乃至现在也没有明确提供,导致了好多团队的产品买不到量,又没办法通过分享搞到量。

其实,好多团队都是卡在这里,都困住了。因为“贵”,现在买个用户需要六毛钱,小游戏好一点的能回来三四毛,再好一点的能回来五毛钱,目前买量的现实就是这样。

微信方面相对来说它自己还处于一个摸索期,我认为他们还没想的太明白。“最终微信小游戏大环境,还是依靠买量。”所以我认为这是一个流量游戏,但流量游戏对产品的要求越来越高。一旦进入到买量时代,大玩家都会进来。那这个时候对于游戏本身的品质要求,就会特别高。同时,各种各样的数据指标要求,比以前高的多。

另外,爆款的产品特点也在变,基本两三个月变一拨。那么,微信一变玩家就会跟着变。说回小游戏的早期,那个时候不管产品品质怎么样,只要有裂变有分享就能活。

随着微信管控越来越严的规则下,用户其实对产品的认知程度也越来越高。慢慢的,好的产品本身,如果数据好就开始冒头了。我们做这种运动类素材的产品还行,其中有一款小游戏的DAU在 200 万,各项数据算是良性发展。

还有就是中国文化类题材的小游戏,比如最火的《我要当皇上》,是为数不多赚到钱的小游戏。他们团队很厉害,应该是微信生态内单款游戏利润能排名第二的产品;第一是《海盗来了》,第二是《我要当皇上》,这款小游戏的净利润能过亿。外界声音对《我要当皇上》小游戏觉得很是奇怪,认为这类小游戏好白痴,为什么会那么火?

其实这个要看小游戏用户,因为小游戏用户差不多是从来没有玩过App游戏的,那么轻度玩法就会很适合他们。原来玩网游的用户就会不适合,甚至会不屑去玩。有数据统计:“小游戏用户盘子有两个亿,60%~70%的用户没怎么玩过游戏。”所以,这类用户纯粹把小游戏当作打发时间的工具而已,根本不是让他们去沉迷的游戏。

小游戏对于微信的战略意义上来讲,我认为小游戏不是创新,而是扮演着抢占用户时长的角色。因为抖音、头条这些平台,一直在抢微信用户的时长。大家聊天说,现在微信月活用户已经从 10 亿跌到 8 亿了,已经在掉了,可能由于前阵子整改掉大批的群发营销号有关系,其实打掉是好事。

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