800个套路算啥?支付宝红包项目核心推广方法大复盘

2018-01-05 09:01 稿源:老徐有话说  0条评论

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来源:老徐有话说(daai1024)

作者:徐戈

在支付宝红包神文案肆虐各大社交平台之后,终于引起了圈外媒体、自媒体的注意,类似《注意!这两天收到这些"支付宝"红包,千万别点开》《听说你有 800 个方法让我复制口令?》的文章开始刷屏“科普”,至此对绝大部分羊毛党来说支付宝红包项目基本可以说被玩死了,虽然距离这茬羊毛截止时间3月31日还有好一阵子。(有幸看到本文的除外)

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昨天在一个微信号做了个摸底

基于本项目有着广泛的群众基础,洒家特拎出来给大伙儿解剖一下背后的推广套路,帮助关注本号的朋友在以后碰上有机会撸羊毛的时候出手快准狠。

项目概要

进入下半年,腾讯和阿里在线下移动支付领域在对掐数回合之后,腾讯支付份额快速上扬,支付宝可能是慌了,连忙推出支付狂月,放出10亿赏金冲击社交流量池……

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支付宝在首屏显著位置用banner提供“发红包赚赏金”活动入口,跟媒体口中的“用户在线下付款时,商家可推荐用户扫码领红包,用户使用后商家则获得相应的赏金。用户领到的红包钱以及商家获得的赏金全部由支付宝承担,此举是为了进一步在小商家中普及移动支付”不同的是,在支付宝官方给出的“支付宝发红包-赚钱攻略”里面,重点强调了“选择二维码/微信/QQ等发给朋友”,更准确的说法应该是有人恼羞成怒不惜重金驱动社交关系要刷足存在感,除了攻城略地占领商户、培养用户使用习惯的考虑,直接杀入对手核心生态,在支付这块业务上先声夺人以攻为守也能缓解心中惶恐

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大仙干仗,为笼络群众,支付宝直接撒钱,只要通APP“发红包赚赏金”入口,点击“立即赚赏金”生成自己的二维码或者支付宝口令,将其分发,如有人通过你的码领了红包(金额随机最高99块,1块以内占绝大多数)并在线下使用,你就能获得一笔支付宝赏金,金额同样随机,最高99块(一般情况受邀人领了多少红包你就能拿多少赏金)。

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最新版本中“X使用了你的红包,你也获得一个哟”已改为“X使用了红包,你的赏金已存入余额”字样,仔细体会下各种差别。

领了红包之后会显示赏金在路上,会有 3 天有效期,三天内对方使用了红包你便可以获得赏金,直接充入你的支付宝余额,反馈及时,体验非常好,很容易撸上瘾。

听起来挺麻烦,条件有些繁复,除了领还得在线下特定场景使用,但是,支付宝作为国民级应用普及率和使用率十分强势,基本上只要有人领了你的红包,大概率是会拿去用的,红包不用有些人压根睡不着觉。

因此该类项目最重要的一环就是推广——尽可能地去曝光你的二维码,吱口令并引导别人领红包。

推广套路复盘

但凡有效的推广一定是找到对的人通过对的方式对的渠道说对的话。

涉及这几个要素:推广者、受众(数据or流量)、话术(内容)、渠道,一份推广方案就是由这些要素按照推广逻辑有机组合而来。

就羊毛类项目来讲,由于盈利模式的简单明了,推广方案也跟着简单粗暴。

最主要学问集中在受众、话术和渠道上面。

就本次的支付宝红包项目来说,推广者自我解剖部分基本可以略过,不是啥长期大项目,一板一眼上大阵仗反而搞笑。

受众方面,虽然支付宝群众基础好,使用友好,但是基于本次支付宝红包项目赏金达成要求在线下实体店铺完成支付来看,因此数据最好选择城市用户,农村缺少消费场景。

所谓“推广套路”主要地体现在渠道和对应话术上的选择,下面洒家将复盘一些在支付宝红包项目中最裸露的推广方式(同时披露独家原创推广绝招)——

1,短信推广

短信是自始至终都是羊毛党的核武器,触达率高打开率爆表,理论上只要肯投入信息发送数量无上限,同时一条短信成本最低的能谈到0. 03 元左右,一般4~ 5 分,而一个支付宝赏金基本都在0. 1 元起的水平,利差显而易见,因此短信往往成为此类项目推广的先头部队。

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本次支付宝撸羊毛大赛 10 个大户可能有 7 个都是短信流。

海量级(1W+)短信发送主要通过第三方短信平台,此处不作推荐,自己稍稍百度下能扒出大把,如果发百十条撸个早餐钱用自己手机群发也成。

短信流有个最大的限制在于短信内容需要经过运营商的审核,一般像年底营销高峰期,企业正常短信有时候都发不出,这波有些人命好,赶在运营商睁一只眼闭一只眼的当口发了一批,最近大伙儿没收到相关骚扰信息了,说明过不了审了。

数据的话,手机号是不能公开买卖的,但很多淘宝店家手上往往有几万几十万甚至数百万的数据,有个潜规则就是换数据,另外去八爪鱼买个规则自己采集也不是难事,路子很多。

至于话术,老徐这里给两条经典的案例——

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话术即指令,根据短信这个场景必须在尽可能少的字数内传达明确的指令信息,首先【支付宝红包】很好地蹭了支付宝的背书解决了信任,“复制本条信息打开支付宝”指令简单明确,“领取最高 99 元现金红包,每天领一次,长期有效”就下了一个饵,同时告知每天都能领,此举能大大提高单个人头的收益率。

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美中不足的是,“尊敬的支付宝会员”字眼容易给支付宝官方判定作弊的口实,建议删减,短信直接以【支付宝】开头太嚣张容易被干,虽然官方说取消了 800 多个账号的收益权,但不太过分,平台大概率睁一只眼闭一只眼,规则中也写明了可以用短信,同时支付宝官方话术都带了“支付宝”字样啊,自己拿捏个度别赤裸裸冒充官方即可。

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短信如果能过审核末尾可以加一句“分享信息给好友,可提高中奖额度”“分享该信息给好友,可增加领取机会”,在裂变上尝试做点文章。

话术这东西,看似简单,实则算计稠密,差一个字效果就可能相差天远。

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真正的重器可能也已经重出江湖,例如猫池伪基站,这类黑科技相当于自己成了运营商,短信想怎么发怎么发不用过审。当然这些东西往往是电信诈骗犯的吃饭家伙,是受有关部门严厉打击的。


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