BaaS怎么赚钱?

这个话题实在是尴尬。真实的情况是，很多BaaS就没想清楚怎么去赚钱。

“这些发布BaaS的企业都是占坑的，我搭一条链，对外就可以说我发了BaaS了”，一位曾参与过BaaS开发的资深区块链开发者告诉巴比特。

“问题是市场呢 ，有那么多真实需求吗?”

“之前我做了几个节点，只有 2 家公司把他们的平台接了进来，其他大部分时间都在让开发者免费玩。”

“都是伪需求，学习和做实验是真需求，但是量不会大，开发者一般也会自己搭。”

目前，该开发者参与的BaaS平台虽然还可以访问，但早已无人维护。

我们再看下BaaS是怎么赚钱的。

第一种是卖云的，如百度、腾讯、阿里、华为等。

(华为BCS价格详情)

华为BCS明码标价，采用的收费标准是按照区块链实例+节点。

以专业版为例，我们选取一个实例，同时搭配 4 个节点，一年需要支付的费用是：1*70000+4*30000= 19 万元。

当然，以上收费指区块链服务的服务管理费，不包括应用所需的资源费用。

(阿里云BaaS价格详情)

阿里云同样明码标价，它的收费维度比较多，分为：区块链类型(Hyperledger Fabric/蚂蚁区块链/企业以太坊Quorum)、资源类型(联盟/组织)、系列(基础版/企业版/企业安全版)、存储费用等。

稍微解释下资源类型中的联盟和组织划分，创建一个区块链实例通常需要运营方和参与方，运营方需要先创建一个联盟实例，然后邀请参与方加入本联盟，参与方，需创建一个组织实例。

假如我们是运营方，选择Hyperledger Fabric，资源类型选择联盟，系列选择企业版。在这样的配置下，用户可享受500GB的免费存储空间， 16 核32GB的计算节点规格，最大可部署 6 个计算节点，最高2000 TPS。

在正常情况下，一年下来的费用是：12*39699=47. 6 万元。不过根据阿里BaaS优惠条件，买满一年，可以享受 85 折，所以到手价是40. 5 万元。

腾讯云TBaaS的费用并未在官网公开。巴比特致电销售客服，询问使用TBaaS的费用时，客服并没有立即给出回复，而是花了数十秒临时查资料，说明销售人员对产品还不够熟悉。

随后，销售人员告诉巴比特，TBaaS有私有链和联盟链两种配置，按照 4 核CPU、8G 内存、50G系统盘的配置，一个月的价格是 1 万左右，包年是 8 折优惠，10. 1 万元。

百度的BaaS划分很混乱，既有度小满的BaaS，也有区块链产品百度区块链引擎 BBE，还有百度智能云区块链解决方案。

度小满的BaaS服务目前是免费的，度小满相关人员告诉巴比特，如果要用百度云部署，是要收取云服务费用。

BEE收费是后付费模式，支持以太坊、Fabric和百度自己开发的超级链。

如果部署Fabric区块链，我们选择高级版配置： 8 核/16G的内存，300GB的硬盘空间， 1 个月的费用不到 4 千块钱，一年下来不到 5 万块。

对比前几家厂商，总感觉百度哪里不对劲。

巴比特随后进入百度智能云区块链解决方案，收费和BEE差不多。

巴比特随意点击了帮助文档，出现了404。

看样子，百度的BaaS产品还需要继续打磨。

总的看来，以卖云这种方式做BaaS的，华为、阿里的价格比较透明，阿里的最贵，百度的最便宜。

另一种是直接卖整套产品的，如趣链、云象、纸贵科技等。

以趣链的BaaS平台“飞络”为例，分为快速部署试用版、单机部署和集群部署三种版本，我们选择中间档的单机部署，据官方介绍，这种部署支持 8 核16G的一台服务器搭载四个区块链节点，价格划算，但性能受限，适用于联盟链应用开发测试。

服务器配置我们选择高配版的，可以拥有 8 核处理器，16G内存和 50G的系统盘。数据盘是500G，带宽10M。

选好之后，一年的节点费用是14. 4 万元，服务器费用是0. 98 万元。不过飞络还处在推广期，买满一年可享受节点半价优惠，最终到手价是8. 1 万元。

云象并未在官网透露BaaS的销售信息和入口，但是巴比特在青云QingCloud AppCenter上发现了云象的报价表。

如上所示，使用云象 1 年的费用是 50 万元。

巴比特登录了青云QingCloud AppCenter，尝试进行了部署，发现 50 万元是基本的服务价格，此外还有资源价格，比如CPU、内存、硬盘这些配置也要花费一定的费用。

巴比特选择了 8 核CPU、16G内存和300G硬盘的配置，花费的资源价格是4. 7 万元，不及服务费的1/10。

纸贵科技在官网设置了BaaS入口，但并未公布费用。注册登录进去之后看到纸贵科技的BaaS支持的区块链相当丰富，公链和联盟链均支持。

巴比特联系到纸贵科技产品总监易晓春，对方告诉巴比特，BaaS平台里有不同的产品，以ZLedger为例，分为开发版，企业版和定制版。开发版免费试用，企业版按节点数量收费，每节点每月 4000 元，配置四个节点，一年加起来要19. 2 万元，也会根据情况做一些折扣。定制版根据客户需求来报价。

可以看出，三者之中，云象是收费最贵的，趣链优惠力度最大。

还有一类是提供解决方案的，我们看不到它们具体的产品，如智链万源。CEO董宁告诉巴比特，他们不提供公有云服务，主要支撑自身行业应用。

赔本赚吆喝，前路在何方?

“现在都是亏本赚吆喝吧”，一位很早就尝试做BaaS的创业者告诉巴比特。

“都是各厂商云平台部门最积极，贴个新技术标签，目的还是卖云。”

该人士坦言，单纯的云不好推销，尤其是金融市场。由于区块链离金融最近，所以各个平台的金融云最积极。

云是BaaS 基础设施，小企业蹚浑水做BaaS，显然不是好的选择，该人士称，“都是提BaaS方案的，没有真正在推的。没有云服务器，推不出BaaS服务。”

巴比特询问云象BaaS目前的销售情况，黄步添表示，总体处于盈亏平衡。当问及为何云象的BaaS平台收费这么高时，对方并未给出明确回复。

纸贵科技的销售情况也不太理想，易晓春表示，纸贵科技也在积极拓展更多的客户来使用BaaS平台，希望今年能达到满意的效果。

趣链是国内最早一批做区块链联盟链的创业公司，他们的BaaS平台推出较晚，想必是进经过深思熟虑的，毕竟前面很多人趟过的坑可以避免。

然而，当巴比特联系趣链询问BaaS应用进展时，一位趣链内部人士表示，“BaaS目前不是太理想，实际需求没有跟上。”

2018 年 10 月 18 日，趣链举行战略发布会，宣布推出全新区块链开放服务平台——飞洛，据新闻稿介绍，该平台以高质量云服务支持区块链可视化急速部署和运维管理，以一站式应用研发服务工具助力区块链应用智能安全研发，以可信价值传递构建安全、互联、共赢的区块链新生态。

刚过半年，当初的壮志满怀已不再。

“其实还是目前真正的需求很少，没有那么多的中小的客户群用BaaS服务，阿里、腾讯做BaaS可以理解，因为它们本身是做云服务的，BaaS只是上面的应用而已。”

飞络还在继续运营，但更多的是在观望。因为在目前，强行推广也未必见效。

有些企业推出来的BaaS业务是否在进行，令人存疑。

巴比特致电金山云客服，询问KBaaS的基本情况，前后换了两次客服，第一位客服明显不知道金山云有BaaS这块业务，第二位客服只是向巴比特做了简单的资料登记，最后给到的回复是需要向商务资讯，巴比特从昨晚等到现在，一直未收到对方回复。

巴比特同样拨打了中食链的销售电话，前后在工作时间拨打两次，一直无人接听。

至于大厂们，看起来推动要比创业企业声势大一点，但据接触这些大厂的业内人士向巴比特反馈，他们的效果也不好。

“现在这种环境，单推BaaS服务，其实蛮难的。阿里也是揉到他们的总体解决方案里面来卖，提供的是一种多元化的服务，供集团客户选择。”

该人士进一步表示，蚂蚁金服推广BaaS ，还是需要整合一下蚂蚁自己的技术资源和产业资源。

“就像蚂蚁金服做溯源，需要整合自己的流量优势、品牌优势、技术优势。”

BaaS还值得做吗?

“本来BaaS这种产品就有问题，成本大收益小，以后关掉的还会很多。”一位曾操盘过上述某BaaS平台的从业者告诉巴比特。

首先是硬件和软件成本。

现在所有的BaaS实际上都是基于向下一层的k8s(Kubernetes的简称，用于管理云平台中多个主机上的容器化的应用)来构建的，然后基于K8s的API来搭建BaaS的整套编排的系统。

这也就意味着，BaaS下面需要一套K8s资源池的开销，这部分的成本相当可观。

在软件开发层面，开发一个BaaS的平台，目前来看没有什么太高的技术难度。因为一旦有先行者做出来，随着这些技术人员的流动，他们带着技术进入新公司，重新开发一套BaaS的成本会大幅降低，毕竟早期的坑都踩过一遍了。

其次是运维。做BaaS需要一个双重的运维，一部分是底层k8s的运维，再一个是基于链为单位的BaaS层面上的运维。目前，像K8s这种资源的运维和监控的工具比较多。但是对于BaaS层面上的运维工具是不够的。涉及到交付实际生产的BaaS环境，仍需要各家自己去开发配套的运维工具。

再次是人员成本。开发BaaS需要两类人：首先是懂容器云的，这部分人在云市场中都是比较贵的，人均年薪大概在大几十万到百万的样子。

另外是懂区块链的，因为涉及到链的编排，微资深的人才成本也比较高。

最后一类是常规的前后端技术人员，这部分成本相对低一点。

总体上来说，这三类人远比做其他的云的人才成本高得多。

前面都是技术层面上的成本，非技术的成本其实也蛮可观的。

现在能够看到的BaaS模式，一种是捆绑着云一起来销售的。对于用户来说，一种情况是只是需要云服务，BaaS商家可以通过捆绑或者是打折送的方式卖BaaS服务。

另一种是以销售BaaS的名义配套的卖云资源，相当于主要收的还是云资源的钱。

两种模式都很牵强，在实际的销售过程中，销售人员的压力也很大，卖不出去，需要费很多的精力去和客户聊这个事情。

“抛开BaaS的模式是否成立，以及把N多条链在一个类似于pass的云平台上来综合管理和部署是不是合适，仅仅是从前面你能看得到的这些关于成本的描述来，你会发现前面 99 步都是在投入，而且有很多额外的投入，但最后这个 1 怎么赚钱又很薄弱，没有特别清晰，企业归根是要赚钱的，对于他们来说，这显然不是最好的产品选型。”

易晓春也表示，运营BaaS业务线需要付出许多，包括前期的技术研究、产品开发，也包括后期的产品维护和商务运营。整个成本加起来达到千万级别。

经济上不是一个很好的模式，而且从原教旨主义区块链的思路来看，BaaS也不是很好地践行区块链去中心化思维的产品。

BaaS落地，难。

但是从另外的角度来说，BaaS这种形式很好理解，作为一种教学平台或者poc平台，在行业的早期，通过构建BaaS是可以起到教育用户、拓展行业边界、吸引开发者的效果。

“然而，随着行业发展的进程， 2019 年还在玩命做BaaS，这其实更多的是团队自己的私心，而不是从公司的大局来做的一个决策。”前述匿名人士称。

之所以出现这种现象，无非是做区块链，依然没有很好的盈利模式。

“如果说区块链能有更好的盈利模式，有更好的符合经济学和客观规律的商业模式，产品模式出现的话，大家还是趋利会做那些能够赚钱的事情。如果区块链迟迟找不到很好的赚钱方式，对于teamleader或者项目经理来说，他们能做的可能也就是BaaS，能给老板交代的，可能也就是BaaS。最后无非就是拖字诀，BaaS先做一年，后面等等行业发展再说。”

不过，从实操的角度说，BaaS从 2016 年出现到 2019 年依然有人孜孜不倦的来推动它，至少说明有一定客观和合理性存在。

“BaaS产品和商业模式我们认为没有问题，许多大厂也仍然在这个方向持续发力，未来随着分布式应用的落地，BaaS仍然具有很大的市场空间。我认为BaaS和云计算类似，在技术不断成熟，产品不断打磨之后，成本会逐渐降低，收益也会逐渐产生规模化效应。”易晓春说。

向以上勇于说出BaaS应用真实现状的区块链从业者致敬!巴比特会持续关注区块链应用落地。