拼多多居然还有良心游戏?连大厂都效仿它的游戏策略

2018-11-13 13:44 稿源:运营研究社  0条评论

拼多多,购物网站 (2).JPG

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来源:运营研究社(微信号:U_quan)

前几天,我居然点开了长辈给我发的助力链接。

像我这种浸在互联网多年的老油条,尤其还经历过拼多多的疯狂洗礼,本不应该点开这些换汤不换药的东西。

但我还是被这几个明晃晃的大字吸引了:“亲手种水果,包邮送到家”,好像有点意思。

看到链接底部有拼多多的 LOGO,不禁疑惑,拼多多还能有良心游戏?

抱着这种看笑话的心态(其实也有点是为了褥羊毛),我点了进去。

这是一个种树的小游戏,通过浇水让树成长。当树种成功了,商家就会给你发一箱你种的水果(种树得水果是这么个意思)。

而且我看见页面显示,很多人都收到了水果。简单的浇浇水就能获得一箱水果,何乐而不为呢?

于是我很快就入坑了。当我开始浇水这个动作时,我发现我根本停不下来。

拼多多虽然在外人看来有点坑,但是在游戏方面的运营不得不让人佩服,且连大厂也纷纷效仿它的这一套,比如口碑农场、天猫农场。

接着小编就带着大家体验一遍,这个小游戏到底用了什么套路让我像着了魔一样。

种树就能得真水果,到底怎么操作?

点进这个页面,我的目的很明确,就是种树得水果。

那怎么种水果呢?页面的右下角有一个水壶,不断晃动提示我点击。而这个点击,也真正开启了我的入坑之旅。

点击水壶就相当于浇一次水,浇水越多树长得越快。所以按照正常人的逻辑,肯定是多浇水。

问题来了,每次浇水需要用掉 10 克,而水是有限的,所以要去哪里获得水?

小游戏会引导你去作任务领水滴,获得水滴的方式也很简单,邀请好友种树、浏览拼多多商品页面 1 分钟,分享给好友领水滴等,无非就是拼多多系套路。

问题是,为什么这些套路已经被玩烂了,还是依旧有效,能一直被牵着我的鼻子走?

这里不得不提一下小树底部的一个设计:进度条。

进度条会提示我,还要浇 XX 次水,小树苗就能够长大成树。

成树之后,进度条又会提醒我,还有XX次就能开花,开花,反正就是让我能够知道,我还有多久完成终极目标拿下水果。

为了完成目标,我就像着了魔一样,不断地完成任务领水然后去浇水。

为什么这类游戏能让人上瘾?

一路体验下来,我发现在多多果园种水果的过程,就像是玩游戏,没有什么负担还觉得很有趣。

其实类似这样的游戏还有很多,比如海盗来了、支付宝的口碑旗下的口碑农场,天猫农场。这些游戏都很简单,却能轻松的让我们上瘾。

左天猫农场,右支付宝口碑农场

一个游戏有这样的魔力可能是偶然,而成批量地出现这种让人上瘾的小游戏,背后肯定有一套令人上瘾的机制。

在研究完几十个类似的游戏后,笔者总结出了一个结论,这些令人上瘾的游戏都遵循一条可复制的思维策略:

游戏化运营思维=目标+低门槛+成长路径+及时反馈。

1)清晰且诱人的目标

清晰且诱人的目标是第一点,这点可以分为 2 层,第一层是清晰的目标,意思就是能让人知道你在讲什么,比如多多果园的目标是:种树得水果。

当然,清晰的目标只是第一步,是否诱人才是吸引用户参与的关键。

长辈给我分享的链接是这样的:亲手种水果,包邮送到家。

水果包邮到家,而且简单做一下任务就能获得实实在在的水果,可以说很诱人了。

类似的,口碑农场和蚂蚁庄园,目标也非常清晰。

口碑农场的目标是在口碑种菜养牛,而诱惑点就是当我成功之后,就可以去门店兑换我种菜养牛后,合成相对应的菜品。

蚂蚁庄园的目标就是在支付宝养鸡下蛋,5 颗蛋可以换一颗爱心,诱惑点就是将爱心捐赠给公益项目,能满足用户轻松做公益的需求。

左蚂蚁森林,右蚂蚁庄园

再比如一个月前天猫也出了一个农场的活动,活动目标是攒足够的阳光,诱惑点就是能够兑换真实的商品,跟多多果园可以说非常像了。

而清晰且诱人的目标,在我们设置活动玩法的时候,也同样派得上用场:

比如我们这次双十一的活动,我们给用户设置的目标是清空购物车。可能这还不够诱惑,所以我们又添加了副标题:买你舍不得买的。

PS:活动设置的主题,也可以理解为用户的目标。

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