细数微博有奖转发的七宗罪

2012-12-27 09:42 稿源:yixieshi.com  0条评论

微博营销近来成为了一个炙热的概念,受到品牌企业和中小企业的追捧。微博聚集了庞大的用户群体,但企业面临最头疼的问题就是如何让目标用户群成为自己的粉丝。在常规的内容运营同时,活动成为聚拢粉丝的最好方法,于是应运而生了有奖转发。

结合笔者的亲身经历,来细数一下它的七宗罪。

1.乔布斯的免费代言人

打开新浪官方活动页面,ipad,ipad怎么又是ipad?前三个最热门的活动奖品一律是iPhone5.乔布斯地下有知也会窃笑:这是世界上最合适的生意,没有出一分广告费,大小企业一律充当了我的免费代言人。难道微活动只要请入了苹果家族,就能体现企业的创新精神?

2.除了机械转发还有什么

有奖转发限于新浪活动平台的固定格式,形式非常单一。笔者看了几个活动后,总结出来一个公式:有奖转发=iPhone5+一段商家的好话+转发并@粉丝三位好友。活动千篇一律,无法体现品牌独特的调性,互动单一,粉丝除了转发剩下的还是转发。最后企业也会纳闷,转发我活动的人群,他们都是谁?是冰冷的机器帐号还是活生生的人?

3.活动控的乐土,僵尸粉的天堂

目前企业最头疼的是:不做活动没有粉丝,做了活动都是僵尸粉。企业讨厌僵尸粉,最后却不得不把ipad送给这些僵尸粉帐号拥有者。一场活动下来,钱是花了,结果是竹篮子打水一场空。数字是好看了,寥寥无几的转评让人忍不住去吐槽。

4.品牌干什么吃的

一场华丽的活动背后是尴尬的品牌,除了活动文案里能提及一下企业的品牌,最耀眼的明星成了企业的奖品。于是一场活动下来,粉丝们根本没有记住企业的品牌,却记住了ipad。

5.骗子横行

有的企业干脆大玩文字游戏,笔者亲历一个活动,商家放话说,转发活动微博一人一ipad,此条微博被不明真相的粉丝疯转,理所当然也成了当日的最热门微博。但是事后商家却解释说,一人一ipad的意思是只送给一个人一部ipad。大呼上当的粉丝们开始吐槽这家企业和它的品牌。骗粉丝好玩吗?不好玩,他们成为你的粉丝后只会给你的品牌抹黑,因为你深深的伤害了他们。

6.水军混迹江湖

一些企业为了显示自己的牛,一场活动动员万计水军参与转发,最后的结果还是荣耀的数字,冷清的营销。

7.热闹过后,门庭冷落

许多企业官微粉丝数十万,但博文被转评聊聊无几。其实微博营销讲究的就是和粉丝的双向互动,如果企业为一场活动造成的虚假繁荣沾沾自喜,那么日后冷落的门庭又该如何打扫呢?

如何避免有奖转发为企业造成的困扰呢?笔者走访了专注社会化营销机构用乐数字营销CEO黄磊先生,他告诉笔者说,微活动必须结合创意才有它的营销价值,定制活动便能够有效解决如上的困扰。第一,创意定制活动可以针对品牌进行创意活动设计,让粉丝参与活动的同时与品牌进行互动并深入的了解品牌特性;第二创意定制活动可以精准细分品牌的受众人群,直接控制哪些人群参与活动,避免僵尸粉、活动控,抓住目标用户。第三,创意定制活动可以有效监控活动效果,包括新增优质粉丝详细列表,粉丝的基本信息,活跃度,影响力,关键传播人等。

最后,笔者想说,营销的精髓便是差异化,如何从千人一面的有奖转发里异军突起吸引眼球,归根结底为创意。营销离开创意创造不出价值,远离有奖转发七宗罪,从创意开始!

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