徐戈:本不该面世的网络营销高阶围猎技巧

2017-06-26 14:08 稿源:徐戈的网站  1条评论

营销营销,营是手段,销是目的。主要学问在营字身上,销是自然而然的事情。

关于网络营销的概念阐述,洒家早在去年就有撰写一篇《野路子丨如何掐住网络营销的命门?》的帖子,此处不赘述。

能够将营销理解到洒家定义的那个位置,诸位基本算掌握了营销的初级心法,而本文作为续篇,将给大伙儿抖一抖营销的进阶以及高阶围猎技巧。

背景基于网络施展营销手法,因此标题用的是网络营销的高阶围猎技巧,实则通用。

后台不少朋友念叨咋这么久都不更新,也有叫老徐多开开私享会的车。目前手头有一个项目起得挺快,本月实在抽不出时间做私享会,此文力求良心,耐得起时间考验。

同时文末会给懂行的玩家放出20个限量《解析互联网顶级猎食者的核心玩法》优惠码,结合本文将给你一套网络最高维度的打法。

营销进阶围猎技巧

在对外传授营销技能的时候,为了便于初学者了解营销的精妙,引发兴趣,洒家老早就将两部影片奉为“营销圣影”,其中一部就是《楚门的世界》 ,英文片名为《The Truman Show 》。

本片自1998年上映以来,热度不减,豆瓣评分高达9.0分,影评汗牛充栋,但鲜有人对其从营销层面进行解读。

在这部片子里,除了主人公楚门,他身边所有的人都是演员,他生活的小镇也是个精心布置的“戏台”。在这个人为导演的环境里,楚门为外部世界的人了全天候直播了一场超过30多年的真人秀。

回到网络世界,一切网络工具都可以用来布景,一切人设都可以服务于成交场的搭建,此时对真假的讨论失去了意义,对正邪的界定只能拿最后的产品说事。

现实的营销比搭建一个楚门的世界简单太多,尤其是在网络空间,几乎没有啥买卖要花掉你30年,也没有啥买卖需要你一天建一个横店影视城。

举个例子,在鱼龙混杂的淘宝,尽管有平台的担保,但信任为题仍旧是个老大难问题。除了拍A发B引导买家刷单,刷好评,不少专业团队在讲故事上面也下足了功夫。

在农产品板块,退伍兵,返乡创业大学生,憨厚的老农等人设被发掘出来,不排除真有这些人的存在,但大部分都是专业电商团队的作品。

嗮图,晒身份证,晒工作流程,从人物形象到农产品出产过程面面俱到展示给买家,作为极具想象力的物种,买家老爷们自动在脑海里翻拍成一部部“舌尖上的中国”。

除了素材内容,图片以及文案也根据场景设定进行定制,不少商品略缩图以及详情页故意被商家做得土到掉渣,极具乡土气息。

跳出电商平台本身,再来搜索引擎端配合着做做霸屏,整个成交场就臻至完善了。

小结一下:人生来就是一张白纸,人做出某个行为必定基于一定逻辑一定信息参照物的判断,超级玩家例如国家,例如宗教,他们不但可以给信息,“逻辑”都能给受众预装。作为互联网小玩家,造好成交场就够咱逍遥了。

 

进阶技巧,单平台布局,全网布阵(涉及一个前提,占位),单层次制造参照系,打造成交场。

游戏为啥挣钱,为啥南派三叔的盗墓笔记让大把人无法自拔,诸位自行拓展。

营销高阶围猎技巧

可能绝大部分看客老爷看完上面的东西都感觉没啥孔洞可以更加深入营销,脑洞已经够大,够炸了。

NO~

在《楚门的世界》的片尾确实皆大欢喜,楚门凭借作为人类的本能识别了生活中的诸多破绽,最后冲破重重阻挠早走出了导演的“戏台”。

但,他走出一个剧,就能笃定他不是进入了另外一个剧本即将开始第二季?

在互联网上,俺时常会说一个概念,就是人从各个维度被操怕了,一会儿是文玩粉,一会儿是风水粉,一伙儿是保健粉,一会儿是色粉,“流量们”如惊弓之鸟,提防心变得格外重。

“天上不会掉馅饼只会掉陷阱”“事出反常必有妖”等自我防护的金科玉律随着社会阅历的加深在老鸟们心里越发成为共识,筑起一道道防火墙。

不管是“好人”还是“坏人”都感慨转化率奇差项目难做,披挂一身普通的的套路随时要饿死,为此心急如焚。

而高阶技巧在破心防板块更加有力。

既然大伙儿都相信得来太容易的都是骗,那么就设置管卡给点难度嘛,做些简单的局当游戏给受众去破,他们顿时畅快呼吸,大呼过瘾,与这个世界何解,疑惑得到解决,让他们重拾为人的自信,再谈买卖。

举例子——

在某三线城市火车站,一个名为“火车站免费WiFi”的WiFi名总会让旅客心头一喜。

连上之后呢跳出一个这样一个页面——

关注公众号免费上网不限时,不关注用户限时上网5分钟,就问你关注不关注?

“天上不会掉馅饼,一份付出一份收获,连!”

刚关注玩公众号突然蹦出一个抽奖页面——

“一不小心”获得1元购买iPhone7“机会”,大部分人都会心头一热吧,尤其是坐在三线小城市等待绿皮车的伙计们。

擦~一元购……

没错就是被玩烂的一元购,不管是网易还是新浪这类大平台还是大大小小的公众号都在某个时期爽得不行。有节操的抽个水,8000块的东西筹措10000块给幸运用户,没节操的就不说指定中奖用户了,大部分跟线上“功德箱”一模一样,物件只是一个噱头罢了,人家是空手套白狼。

天上不会掉馅饼,但可以有中奖,很多玩烂的戏码加上抽奖的环节顿时又有清新脱俗的感觉。之前的送手表,送银镯子之类的项目,讲究一点的家伙在菜单栏挂个裂变专属二维码生成入口,鼓励做任务吸粉得积分,除了用来解决流量问题,更关键的是积分可以兑换现金(例如兑换1块给个甜头),还可以这折算成现金玩1元购或者消费积分抽奖,恭喜您中了西铁城手表一块,仅需支付XX邮费即可获取。

吸粉攒的积分不够用?支持微信付费充值哟!

这么一来业务流程是不是倍儿顺溜。。。。“一分耕耘一分收获”……

既然天下人都笃定天上不会掉馅饼,一分耕耘一分收获,那就有人给你套个犁让你在地里拖拉几圈出点汗,尽管耕耘跟收获压根没有必然关系。

常听淘客埋怨,微信群活跃度不高收益下降很快,你收个88年费嘛,VIP专属服务群,推荐优质商品的同时限量大额优惠内部券。这个世界确实没有无缘无故的好,他不安心你就收点服务费啊。

工具+内容+服务乃淘宝客的无敌模式,

工具——公众号查找优惠券。

内容——产品推荐文章,剁手清单。

服务——群。

玩大了就是礼物说,男衣库。

目前大伙儿好像都只对野路子兴致盎然,于是洒家挑拣这些小项目来给大家辅助理解,各行各业培养意识触类旁通即可。

 

做个小结——

高阶技巧,顺遂受众“人生阅历”,成交场环环相扣,跌宕起伏,欲擒故纵。

营销有千般技巧,最终落地的产品是黑与白的唯一尺度。

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徐戈,网络营销魔法师,互联网项目操盘手,多名大V幕后运营策划推手。更多猛料文章参见微信公众号:daai1024,老徐有话说。微博@徐戈。


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