2

如何突破短视频运营成长瓶颈?

在谈到大家都关心的运营心得的时候，畅姐也分享了他们IP成长瓶颈，以及如何突破的经验总结。

第一阶段：达到100w，如何更进一步，实现双倍提升!

从自己的粉丝属性入手，增加在同质粉丝群体的曝光度，已达到实力圈粉。畅姐说起上湖南卫视《我想和你唱》节目，有幸同王源同台共舞，在节目里同韩红、汪涵等知名较高的名人交流。因为平台的粉丝群体与自己打造男团IP粉丝契合度较高，所以产生强烈的同质粉丝的共振效应，200w粉丝一次突破!

第二阶段：达到300w粉丝，如何摆脱常规套路，实现内容提升!

每走一个阶段，都会遇到不同困境，尤其是当账号运营达到一个较大基数时候，畅姐分享让小编意识到，不断总结经验，才能让自己的抖音内容运营之路走的更好!

一个偶然的发现：路人的侧面视角，往往要比正面展示效果要更好，粉丝互动诉求往往不是在乎内容的高大上，他们更喜好UGC真实而不做作的感觉。

所以我们用侧写的视角机位进行内容的拍摄编辑，展示结果验证一切：一条视频出现亿级的曝光量，获得800w的点赞!

第三阶段：到达710w粉丝，如何改变日活下降，实现格局提升!

下半年的抖音开始进入调整期，日活和用户数都呈现振荡下滑趋势，特别是大号的点击量表现尤为明显，如何改变这样的现状?

畅姐的言语中充满智慧：我们的团队是从内容的格局出发。通过大数据分析视频内容，我们发现在中国市场，较为有传唱度的歌曲：如早期鸟叔的《江南style》，还是 101 的《燃烧我的卡路里》……

这些歌曲的特征：都是唱跳相互结合，搭配神曲的风格，才实现内容突破。简而言之，歌曲的接受程度远远要高于舞蹈接受程度，能成为歌舞双料的KOL，会让用户更加认同我们的IP。

3

MCN机构核心竞争力是什么?

很多人组团玩抖音，签约一些达人资源，就可以算的上MCN机构，在畅姐看来，一个专业MCN机构具备 4 大核心竞争力。

第一：内容策划能力。对多数人而言，拍了一个100w赞的抖音视频很了不起，但是想持续生产 10 个， 100 个……就非常难。在短视频行业久了，就会发现一个现象：很多团队到后期成本支出最大的地方就是购买段子(创意内容)，所以对一个MCN机构而言，有持续创作能力，就决定团队可以走多远，所属的IP可以走多远。

第二：资源分发能力。作过新媒体的机构就应该知道，最大程度扩大你传播的范围和力度，才可以让内容触达更多用户，所以对专业MCN机构，视频的分发不应该局限在某一个单一平台，应该同步玩转全球，你可以同步多少平台资源，也是机构核心竞争力的一个价值体现。

第三：账号运营能力。对很多网红达人，认为只要回复后台的留言初级运营操作，就是抖音运营全部，恰恰相反，一个完整运营体系是各个环节相运作。如何通过标题的展示吸引用户，如何研究抖音算法制作有针对性的内容，如何让粉丝不排斥的情况下，引导到粉丝群互动……正是因为达人缺乏运营经验，所以多数达人账号运营都是自然发展形成的。

第四：商业变现能力。个人接广告的时候，因为缺乏包装运作的经验，原本可以获得较高利润的单子，最终只能获得1/ 3 的收益，甚至更少。而专业的MCN机构，不仅可以提供优质的品牌包装服务，还可以获得更多议价的发言权，在市场上更有发言权。同平台签约时，获得合作周期和价格，将会获得最大程度的收益。

对畅姐而言，上述 4 点是重要的，但是想在这个行业内做大做强，最关键还是诚信，同达人签约不是买断关系，是一种合作关系，彼此信任，共同成长，为了共同的利益，最后实现利益共享。

4

MCN机构如何商业变现?

提到变现的市场，畅姐提到现在市场有 12 种之多，但是目前大多数的机构主要是以广告收入为主，而自己的机构主要是以下列 4 种为主。

1、打造个性IP。畅所欲言从 2013 年创立一来，一直用心打造「不齐舞团」、「国产整蛊大师」、「畅所欲言秀」等多个知名IP。当品牌知名度达到一定程度后，再对接上广告主的需求(软硬广告的接入)，开始受邀参加一些线下活动，就可以获取IP收益。

2、签约潜力账号。签约一些账号的做法，现在是MCN机构的一个主流收益模式。公司现阶段主要是签约舞蹈、音乐、搞笑等品类IP，一方面挖掘潜力账号，获取账号的代理权，这个方面还是主要看重市场需求点出发;另一方面同平台进行合作，获取一定政策支持，从中获取低于市场价的价格优势。

3、电商变现实力。这个方面现在也是抖音官方一直推广的模式，当你有了一定基数的粉丝群体，就可以通过匹配账号用户的属性，来引导粉丝精准消费，快速实现电商变现，让你的账号变成有带货力的超级“淘宝客”。

4、短视频培训课堂。新媒体已经成为一个新的经济体，所有的资源和运作都可以在新媒体中找到结合点，如何运用“两微一抖”新媒体的流量池，如何获取行业的精准流量……这些知识和方法都将成为企业、个人所追寻的成长之路。

5

月盈百万红利的大运营，你造吗?

“流量在哪里，受众在哪里，广告主就希望他们的广告投放在哪里!”，说到机构的运营业绩，畅姐很自豪同我们分享了他们团队的运营模式：

首先，就是人脉资源的累积运营，我们做短视频 8 年了，这么多年来能够生存下来的秘诀：就在于我们不断积累经验，拥有不错的制作能力和运营实力的团队。这些积累下来的优势，才让我们与广大靠签号为生的营销公司比拼中占据独特的优势;

其次，全网分发扩大视频的影响力，针对各个平台的特质，制定差异化对应策略(标题/封面);

最后，诚信服务、口碑推广，“酒香不怕巷子深”只有建立起良好的商业信用体系，产品和服务才能越做越好，越做越大。

6

如何看待抖音未来的市场?

提到未来的发展，畅姐充满期待，因为任何一个行业都可以在这里找到机会，拥抱新媒体。从他的一番言语中，也让我感受到企业家的高瞻远瞩。对于未来，公司不仅会加大在培训方面的运作，也已开始进入医疗、养老两个领域，目前已经布局一些老年号。毕竟，中国作为人口大国，也在快速进入老年化社会，生活、医疗、保健等市场在未来的需求也会越来越大。