不做裂变,公众号还能怎么涨粉?

2018-08-24 09:03 稿源:三节课  0条评论

第二:怎么让回答的排名更靠前一些?

一个问题下,能看完两三个回答应该算不错了,特别是在知乎回答所特有的长度下。所以,一个回答如果不能跻身进前 5 名,即使问题非常热,所能瓜分到的流量也会大打折扣。

同样,我们来仔细研究下知乎对此的规则。

2014 年 12 月,知乎上线了回答排名机制,新的排序算法,简称为「威尔逊得分」算法。

▲  图为负责三节课机构号的陈悦制作

这个算法还应用于抖音短视频,淘宝店铺的推荐,简单来说就是,一个新的回答提交后,这个问题会被推荐给一小部分人,在一定时间段内,系统会计算该回答所获得的赞同和反对的比例,从而来判断它的质量,质量越高权重越大,推荐的排名也会越靠前,这样会保证把优质回答推送给更多人。

所以,提交完回答之后的那段时间是非常关键的。

还有,知乎为了鼓励垂直内容的完善,它明确指出「持续专注深耕固定领域,更易获得关注和内容传播。」在一个问题下,它会倾向于给该领域的“优质回答者”更高的权重,把他们的回答放在前面。

▲ 知乎

所以,“小实习”的运营同学目前就只聚焦于回答“校招”、“实习”两个类目下的问题。

 3. 用些骚点子导流到公号

最后一步,要把知乎上辛辛苦苦积累来的粉丝想办法导流到自己公众号里,收到一个盘子里运营。

我们需要先从“如何写好一个知乎回答”讲起。

打开一个知乎问题,你会很容易辨识出高赞回答与低赞回答的区别,低赞一般都是回答者随意写的几句话,有些甚至文不对题,当然不排斥有短小精悍的,但知乎似乎更青睐长篇大论,官方建议 500 字以上,故而,高赞的文章就形成了独特的知乎风格。

  • 开头

有一种“开头”,一上来就直接戳中知友,吊起他们继续阅读的兴致,有点像公众号的“标题”。

比如——

咨询别人的经验,和他做同样的事,大部分情况下你都会失败。为什么?

在这个行业做了 3 年多,今天给大家分享顺利入职新媒体公司的诀窍,其实就俩字!

10000+高赞答主的回答,非常棒,总结提炼并升华成精彩 10 条。

毕业 8 年的肺腑之言 15 条总结,让你少走 5 年弯路(已经码字到手抽筋)。

还有一种“开头”,回归到社区的氛围,以一种交谈的方式开始。

比如——

很多答主分享了自己小时候的经历,在这里我们想分享一个特殊的时期——青春期的时候与父母之间的一些故事。

我们揣测这个问题的提出,是题主纵向对比了过去自身的经历后,看到很多在独生子女政策下长大的年轻人,不像过去那样普遍的从事体力劳动、对物质水平要求更高、抗打击能力也有待提高……所以疑惑现在的年轻人是否不如“过去自己那几代人能吃苦”。

也有一种“开头”,直接放上自己最核心的亮点。

比如Topbook,它最核心的是视频资源,每次开头就会放视频,且跟问题结合度非常紧密,知友一看制作这么精良的视频,能瞬间就会加深印象,被捕捉住。

同理,如果你的公众号的形式是漫画,语音等多媒体的形式,一上场就要亮出来。

  • 正文

正文是转化知友最核心的东西了,如果说其他都是技巧,那这里真没什么技巧,全靠真枪实弹的内容。

唯一奉劝的就是:不要黑压压的全部都是文字,插几张图不费事,段落标题要分明,引用来源要注明等等。跟写公众号要求差不多,这里就不做赘述了,感兴趣的可以去参考KnowYourself,它做得值得借鉴。

另外,知乎在内容引导上做了非常详尽的介绍,比如它有写更受知友欢迎的内容一般有的特征:

信息详实:信息量丰富,有理有据,数据和信息来源清晰,避免仅用两三句话敷衍作答;

角度明确:有针对性地作答,一个回答只专注解决一两个问题,避免泛泛而谈;

阐述深入:专业、有深度地阐述,提供有帮助和参考价值的内容,避免蜻蜓点水式的集合推荐;

独家信息:如果能提供机构掌握的「独家」信息和资源,会给内容加分。

官方真的是耳提面命的在告诉大家怎么玩了,留心研究下不吃亏的。

  • 结尾

最重要的就是结尾了,前面所做的全部动作,都是为了这激动人心一刻——你想让知友干什么?

第一类:点个赞吧~

这种请求一般来自于还在与权重搏斗的号,希望靠点赞来提升排名。通常靠卖个萌,来提醒下读了半天的知友点个赞,比如“收藏也要点赞,可不敢白嫖!”或者“如果觉得对你有帮助,就点个赞呗,十分感谢!”

第二类:再多看几篇文章吧。。。

这个请求是为了建立品牌认知。让知友沉浸其中,不断地连着看几个回答,加深对自身品牌的认同度,有些号如果有了自己的专栏,也会链到专栏里,来带动专栏的流量。

从阅读感来说,这种方式是顺畅的,能耐着性子看完这个回答,就有极大概率去看类似的回答,特别是写上这些都是高赞回答,会更吸引人。

▲ 知乎

第三类:来,发生进一步的关系吧!

到现在,万事俱备,只欠东风了。只需要设置好一个勾子,那些走到这里的知友自然会跨越平台来粉你。

最常见的勾子有丰富的资料包,难找的效率工具,完整高清的素材,免费的课程或者书,还有独特的社群,个人号等。

来看,三节课迭代了好几版的结尾——

▲ 知乎

首先,语言不生硬,口吻诚恳,其次把自己介绍清楚了——我能为你提供什么价值,最后指明了请求:关注服务号免费领礼包的动作。

据三节课知乎运营同学透露,仅一个月,知乎给三节课服务号导粉就有2000+。

其实,除了最后结尾的地方来转化用户之外,还可以在正文里埋转化的点,但是要本着不引起人反感的程度,比如,topbook在视频里引导知友去公众号里回复关键词领工具。

▲ 知乎

以上就是我总结的知乎导流的所有技巧了。并不像裂变涨粉一样立竿见影,但做公众号不就是一件细水长流的事情吗?

如果你也在做知乎号的运营,欢迎交流你的经验。

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