聊聊支付宝打破记录的“锦鲤”营销

2018-10-08 15:30 稿源:三节课  0条评论

3、穿透微博生态的收官阶段

终于,这场中局就注定会火的营销活动,在昨天上午自然地迎来了高潮。在收官阶段,支付宝的动作依然可圈可点,顺利地将话题引爆于社交网络。

 制作奖品长条幅,并拍摄视频

在公布获奖者这个环节上,支付宝连发两条微博。第一条是按照微博抽奖的一般流程,公布获奖者,紧接着,支付宝发布了一个视频,将奖品清单做成一个长达数米的长条幅,每端由一个人拽着,拍摄者从头拍摄到尾。看完这个视频,我不得不承认,嫉妒使我质壁分离。

这个创意还是很厉害的,显然,视频能够将奖品清单本身的话题性最大化。

在这条微博下边,有用户问,这些奖品折合成现金大概是多少?我确实不太会估算,不过,相信并不会是一个支付宝支付不起的天价。不过大家想想,几百万甚至是几千万现金的话题性、有趣性、新奇性无论如何比不过这样一份高逼格甚至是有些猎奇的清单对不对?

▌ 信小呆本人制造可传播性话题

获奖后,信小呆本人在微博上只回复了一句话:“我下半生是不是不用工作了???”

可别小看这一句话——如果这句话不是支付宝的运营人员给安排和设计的,只能说支付宝真的很幸运,碰到一个会制造话题的获奖者。

下半生不用工作这句话,一是简短,具备传播性,二是,它本身是一个梗,甚至是一个痛点,具有极强的课传播力。

我们假想一下,获奖人如果发表了一长段几百字的获奖感言,或者是连发十条自己有多激动,即便她只发一句话,比如,我简直不敢相信这一切,结果会怎样呢?

这种完全不带梗的话完全没有传播力的有没有。所以,我必须真心称赞一句,这位信小呆同学,你很棒棒哦。

▌ 制造“吸欧”新话题,引导用户参与

奖励公布后,支付宝鼓励大家去信小呆的微博下回复,吸“欧气”。当然啦,不用他提醒,事实上大家也肯定会去的,只是这样一种非常自然地引导,再次将用户的注意力集中在了这位锦鲤的幸运之上。

果然,当我去看信小呆的微博时,果然已经全部都是来拜锦鲤,吸欧气的了。

我们串起来看,从将“锦鲤”作为主打的概念,到三百万之一概率的造势,到吸欧气的引导,支付宝成功地让这次营销活动具备了戏剧性、让获奖变成一件不可思议的任务。动作连贯,一气呵成,很难让人相信这不是支付宝有意操盘完成的。

而这次营销活动所讲的故事,从三百万分之一的运气,到全球各知名厂家的宠爱,到从普通人到超级幸运儿的转变,可以说是远超出日常体验,它神奇之处在于,像是电影的桥段竟然真的在真实世界中发生了。

假如说,这次营销活动的各个环节都是由支付宝策划操盘的,那么这个十一黄金周,讲故事最厉害的不是《无双》,不是《影》,也不是《找到你》,而是压轴出场的《中国锦鲤》。

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