抖音、拼多多、趣头条告诉我们,一切商业均有机会

不知道 17 年下半年至今,整个互联网圈子,乃至商业圈给你启发最大的是什么呢?欢迎留言跟我分享哈!而给我最大的启发就是,其实一切商业一切领域,皆可重塑,皆有机会。不是窗口期已过,而是现在更加要求创造力了。

一、那些红海闯出一片天空的产品

1、当我们觉得线上获客成本异常高企,大家纷纷转向线下的时候,突然杀出一个趣头条,据内部人士透露获客成本一个用户仅三块钱!

他直接诞生在新闻资讯这个红海市场,当我们还在讨论今日头条如何颠覆新闻市场,腾讯新闻、网易新闻等应对乏力,腾讯还专门出了天天快报去抗衡,结果转眼一看,头条已经增长放缓许多,天天快报数据下跌,而趣头条一路狂奔。

最可笑的是,当社会广泛注意到趣头条的时候,他已经开始增长乏力……..

2、当我们觉得强关系有微信,弱关系有微博,陌生人社交有陌陌探探的时候,抖音杀出来了,而且抖音起源的音乐、表演类短视频,前有小咖秀昙花一现,后有musical.ly美国爆火但国内就是没动静,回到 17 年 3 月前让很多人去看抖音,估计也想不到今天这样迈向中国instagram的趋势。

3、当我们觉得电商平台肯定没戏了,有做了十几年依然红火的淘宝、天猫,还有京东、唯品会这样的中生代,新生代还有网易严选等等,还能做啥电商平台呢?结果拼多多强势崛起。

以上的,新闻资讯、社交社区、电商,都是我们一直认为一片红海,竞争惨烈的地方,却还是有人跑出来了,甚至获客成本比我们想象得还低!(有时间的话写一篇文章专门分析这三个产品的社交传播轨迹)

二、为什么说一切红海皆有机会

1、社会在飞速变化

这句话看起来很没有营养,却往往是我们忽略的。人容易被身边琐事困扰,对社会宏观的变化缺乏认知,甚至滞后好些年,导致错失机会。

比如CNNIC统计 2017 年底网民人数达到 7 亿 7200 万,比 16 年新增 4000 多万,那么新增这 4000 多万人,都会成为什么app的用户呢??一定就是我们用的微信、淘宝的用户吗??

比如政治上的收紧,说起来就那么几句话,禁止了xxx,鼓励xxx,但落实到商业上,可能就是原来的几个玩家玩不下去了,但原来的用户总得找替代的事情干,这个就是机会。我就有朋友原来拍几条嘻哈的片子,现在禁了,转拍地方宣传片,听他说反而赚钱更多。

比如经济上一带一路,意味着专攻阿拉伯市场的公司将有更多机会,开发过面向穆斯林应用的公司和个人将更吃香。

以上种种社会的发展,都是很大的机会,都有可能诞生新的独角兽甚至巨头。

2、用户兴奋阈值在提高,并且需要持续喂养

我们常常只是认识到某个需求的存在,而没有考虑到这个需求要满足的上限和下限在飞速变化

比如对美的追求,仅仅是普通的唇膏色号已经无法满足女生对美好唇色的兴奋阈值提高的需求,于是市场上唇膏色号越来越多,直男纷纷懵逼;高价的护肤品化妆品也无法满足女生对皮肤保养的兴奋阈值,于是各种高科技纷纷上场,洁面仪等各种美容仪器层出不穷。

对美的展示的兴奋阈值也在不断提高,从十几年前PC时代用个人模糊的照片做QQ头像到几年前的美图秀秀照片到现在各种高级美颜、拉腿等;纯粹静态秀已经不兴奋,要美美的视频,于是 14 年美拍火了;仅仅秀自己好看已经不够high,还要秀才华秀身材,没有才华的也想蹭点简单易上手的,反正就是要变着花样秀自己颜值高身材好,于是抖音火了。

人的欲望是没有上限的,得陇望蜀是最基本的人性之一,在“我要的我现在就要”的时代,仅让用户爽已经没有意义,要想清楚用户爽、兴奋的阈值在哪里,而且还必须持续让用户爽下去,但每下一次的爽,兴奋阈值都是更高的,这是一个需要持续喂养,持续满足的行为,这里面就蕴含巨大商机。

3、原成功产品的路径依赖和内耗严重,新闯入者没资源只好另辟蹊径

原成功产品由于之前的成绩、以及积累的用户数据等,会觉得自己是对的,即使优化也是小修小补,很难大刀阔斧去改变。

为什么短视频社区覆盖娱乐和社交属性,明明腾讯的社交和娱乐那么强,抖音和快手却都不是腾讯的产品?看看现在复活后微视就知道了,腾讯放不下已有的QQ关系链,又想拓展陌生人关系,又强推PGC内容,同时还夹一堆微信熟人的内容一起,可以说腾讯把所有他觉得能给你推的内容和关系都在微视里面做了曝光,然而这真的是目标用户在短视频应用场景中要的吗?

当然这也不能只怪产品,毕竟原成功者里面利益方太多了,每个利益方面都想分一杯羹,都想有自己的一席之地,内耗严重,加上原来思维定势的影响,难以破局。

而新闯入者则是没办法,没有原来霸主的资源积累,只好想新的办法了。抖音没有腾讯的关系链可以导入,那就只能先把部分达人扶起来,通过挑战引导产出内容,通过推荐分发,让普通人去模仿引爆挑战,形成良性的社区后用户再自发的产出更多内容;趣头条既没有腾讯新闻的渠道资源、也没有头条的推荐算法分发,于是把游戏的奖励机制配合着现金打造出对乡镇用户极具吸引力的师徒模式开始病毒式传播。这既是新进入者的无奈,也是逼着他们另辟蹊径的办法,用完全不一样的打法,才能立足。

三、我们怎么办

1、要有敢想、能赢的信念,不要有xx不可战胜的想法

一个领域成功者的可怕,不在于他实力多雄厚,而在于他对后来者心理的震慑。就像几年前提起腾讯大家就觉得他又有钱、又有社交关系链、产品又遍布各个领域,到处都是红海没法出头,结果腾讯自己死磕的电商都跑不出来,反而拼多多基于腾讯的关系链传播跑出来了。

所以要想重塑一个领域,首先自己要敢相信这个领域还有机会,还能用不同的打法去颠覆已有的格局,不要一开始就认怂就放弃。

2、开放,don’t judge, to create

胸怀一定要足够开放,千万不要去judge一个事情对还是错(不涉及到原则、法律等问题时候),存在即合理,与其去judge,不如去了解为什么会有这样的事情,他的逻辑是怎么样的,有什么能去为我所用。比如说起趣头条的师徒模式,很多人都不以为然嗤之以鼻,觉得趣头条内容很low,用户也很low。

但谁说阳春白雪,孤芳自赏就是对了?几年前大家提起头条都觉得他在剽窃,但现在呢?估计很快大家对字节跳动这个公司的称呼不再是头条了,而是抖音,满世界都在研究抖音怎么火的。野蛮生长很正常,重点是研究这个野蛮生长背后的套路,能否为我所用。

工作几年后发现一直保持开放真的很难,人很容易会陷入自high中,也会不自觉去判断谁对谁错,所以保持开放其实是一种反本能,是要不断让自己走出舒适圈不断否定自己固有认知的,希望大家能时刻给自己提醒:保持开放。

3、敢于质疑现有的,时刻保持不爽

记得去年 4 月份我刚体验抖音时候访问过一个上面的达人,深入交流了蛮多,最深刻的是她其中一句话:“QQ都是中小学同学,很多不联系了,觉得以前很幼稚;朋友圈大家都装逼,发上去的都要是最美的;微博懒得用,没有人会看我。只有在抖音我又敢拍又敢发还有很多人看我。” 所以我们真该好好重新审视身边的一切,他们真的如此无懈可击吗?

人的惰性太强大,我们很容易会把习惯当作是合理和最优解,所以时刻保持不爽,也是一种反本能的行为,要时刻保持对自己当下使用的产品进行思考,对自己的感受进行拷问。

四、结语

就像现在大家说产品思维很重要一样,个人看来一切商业皆可重塑、一切红海皆有机会的思维也很重要。随着人工智能时代的到来,社会只会变得越来越快,三五年之间如果自己变化较小,就已经落后社会一大截了,更别提一成不变。如果不主动去思考怎么去重塑身边的一切,那么有一天自己习惯的一切只会被别人重塑,自己的命运也只能掌握在重塑这些的人(甚至是人工智能或机器人)的手中。

多去思考怎么重塑,哪里有机会,即使最后自己没有创业、也没有改变一个领域,至少在剧变到来的时候可以快速适应,快速接轨和拥抱,而不是一脸懵逼。何况在这个动荡的时代,在任何一个公司都不安全,还不如自己多思考怎么重塑,多发现些机会,等时机成熟自己单干。共勉。

作者:杨家俊(微信号公众号:产品经理杨家俊),校招时获得腾讯、阿里等知名互联网企业offer; 3 年腾讯产品经理经验,大学曾公众号创业“吃喝茶山刘”,经历过创业小团队几万用户的产品到腾讯上亿用户的产品

有好的文章希望站长之家帮助分享推广,猛戳这里我要投稿

相关文章

相关热点

查看更多