好物推荐1小时破30万,公众号如何练就单日销售破百万的电商变现能力?

2017-12-20 13:31 稿源:西瓜君  0条评论

来源:西瓜君(微信:xiguaxiaojun)

作者:虎牙

做运营究竟需要多少项技能?除了在文案上发力,拥有哪些运营能力能让公众号有能力走得更加长远?

今天西瓜君采访到的运营者兼具才华、美貌和妥妥的运营能力,作为新一代网红,她带领一支团队在电商、广告、短视频、付费课程等领域将公众号玩转得风生水起,她就是公众号「余点的Queen主义」创始人余点。

这个公众号从成长初期到如今不断壮大经历了 2 年的时间,她是如何做到如今的成绩呢?

多元化发展

摸索公众号成长新方向

1

好物推荐,超受欢迎

Queen主义在短短 1 年内就开了 3 家店铺(有赞店、美肤彩妆淘宝店、服饰淘宝店),分享的好物可以在 1 小时内卖出 30 万,推荐的衣服上架当天销售额能破百万。

这是怎么做到的?粉丝为什么愿意在Queen主义消费呢?

▷选品标准严苛

实打实的付出,为Queen主义收获高转化率和优质服务。Queen主义的选品都是经过团队试用或经过大范围调研后,确认产品值得推出才会推荐给粉丝,比如上架 1 小时销售额破 30 万的防蓝光眼镜。

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△图片来源:公众号产品推荐

Queen主义服饰淘宝店曾初选 12 款产品上架,其中两款产品前期宣传时反响特别好,但工厂产前样品做出后不符合余点的标准。此时若撤单将折损不少成本,且丢了利润,但最后她还是毅然决然放弃上架。

刚过去的双十一为了让粉丝买的开心,团队基本是不赚钱甚至赔钱做活动,活动 1 小时销售额就破百万,虽然利润很薄但赢得了口碑,余点认为这很有必要。

带来的结果就是双十二美妆店未做大的促销活动的情况下,不到 2 小时销售额也超过了 80 万。

▷亲自操刀,拒绝代劳

电商独立运营的细碎繁琐可能是大多数自媒体人不愿意去触碰的,但Queen主义坚持自己运营,因为她们想和粉丝保持最紧密的连接,这份信任无法由他人代劳。

因此即使有许多专业的代运营公司提出合作,可以直接省掉产品拍摄、美工、文案、设计、运营、客服、供应链等等很多的人力成本,余点还是拒绝了。

在需要粉丝消费的环节,余点要求每个细节都在把控之内。详细到店铺页面的图片拍摄、文案和文字排版,她都会审核把关。

余点认为不论是电商详情页,活动方案还是客服话术,这都是Queen主义输出的内容,若由别人主控,在内容输出上肯定是不统一的,失去了她们的调性,也跟粉丝之间产生了距离感。

虽然亲力亲为费时费力成本高,但她不希望粉丝看到内容有任何瑕疵,在内容上她有自己的坚持。

2

专业且负责,强化广告主合作意愿

Queen主义目前已和多个大牌形成了合作关系,雅诗兰黛集团、TOMFORD、资生堂、宝洁公司等也已成为老客户,SK-II甚至一年之内就在Queen主义投放了 6 次广告,捷豹,宝马等汽车品牌也都发出了合作请求。

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△余点为广告主TomFord亲测拍摄

这样的成绩源自每一次合作中注入的心力和专业的态度。广告主投放的每一个产品,她们都会要来样品录制视频和拍摄,一方面是确认产品品质,另一方面是了解产品特性,这也促使产品宣传文案更能打动粉丝。

这种既对粉丝负责又对金主负责的态度,以及专业化的合同流程,都让合作方特别满意,更不用说每次投放后实实在在的转化率了。

3

多元化玩转变现

除去电商和广告,Queen主义在 2016 年 7 月还尝试了“付费课程”变现。在课程上她们也投入了许多精力打造内容,让课程更加适合网络平台,也适合她们的粉丝特性。

早期的课程是音频+图片,为了方便粉丝回听,每次课后她们都会再专门把课程制作成视频,方便已购买粉丝回看。

内容上,Queen主义还在 2016 年 8 月推出《女神日常修炼手册》系列短视频。从早期的摸索打磨,亲自剪辑包装到现在的专业团队制作视频,余点依旧会从头盯到尾,效果满意了才会发布。

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△微博短视频

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