从小米手机塑造营销神话背后看网络营销策划的重要性

2013-01-10 17:51 稿源:xiangyancong.com  0条评论

笔者这几天看行业新闻,有一款产品火爆的程度令笔者也忍不住也要出手。是什么产品能让笔者心动呢?想必大家应该能猜到了。对,就是小米手机!相信经常玩手机的朋友尤其是手机发烧友对小米不会陌生。最近雷军雷教主和他的小米手机是赚足了大家的眼球。为什么这款产品会如此火爆呢?今天笔者就为大家分享一下其中的奥妙。

想要在网络上自己做生意赚钱的朋友肯定会为一件事所头痛,就是销售什么样的产品和服务?什么样的产品和服务才能吸引足够的眼球,产生收益,从而为自己带来滚雪球似的收益呢?如果大家感觉自己手里有这样的产品和服务,而恰巧感觉网络营销整体策划是自己的短板的话可以找笔者咨询或是合作。

好,回到今天的正题,笔者今天为大家分享一下网络营销整体策划的技巧,希望能为大家的项目带来帮助。

一,产品分析:卖什么?

如果你想依靠互联网赚钱的话,首先要明确的是你要在网络上销售什么?无外乎两种,产品或是服务。

1,产品定位:我们的产品或服务能给用户解决什么实质性的问题?带来什么样的帮助?用户为什么要为我们的产品或是服务买单?

2,产品卖点和差异化:我们的产品相比竞争对手的产品好在哪里?服务?质量?售后?

以小米手机为例,定位和差异化卖点就是专为发烧友级手机控打造的世界首款双核1.5GHz高品质高性价比具有自主研发操作系统的高端智能手机。作为一个资深手机发烧友,雷军深知只有软硬件的高度结合才能产生最好的效果,才能满足用户移动互联和基础应用的需求,从而填补国产高端智能手机的空白。

二,用户分析:卖给谁?

1,谁会是我们产品上市后的客户?谁是我们将来的潜在客户?

2,他们身上具有什么特征?具有什么样的购物倾向?通过何种渠道才会产生购买行为?

小米团队是做系统出身,做手机之前就已拥有百万系统用户,这些就将成为小米手机的意向和潜在客户群体。基于安卓系统平台的用户特征显而易见,还有一点特征不能忽视,那就是草根,雷军在有意或是无意的复制凡客的成功模式。

三,营销策略:怎么卖?

1,产品要怎么样包装才能吸引用户的眼球?品牌背后有什么样的故事?

2,销售的方法和渠道?

我们再回过头来看一下小米手机的营销策略,小米手机自从诞生之日起就号称世界首款搭配双核1.5GHz的高性价比国产智能手机。高性价比的价格,双核,4.0英寸TPK夏普触摸屏,为发烧友而生的概念深植人心。未上市时就利用系统优势拉拢用户群体,带动产品曝光度和关注度,树立平价而又高性价比的亲民形象,营造口碑营销。俗话说物以稀为贵,雷军和他的小米通过各种限量和限时策略将饥饿营销的模式发挥的淋漓精致,充分引起消费者的关注度,激发消费者的购买欲望,从而实现产品从厂商到消费者的快速转移,从而节约成本。50W、80W、100W还是500W、1000W,真实的预定量无法预测,然而小米需要的效果已然达到:小米手机就是火热,就是招人喜欢。

后续的一系列微活动也是功不可没,尤其一次转发量近十万,评论量近五万的“小米手机不缺货,缺人”活动令笔者映像深刻。当然,小米手机如此成功,也不全部是网络营销的功劳,其背后的产品和产品背后雷军及其团队的励志故事才是米粉们跟随的动力,但是如果没有雷军、黎万强和背后的营销团队在营销技巧上的成功,小米可能也就是浩瀚的国产机大军中的普通一员。

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